駱駝富萬家

唐人神集團是首批農業產業化國家重點龍頭企業。集團致力于生豬產業鏈一體化經營，經過20多年的創業發展，已經形成了“品種改良、安全飼料、健康養殖、肉品加工、品牌專賣”五大產業發展格局，在全國擁有40余家子公司。集團旗下的“唐人神”、“駱駝”牌獲中國馳名商標和中國名牌產品稱號。“美神”種苗通過美國NSR認證，達到美國同步育種水平。集團位列飼料、肉類行業十強，跨入中國制造業500強。唐人神是如何走向成功的?日前，記者帶著強烈的好奇心，走進了位于株洲的唐人神公司。

第一桶金

1987年夏的一天。北京站。2次特快列車。列車已經到站，但一個流浪者模樣的年輕人竟仍然在座位下面呼呼大睡。他是誰?到北京去干什么?——他是時任株洲市飼料廠長的32歲的陶一山，此番進京是為了求見中國農科院畜牧研究所教授、博導王和民。由于走得匆忙，沒買到臥鋪票，也沒有座位票，車廂悶熱擁擠，他又累又乏，索性往座位底下一鉆，睡起了“臥鋪”。

當年企業要發展，科研力量不足是最大的瓶頸，考慮到依靠自身的力量搞科研，一是起點低，二是周期長，他便同飼料廠的頭頭們討論通過科研引進的途徑“買雞下蛋”。王教授最終被陶一山的熱情執著感動了，拿出了自己精心研制的飼料配方，交給了這位年輕人。

新型飼料配制出來了，但使用效果到底如何?陶一山他們心里也沒底。為了在市場上一炮打響，他們對800多頭豬、2000多只雞進行喂養實驗。結果成功了，陶一山和他的伙伴們喜不自勝，將生產的新型飼料命名為“駱駝牌”，寓意負重、吃苦、進取。

這種飼料一經問世，由于效果奇佳，人們竟相購買，一時走俏三湘大地。時至今日，只要一提起“駱駝牌”，人們就會想起那句耳熟能詳的廣告——“飼料一枝花，駱駝富萬家”。1988年，全廠贏利150萬元，第一桶金掘到了。

進取的心靈永遠不會滿足。陶一山決定擴大規模，于是，他們于1992年引進外資，成立了湖南湘大實業有限公司。公司發展的步伐一日快過一日。

轉眼到了1995年。市場競爭日趨激烈，陶一山果斷認為，要在市場站穩腳跟，必須發展相關產業，拉長產業鏈。這一富于遠見的決策，從此為公司的發展添加了源源不斷的催化劑。他們先后成立了湖南唐人神肉制品有限公司和種苗中心，逐漸構筑起了種苗、飼料、動物保健、肉品加工、連鎖銷售“一條龍”的產業鏈。

五步戰略

采訪中，現任唐人神集團董事長兼總裁的陶一山深情回顧了集團的發展歷程，即他所稱的五步發展戰略:

第一步，1988-1992年:爭創名牌立市場。他們依靠科學管理和科技進步，聘請專家教授當顧問，不斷研究市場，提高產品科技含量，在較短時間內創造了為社會認可的名牌產品“駱駝”牌飼料。這為企業站穩市場、參與競爭，提供了有形和無形的巨大財富。

第二步，1992-1995年:引進外資上規模。1992年，他們引進外資1200萬元，與香港大生行飼料有限公司合資組建了湖南湘大實業有限公司，使飼料生產能力由6萬噸擴大到19萬噸，1994年正式營運以來，銷售收入首次突破億元大頭，當年達到2.25億元，為企業的發展奠定了堅實的基礎。

第三步，1995-1998年:兼并聯合集團化。為了迅速擴張，發展相關產業，拉長產業鏈，增強企業的競爭能力。他們于1995年和1996年分別兼并了株洲肉聯廠和株洲出口合營豬場，接收了原企業全部債務和人員，充分利用原有的設施，合資成立了株洲湘大實業有限公司、湖南唐人神肉制品有限公司和種苗中心，構筑了飼料、養殖、屠宰、肉品加工、銷售一條龍的產業鏈。1995年底，組建了湖南湘大集團有限公司。當年銷售收入過3億元。

第四步，1998-2000年:體制創新增活力。1998年后，他們對企業進行了股份制改造，并實施了服務營銷發展戰略。改制后，企業的活力明顯增強，競爭力明顯提高，企業的銷售收入迅速增長。1998年完成銷售收入3.5億元，1999年銷售收入突破5億元，企業的發展速度空前加快。

第五步，2000-現在:做大做強走世界。為了抓住機遇，擴大規模，加快發展，他們于1999年初在江西贛州、河南駐馬店興辦了兩個子公司，獲得成功之后，更加快了對外投資辦廠的步伐，依靠企業的管理、技術、人才、品牌和企業文化，現已相繼在湖南、江西、河南、上海、北京、廣西、云南、安徽、陜西、貴州、廣東等11個省市興辦了20家外辦子公司，并且發展勢頭良好。為了提升唐人神品牌形象，2000年10月18日，他們在湘大集團的基礎上成立了唐人神集團。2000年的銷售收入達8.7億元，2001年又超過13億。

唐人神集團從零開始，經過13年的艱苦創業，2001年銷售收入超過13億元，平均每年遞增1億元，取得了超常規的發展。

助力農業產業化

眾所周知，湖南是個農業大省，在種田之外，不少農民兄弟往往以生豬養殖作為主要的副業，但他們慣于沿襲傳統的“一把菜一把糠”的養殖方式，經濟效益非常有限，如何幫助他們改變這種狀況，提高效益，是一個頗費思量的問題。

另外，當前我國的“三農”問題比較嚴峻，專家學者們開出的妙方之一就是農業產業化。陶一山也認為，農業產業化可以說是繼土地包產到戶、鄉鎮企業之后的“第三次革命”，有助于農民走出一片新天地。不過關鍵是要有一批龍頭企業的帶動。

唐人神集團通過對農副產品的大規模加工，找到了農業產業化與工業化進程推進的結合點。他們的經驗就是通過啟動安全肉工程，走“品牌托市場、市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農戶”的“公司+農戶+市場”的發展之路，一方面扶持農民發展養殖業致富農村，一方面將畜禽產品加工轉化為肉制品推向市場服務城市市民。

另據介紹，唐人神還準備推出放心品牌蔬菜，立足于把種菜等更多的產業納入到農業產業化體系中來。

企業文化的魅力

漫步于唐人神生產區、辦公區，記者常常發現“義利相溶，養義生利”的篆體橫幅，有人說這是唐人神多年發展過程中提煉出來的經營哲學。陶一山進一步解釋說，義是指企業對社會、對顧客、對員工所承擔的義務、責任與貢獻;利指企業獲得的利益與發展機會。他們始終認為，利在義中，義在利中;既要反對見利忘義，也不主張重義輕利。只要堅持做到義利兼顧，就能夠養義生利。

當記者問到，十幾年來，是什么支撐著唐人神人從當初一個弱不禁風的小舢板(株洲市飼料廠)發展成具有一定抗風雨能力的聯合艦隊(唐人神集團)時，陶一山說，是我們的精神和文化。我們的精神是四句話——敬業的作風、自責的心態、自信的個性、創新的追求。唐人神文化則是一個不斷升華的理念系統。從核心理念到管理準則，從經營準則到員工準則，以及唐人神人的品德修煉，一切都成為員工內心的自覺，個人價值與集體價值高度一致，集團的發展自然取得了源源不斷的動力。

(馬凌云)