新興市場存在的典型問題

眾多外貿企業已經把目光投向沙特、巴基斯坦和孟加拉國等新興市場，這些新興市場或許將是中國出口企業的下一個金礦，但也絕非是一條坦途。不同的企業會遭遇到不同的問題，其中的經驗，值得我們去體會和借鑒。

機械出口：遭遇認證瓶頸

“我們進軍沙特市場遭遇挫折，原因就是我們沒能取得相關產品認證。”山東益能集團的出口業務經理孫平這樣對記者說。

益能集團是生產與石油產業相關的管件、管材和壓力容器的知名企業，其海外市場也取得了不俗的成績。但是，在沙特，它們的產品卻難以進入。孫平對記者說，在業務中，益能集團接觸到了其潛在合作對象沙特阿拉伯國家石油公司(saudiAramco，簡稱沙特阿美)。沙特阿美是一個有65年歷史的綜合國際石油公司，是世界最大的石油生產公司和世界第六大石油煉制商，業務遍及沙特王國和全世界。如果能成為沙特阿美的供應商，對益能集團來說，將是其開拓海外市場的重要一環。

“然而，在管件器材方面，沙特阿美擁有自己的一套認證標準，只有經過SABIC／Saudi Arameo認證的產品，才能順利闖人這個市場。”孫平告訴記者，“但是，要取得這個認證并不容易，撇開產品的品質不說，單是認證過程的成本投入就要50萬元人民幣。對于中小企業來說，這是一筆很大的負擔。無奈之下，我們現在依然沒有進入這個市場。”

“與沙特的情況相反，在印度，我們取得了相關的IBR認證，現在這個市場是我們最成功的海外市場。”孫平對記者這樣說。

輕工出口：難以穩定且手續繁瑣

“很早之前，我曾經做過沙特和土耳其那邊客戶。但是現在，我們仍然以歐美客戶為主。”在青島經營地毯出口的鐘云，談及往事，對于記者所問到的新興市場流露出一絲惋惜。

其實，在做地毯出口之前，鐘云還做過一個時期的玻璃制品出口。“與地毯相似，玻璃制品也屬于價值低的輕工制品。但是，在中東，這兩類商品我們都沒有做起來。”鐘云快人快語，“中東那邊的情況是，每個客戶每年只有一個或兩個訂單，很少會有repeatorder。”

談及難以在中東市場取得成功的原因，鐘云說：“這也許是與產品的特性和中東買家的購買習慣有關。我們每年在廣交會上都會接到幾個中東那邊的訂單，但是，由于輕工制品的消費和流行趨勢很容易發生改變，第二年這些買家一般都不會再下訂單，而是選擇再次來到中國展會，重新看樣品，重新下訂單。”

“由于這個原因，對我們這樣的輕工產品供應商，中東那邊的客戶很難形成穩定的、常規性的采購行為。”鐘云對記者表示，每個區域市場都有自己的特點，美國買家的采購價格比較低，但是采購量較大；歐洲買家的采購量較小，但是采購價格略高。另外，歐美買家一般都會有源源不斷的重復訂單。最令供應商頭疼的就是中東那邊的買家，他們會把價格壓得很低，采購量又不大。“因此，我們的產品在中東市場沒有做起來。”

“除了市場方面的原因，中東市場出口程序的繁瑣也是貿易障礙形成的原因。”鐘云指出，一般的中東客戶在進口時，都會要求中國供應商提供C／O(原產地證書)，“只有工廠才能申請辦理C／O，而對于貿易商來說，這又增加了出口的難度。”

另外，鐘云告訴記者，土耳其的客戶一般也會要求中國供應商提供FORM A。與C／O類似，持有FORMA的國外買家也會在進口時享受一定的稅收優惠，這就等于間接提高了國外進口商的利潤。但是對于中國供應商而言，卻增加了出口工作的難度。

隨著歐美等傳統市場的飽和，鐘云也開始重新考慮進軍新興市場。“畢竟市場還是存在的，我們要進入這個市場，只能遵循游戲規則，別無任何捷徑。”

手機出口：要遵守目標市場法規

作為中國改革開放大潮前沿陣地的深圳，近年已成為中國手機的產業重鎮。在2008年產業高峰時期，深圳一度聚集了近2000家大大小小的手機廠商，占全國總量80％的手機制造商都集中在深圳運營。由于產能過剩嚴重，深圳手機產能的釋放和消化，非常有賴于國際市場，特別是通訊產業相對落后的印度、巴基斯坦和孟加拉國等新興市場。

然而，深圳手機在新興市場的擴張之路并非坦途。2009年7月，中國3500部“山寨機”在巴基斯坦首次遭到封殺。2009年12月份，深圳手機在孟加拉等國頻遭“封殺”，在印度和利比亞等國，甚至一度停止進口中國“山寨機”。正在打造中國“手機之都”的深圳，在這條道路上應該何去何從?

