B級書出版社的制勝之道

臺灣大多數出版社都是五人以下的小公司，雖然類似大陸的文化公司，但運作模式還是同大陸有所差別，筆者這里要特別談談臺灣的“B級書出版社”。首先要聲明的是， B級書出版社不等于B級出版社，有一些B級書出版社，非但業績不B級，還是A+級，反而是某些A級書出版社的業績，還可能比不上B級書出版社。

所謂的“B級書”，是一種通稱，泛指類型化的大眾圖書，而且作品多半由華人作者撰寫，主要是編撰(而且多半是由大陸的組稿工作室編撰，非單一作家撰寫)，所涉領域包括成功學、勵志書、健康書、職場學、兩性關系叢書等等。大陸有一些標有《XX全集》的作品，沒有明確作者的作品，就是臺灣泛稱的“B級書”。

B級書的特點就是，成本低廉，可快速大量地出版新作品，通常是跟風某些一級出版社的A級暢銷書，例如當EQ崛起后，就有了一大撥書名里有EQ兩個字的跟風作品，這些作品就是所謂的B級書。

在臺灣，專門出版B級書的出版社不少(包括大型出版社偶爾也會出版一些B級書，或者開個子品牌來出版B級書)，其中有一些還頗為成功，甚至每年都能有暢銷10萬冊的新書推出。

雖然有一些A級出版社的頂尖出版人不屑B級書與B級書出版社，但是，根據筆者的觀察，成功的B級書出版社中的作品并非全然毫無可觀，有些也相當有水平，甚至是刻意介入B級書市場，以回避競爭日益激烈的A級書戰場。成功的B級書出版社大多具備下列幾項特質:

1.圖書企劃能力非常強

成功的B級書出版社編輯團隊都非常重視新書的企劃構想，一本書的企劃案要經過層層審核，且獲得所有編輯團隊的同意才準許過關，甚至有一些出版社聘請了專門的企劃主編，帶領一群企劃編輯不斷構思有市場價值的企劃案。

2.精準掌握目標讀者

出版社特別強調企劃提案，并非常了解自己的目標讀者是誰，該用什么樣的美學(封面/排版)、主題和內容編寫手法切入這個族群，引起共鳴。因此，成功的B級書出版社很少是綜合性出版社，而是大多只專攻一兩種出版類型，例如專門出版勵志書的B級書出版社，就絕對不會經營養生書或生活風格類作品。并且經營的勵志書還分得很細，例如經營職場成功學就專門經營這個領域，連同樣是勵志書的心理勵志都不會碰。另外，有的出版社甚至操作細膩到只經營勵志中的一個小主題。

總之，成功的B級書出版社不怕領域專與窄，而是追求成為此類型的專業品牌，讓讀者想到該領域時，立馬想到的品牌就是他們。

3.書系經營

B級書出版社在推新書時，很少單兵作戰，而大都以書系為主，每一本書的外觀看起來都大同小異，只有在書名和文案上有所變化。B級書出版社通過固定美學風格，讓目標讀者能在最短的時間內找到該出版社的作品。畢竟當一個統一美學風格的書系大批陳列在書店的書架上時，就是最醒目的廣告。

目前，臺灣幾家A級出版社如遠流、時報、大塊、圓神、皇冠等等，也都走明確的書系美學風格，很少讓書籍單兵作戰。書系經營也算是臺灣出版業的特色之一，一個大的書系可以發展到好幾百本圖書。

4.懂得取個好書名

成功的B級書出版社之所以需要企劃編輯團隊，就是深知書名的重要性，他們會花很多時間來構思書名。好的書名可以是簡單、清楚的，如《藍海策略》《M型社會》等;也可是有點饒口的，通過饒口來達到故作神秘的效果，如《握緊雙手，里面什么都沒有》《我們都忘了，放下也是一種選擇》等。

5.好賣就出續集

B級書出版社出書是為了賺錢，因此，如果一個好的書名賣了起來，就會不斷地推出續集，如《我們都忘了，放下也是一種選擇》就在熱賣后隨即推出續集，有些甚至續集還接連出好幾本;或者稍微調整一下書名，但書名主架構都還在每一本書中保留，如王國華的“豬”系列就是10余本書名中都含“豬”字的作品。

另外，由于大多數的B級書都是編著，而且掛名的作者不止一位，因此，當某一位作者的書賣起來后，出版社會不斷以這個作者的名字推出新書，這也是為什么臺灣有些作家能在很短的時間內著作等身的原因之一。

6.持續、穩定而大量地出版

B級書出版社的出版量其實相當大，甚至超過某些A級出版社，每個月都能有好幾本作品問世，雖然也會有自己設定的重點書，但基本上還是以量多取勝，這或許是過去臺灣通路習慣月結制，讓出版人可以以書養書而發展出來的出版模式。

但隨著通路生態的改變(從月結改為銷售結款)，未來B級書出版社也無法像過去那樣大量出版，而是更加要求其企劃、書名和書籍美學設定，先求鞏固基本盤，并持續推銷原有的暢銷書與暢銷作家，以求利潤最大化。