「以薪換心」or「心薪相應」

目前大陸比較火的課程是「壓力管理」，比較熱的話題是「心理健康」，而臺商老闆們最關心的焦點是「以薪換心」。

現任104人力銀行(中國)顧問。兩岸知名人力資源專家，擁有美國暨兩岸HR及顧問經驗;百場企業演講的超人氣講師;報紙暨雜誌專欄作家，著有《兩岸工作大錢途》，《左手行銷力，右手業務力》等暢銷書。

從「富士康跳樓」到 「本田罷工」事件……實實在在的表達了農民工的權益是不容被忽視的，企業主除了要主動維護員工民主權利和合法利益，確保員工參與民主管理、民主監督的積極性，更應該思考為工人爭取更高福利。

過往的簾價勞動成本與豐沛勞動力已不覆存在，世界的工廠早已不是大陸努力的目標，世界的市場才是大陸發展的方向。

這次的富士康事件， 給了企業主們很重要的一個啟示: 富士康事件絕對不會是單一事件，農民工的意識將自此一步步抬頭，勞動力的市場價格將趨於合理化，低廉的勞動成本將不再，大陸也將正式由世界的工廠加速轉換為世界的市場! 整起事件最終在富士康決定全員加薪120 %(原本900RMB加到2000RMB)劃下了句點。但這只是鴻海的句點，卻使得全大陸上億的農民工，心理期望的最低工資直接調整至2000RMB!

從工廠變市場 大陸漲薪成必然

長期以來，由於大陸低廉的勞動成本與豐沛勞動力，許多臺灣的傳產與製造業相繼來到大陸，一直以來臺商在人員管理與成本控制，都具有著一定的經驗與優勢。直到富士康傳出員工的接連跳樓事件，才開始讓我們思考到底什麼才是合理的成本。根據我的觀察，近年來大陸飛漲的物價與房價，薪資的成長是必然的趨勢，事實上，2010年以來大陸已有十餘個省區市上調最低工資標準，部分省份上調幅度超過兩成。其實某種程度上來說這只反映市場，回歸到一個正常的水平，我一直相信不合理的事情就不會長久，只是時間的快慢。

如果大家有印象其實早在2009年底中共中央經濟工作會議以來，提高國民收入早已成為明確的政策目標，從最高領導層到地方，都不只一次的在公開場合中明白表示需要透過改革收入分配，進一步體現社會公平公正。經由媒體大篇幅的報導 「富士康跳樓」到 「本田罷工」等事件……實實在在的表達了農民工的權益是不容被忽視的，企業主除了要主動維護員工民主權利和合法利益，確保員工參與民主管理、民主監督的積極性，更應該思考為工人爭取更高福利。過往的簾價勞動成本與豐沛勞動力已不覆存在，世界的工廠早已不是大陸努力的目標，世界的市場才是大陸發展的方向。

告別微利臺商西進求生

在這個轉變的過程中，臺商將會是很辛苦的一群，一直以來多數從事代工業的臺商都是靠著「微利」求生，簡單的說凈利基本上都是個位數字，製造一臺NB成品毛利也就只有3%~5%。從前一段時間的缺工，再加上近年來幾乎年年都在調漲的薪資(人民幣2000元的最低工資，只是早晚的問題)，過去工人跟著工廠遷移的畫面將越來越少，現在是工廠追著勞工跑。時代不同了，勞動力的強弱將主導該地區的生產力，一個小輒數千，多輒數十萬的工廠，使得臺商在大陸的投資成本快速膨漲。

在利潤率不變的前提下，面對人力成本的大幅上漲，沒有任何一個傳統製造業可以受得了。中共中央政治局近日召開會議，在總書記胡錦濤的主持下，特別強調西部地區具有特殊重要的戰略地位，應該給予特殊的政策支持。要以更大的決心、更強的力度、更有效的舉措，從財政、稅收、投資、金融、產業、土地、價格、生態建設、人才、幫扶等方面進一步完善扶持政策，進一步加大資金投入，進一步體現項目傾斜。「西進」必將成為多數製造業臺商在沒有選擇下的選擇。鴻海也不例外，郭臺銘先生在加薪的同時即確定了將盡快完成四川設廠的動作，而仁寶的許勝雄先生也在股東會上表示，「將調漲員工薪資，并到四川重慶設廠，2011年投產，以實際行動呼應大陸西進策略。」

薪資上揚，成本上升，農民工潮……都是值得我們深思的，唯有思考正確的 Business Strategy 才是成功之道! MIT史隆管理學院提出了 「Non-market Strategy」 ，其強調: 未來的發展趨勢必將跟節能減碳，環保與綠能相結合，筆者也在此拋磚引玉提供大家一個思考的方向。