版權貿易的四大收獲

筆者從事圖書版權貿易工作已有10年，其中從海外引進最成功的圖書要算是《貝貝熊系列叢書》了。這是我社2003年從美國蘭登書屋引進的，是一套孩子行為教育的圖畫書。迄今為止，此系列叢書已經發行了2.4億冊。其中，有35本一直在《出版商周刊》最暢銷的250種圖書之中占據位置，有15本被列為最暢銷兒童書。通過此系列書以及其他幾套叢書的引進，我們認為有四大收獲:

收獲一:此書的創作來源、創作思想及創作精神是我國兒童文學作家所要學習的，一個系列的創作經歷了祖輩三代人的努力，是讓人感動、敬佩的。

作為這套書版權引進者，筆者從翻譯到設計再到制作印刷都花了很多心血，當時我社都對這套書有十足的信心，所以首印就印了3萬套90萬本，在2004年北京春季訂貨會上開了新聞發布會，效果挺好，但是半年后迎來大量退貨。大家懵了，為什么這么好的書銷售卻如此之差呢?經過市場調查，我們發現不是書的問題，而是讀者還不知道，還不了解這套書，只要是買過《貝貝熊系列叢書》的家長和孩子都是非常喜歡的，他們都會口口相傳。于是，我社從銷售入手，在北京設立辦事處，宣傳從這里開始，大家分頭走訪了很多專門從事幼兒園讀物的銷售商，在全國銷售最好的兒童讀物和父母雜志、新浪網站上做宣傳等等。漸漸地，《貝貝熊系列叢書》被廣大讀者熟悉，中央電視臺新聞聯播都做了報道。

目前，《貝貝熊系列叢書》已經成為我社品牌暢銷圖書，現在還計劃繼續出版貝貝熊系列的階梯閱讀系列大約有35個品種，還有科普大全、糖果書、迷你書等等。

收獲二:一旦你發現確定了一套好書，就要對它有信心，并且想盡各種營銷宣傳辦法，讓讀者知道了解，并且不能輕易放棄。

此系列圖書雖然取得了巨大成功，但大部分引進版圖書還是銷售平平，尋找原因，筆者發現:一些很優秀的外版圖書引進到我國后，只是做了翻譯工作，沒有認真對引進圖書進行很細致的出版設計和市場調研，照搬原版制作翻譯完成后，如果銷售不好就被打入冷宮，很可惜。例如我社引進的《雙把鐵鍋卡奇亞系列》就是一個例子。

這是一套非常優秀的小學生低年級讀物。之前這套書已經在國內出版過，銷售平平，一次偶然的機會，筆者在版權代理那里看到了這套書，被深深吸引住了。經過積極爭取，原版權合同到期后，我社順利地拿到新的版權合同。我們首先分析了之前出版的版本銷售不好的原因:版本裝幀制作粗糙，黑白印刷，騎馬釘，沒有經典兒童文學的感覺。有鑒于此，我社決定將此書做成雙色印刷，用輕型100克的紙，膠訂，并且找到了非常喜愛這套書的畫家劉蘭峰為其重新創作插圖，裝幀設計是在設計家繆惟老師的指導下，設計出了精美的雙把鐵鍋卡奇亞系列叢書(1-3冊)，而且還為這套圖書重新確定書名。在出版之前，還帶樣書到學校調研，專門征求孩子的意見。這套書一上市就受到了好評，先后被評為冰心童書獎，大連教育局暑期推薦必讀圖書，并且還上了新聞出版總署農家書屋推薦書目等，很多地方都把這套書列為孩子必讀的書。

收獲三:引進的圖書要符合本土化的要求，認真做好市場調研，重新包裝。

我社的目標是既要引進也要輸出，筆者負責出版的原創圖書《阿凡提繪本系列》《神探阿凡提》《納賽爾丁阿凡提傳》等，雖然主要輸出的是我國臺灣地區和新加坡，但是這已經跨出了第一步。如今，我社出版的《阿凡提經典故事comic系列》開始受到海外的關注，已經有法國、韓國等國家有關機構咨詢版權輸出事宜。而今年出版的《北京小時候的記憶系列》，一出版就受到國外的關注，3月筆者再次受意大利政府商貿委員會的邀請參加波隆尼亞書展時，《北京小時候的記憶系列》受到很好的展示。這是一套北京文化痕跡很濃的圖畫書，目前已有多個國家的出版社對其產生了濃厚的興趣，今年北京國際圖書博覽會期間我社將重點推薦這套書。

收獲四:通過引進，學習國外優秀的出版理念，出版具有中國元素的國際水平的兒童讀物。我們不能急功近利，要沉下心來，一絲不茍地去做有生命的兒童讀物，這才是兒童出版工作者的使命。

作為一名版權貿易工作者，特別是新疆地區的兒童讀物的出版者，筆者深感責任重大。我們既要努力把國際上最優秀的兒童讀物引進國內，引進新疆，還要努力把國內優秀的經典讀物輸出到世界各個國家，把具有新疆特色的優秀兒童讀物輸出到世界各地，讓世界了解新疆。

(作者單位系新疆青少年出版社)