曹慶國是深圳亞星公司的市場總監，也是眾多深圳手機出口商中的一員。“我們的目前市場，主要是阿基斯坦、孟加拉國和印度等新興市場。這些國家的通訊產業相對落后，因而市場潛力巨大，深圳物美價廉的手機正好能夠填補這個空白。”曹慶國對記者這樣說，“這些新興市場的手機出口看似簡單，但是仍然會有自己的一套規則。比如，出口到孟加拉國的手機就必須要有手機入網號IMEI。”

曹慶國所說的IMEI(InternationalMobile Equipment Identity)，是國際移動設備身份碼的縮寫，它與每臺手機一一對應，而且該碼是全世界唯一的。每一只手機在組裝完成后都將被賦予一個全球唯一的號碼，這個號碼從生產到交付使用都將被制造生產的廠商所記錄。

不少人把中國出口的價廉物美的手機都說成是“山寨機”，其實這是不正確的。事實上，很多深圳出口的手機，都擁有自已的IMEI編碼，并且擁有自己的品牌，屬于合法產品。盡管如此，一些手機廠商確實存在銷售沒有IMEI號的“無碼機”問題，這是導致遭到巴基斯坦、孟加拉等國“封殺”的一個客觀原因。2009年中國3500部“山寨機”在巴基斯坦首次遭到“封殺”，其原因就是這些出口手機沒有IMEI號，容易造成通信中斷，而“山寨機”基本沒該碼。巴基斯坦通信管理部門因此禁止相關手機在巴基斯坦銷售。

“不僅如此，出口到孟加拉國的手機，有比較繁瑣的程序。比如，出口方必須提交符合孟加拉國海關規定的產品品質報告和證明，否則也不能被目標市場接受。”曹慶國對記者說。“除此之外，出口手機的品牌，必須是在孟加拉國海關備案的品牌，否則就不容易順利清關。”

盡管出口手機的品牌必須要經過孟加拉國海關備案，但是曹慶國向記者表示，有些孟加拉國進口商在進口手機的時候，對于沒有經過孟方海關備案的手機，會在手機上蒙上一層貼紙，使手機的品牌不容易被看出來，然后通過對孟加拉國海關“做工作”(進口商與海關勾結)，使得手機得以順利清關。“在出口量不是太大的情況下，這種方式雖然也會成功，但是畢竟承擔著很大的風險。長久看來，只有遵守出口國的有關法規，才是行走這條道路的長久之計。”曹慶國對記者這樣說。

談及結算方式，曹慶國表現出信用證結算方式的質疑；

“即使是孟加拉國的銀行，在信用方面也很難讓人滿意，很多孟加拉國手機進口企業本身的企業運作也不規范，他們與海關勾結騙匯的行為也時候發生，再加上使用信用證的程序相當復雜，所有這些因素疊加在一起，使得在中孟貿易之間，信用證的被認可程度很低。”

據曹慶國介紹，目前在深圳，廣泛被中國手機出口商接受的方式，是孟加拉國客戶在中國國內設立賬戶，在貿易達成后，直接將以人民幣計價的款項從孟加拉國客戶那里劃過來。“雖然手機是出口，但是我們目前的結算方式卻與國內貿易基本相同。在貿易風險較高的情況下，這種結算方式在深圳的應用比較廣泛。”

“目前，很多國內的知名手機廠商，如酷派、天宇等手機品牌，已經在印度、巴基斯坦和孟加拉國投資設廠，并與當地的通訊企業合作，實現在國外的本地化經營，從而避免了進口限制等貿易壁壘。事實證明，這種方式的可行性很高。”剛剛從印度考察回來的曹慶國，流露出對這種貿易方式的憧憬，他希望將來，自己的手機品牌也能實現在海外目標市場的生產和銷售。