版權貿易的規劃與創新

一個出版社若要不斷地發展壯大，就得緊緊抓住機遇，積極參與國際交流與合作，面向國際和國內兩個文化知識資源和市場，通過優秀出版物的版權引進和輸出，在海內外產生經濟效益和社會效益，在更大的范圍內發展自己，從而使版權貿易成為出版社經濟發展的一個亮點。但在實際操作中，版權貿易工作不是一蹴而就的。切實做好版權貿易工作，需要有長遠的規劃和創新的思路:

鞏固與發展和本社出版領域相同的海外出版公司的聯系，有利于海外優秀出版物的引進出版。在版權引進過程中，對合作伙伴的選定要有一定的原則，著眼于引進的相關出版領域中具有一定權威性的出版機構的出版物。由于出版領域相同或相近，雙方版權合作的幾率就高，而合作項目越多，就越容易在合作過程中相互了解、相互熟悉、相互信任，可大大減少交易成本，提高效率。同時，長期的合作關系也有助于在海外同行中的認可度，有易于版權項目的引進。比如，中國大百科全書出版社與美國不列顛出版公司有著20余年的合作關系，期間陸續出版了《簡明不列顛百科全書》(10卷)、《不列顛百科全書·國際中文版》(20卷)、《不列顛簡明百科全書》(2卷)、《不列顛百科全書·國際中文版》(修訂版，20卷)，相互之間非常信任和了解。在我社談判引進美語詞典權威品牌《韋氏詞典》系列的過程中，曾經與不列顛出版公司合作過無形中加了不少分，最終我社在眾多競爭者中脫穎而出，獲得了授權。

鞏固和發展與有實力、有合作意愿的出版機構進行長期的戰略合作。在版權輸出洽談中，出版領域相近有實力的出版公司不少，但其中大部分的公司更多地以版權自主開發為主，并不考慮購買海外公司的版權。所以選擇版權輸出的重點出版公司，除了熟悉其出版領域以及實力之外，了解其企業文化以及購買版權的意愿也是非常重要的。比如臺灣一家實力較強的出版公司在數據庫開發和推廣上一直走在前列，而以購買版權的方式擴大數據庫是其經營方針之一。2002年，我社與該公司達成了《中國大百科全書》第一版74卷的版權輸出合同，之后該公司又購買了《中醫百科全書》等版權。2009年，我社《中國大百科全書》(第二版)出版前后，經溝通交流，很快與該公司就達成了合作共識。由于雙方各視對方為第一選擇伙伴，對其出版物相互具有首選權，并且彼此了解，版權貿易條件無需反復磋商，因此一旦確定選題，即可運作，從而大大縮短了合作項目的運作時間。更重要的是，這種固定的合作關系為輸出出版物版權以形成規模，產生具有競爭力的品牌效應提供了保證。

開發新的合作伙伴，必須根據其興趣點主動跟進，開拓思路，想人所想。這其中包括有針對性地推薦已有出版物、積極解決合作過程中的問題、根據海外出版商的需求策劃相應的選題等。我社出版的數學學習輔導資料在大陸知名度很高，具有廣大的讀者群。韓國一家出版公司看中了其中的一本圖書，購買了韓文版的版權。根據我社的出版資源，以及這家韓國出版公司的出版領域，我們主動挑選了以數理化參考資料為主的十余本樣書重點向對方介紹。兩個月后，我們就其中一套數學參考資料共9本圖書的韓文版版權達成合同。這不僅有利于雙方合作的深入，也有助于韓方有規模地推出系列圖書，在市場上形成一定的影響。又如，馬來西亞的一家出版社有意購買我社《中國兒童百科全書·上學就看》(一套6本)在馬來西亞地區的中文版權，但由于起印數希望在1000套，成本核算下來較高。經過與編印部門的協商，積極想辦法，我社提出了馬來西亞版在大陸印刷，正文與我社圖書重印時套印的方式，大大降低了馬來西亞版的成本，最終促成了這套圖書的版權輸出，獲得良好的社會效益和經濟效益。

在版權貿易的過程中，注重學習對方先進的出版手段和理念。在與美國不列顛公司的合作中，我社在引進該公司版權的同時，需要根據對方新近更新的數據庫修訂中文版，對于美國公司在數字化出版方面的具體操作有了一定的認識。由于雙方多年的合作關系，雙方的高層經常通報經營方針和產品的開發等，這使得我社較早了解到海外數字化轉型的戰略，對我社數據庫的開發、電子產品的策劃有一定的借鑒意義。同樣，由于臺灣的出版公司購買了我社部分圖書的繁體字電子版權，在臺灣地區針對不同的客戶開發訂制型的電子資源庫，獲得了較好的市場業績。這對于我社電子出版物的開發和營銷也有著很好的促進作用。而海外出版社購買我社的圖書版權，經過翻譯出版，在版式、開本、配圖、用紙等方面加以精心設計，所出版的外文版往往有耳目一新的感覺，通過學習和借鑒，提高了我社原創出版物的品質;而原創出版物品質的提高，反過來又有利于版權的輸出。

版權貿易將出版社的出版工作提升到了更廣闊的平臺上，也給出版人帶來了更多的機遇和挑戰。做好版權貿易的規劃和創新，優秀的人類文化知識將以更好的方式更便捷地為全球感興趣的讀者共同分享，這是我們出版人的一種幸福。

(作者單位系中國大百科全書出版社)