把創(chuàng)意粉筆賣到聯(lián)合國

放著高新工作不做，回家鄉(xiāng)賣粉筆的劉大鋒是家鄉(xiāng)的“著名”人物。以前著名，是因為鄉(xiāng)親們覺得世上再沒有比他傻的人；現(xiàn)在著名，是因為他不但把粉筆做成卡通玩具的形狀，還遠(yuǎn)銷世界，連聯(lián)合國都在采購他的產(chǎn)品，使他成為名副其實的“粉筆大王”。

互聯(lián)網(wǎng)上找商機(jī)

1983年，劉大鋒出生于湖北省應(yīng)城市黃灘鎮(zhèn)劉垸村，這里是有名的“石膏王國”，有著“中華粉筆第一村”的光榮稱號。劉大鋒的父母也是靠經(jīng)營一家小小的粉筆廠供他們兄弟三人讀書的。

2005年10月，從華南師范大學(xué)畢業(yè)后，劉大鋒正式被百度深圳分公司錄用，成為一名行政工作人員。因為工作需要，他每天要瀏覽無數(shù)的網(wǎng)頁，制作各種報表，因此漸漸對電子商務(wù)有了新的認(rèn)識和濃厚興趣。

春節(jié)放假，劉大鋒回到湖北老家。拜年的時候，他聽到鄉(xiāng)親們反映粉筆生意越來越難做了，利潤薄不說，生產(chǎn)出來的粉筆還經(jīng)常壓貨。得知這一情形后，劉大鋒陷入了沉思，他很想幫助自己的父母和鄉(xiāng)親。

2006年5月，劉大鋒毅然辭掉工作，回到家鄉(xiāng)，想利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)一片事業(yè)。媽媽得知后就急了，說他是扔掉西瓜撿芝麻，并讓劉大鋒馬上回深圳，否則就把電腦砸了。

劉大鋒卻是鐵了心了，他跟母親說：“媽，工作再好，薪水再高，那也是給別人打工。我現(xiàn)在真的很想創(chuàng)業(yè)，正好又是咱家廠子最困難的時候，您就讓我試試吧!我不需要一個業(yè)務(wù)員，也可以把產(chǎn)品賣到全世界。”

媽媽拗不過他，只好妥協(xié)：“好，我給你機(jī)會，但是如果一直沒有訂單，你就必須回去上班。”不僅是父母不相信，全村的人都不相信，劉大鋒說的電子商務(wù)在他們看來，那就是等著天上掉餡餅。

一個月過去了，劉大鋒在阿里巴巴和百度等各大網(wǎng)站和論壇，發(fā)布了無數(shù)條粉筆供應(yīng)信息，可是始終沒有半點消息。第二個月，終于有人打來電話詢價，卻仍沒訂單。這時，全村的人都開始議論，說劉大鋒腦子有毛病，放著每月幾千塊的工作不干，跑回家玩電腦。媽媽想勸勸兒子，可劉大鋒有著一股不服輸?shù)木髣艃海裁炊紱]做成，他哪甘心就此放棄!

2006年8月份，劉大鋒收到一張16萬的訂單!他簡直不敢相信自己的眼睛，急忙打電話過去確認(rèn)，原來對方是某教育局的，要采購教學(xué)用粉筆。這下可把劉大鋒高興壞了，他立刻把訂單打印出來，送到廠區(qū)。媽媽驚訝地問道：“不會是騙人的吧?”

直到16萬貨款到賬，父母依然覺得這件事情太不可思議了。既然兒子有新方法開拓市場，媽媽當(dāng)場決定，放權(quán)給劉大鋒，讓他聘請專人從事電子商務(wù)。此后，他的網(wǎng)上生意便一發(fā)不可收。“最高峰時在網(wǎng)上發(fā)布20多萬條信息，我一個人就擁有5個誠信通賬戶和1個中國供應(yīng)商賬戶。任憑客商怎樣搜索，前幾頁的搜索結(jié)果全都是我。”劉大鋒說。

卡通粉筆賣到聯(lián)合國

“粉筆有了市場，卻沒有一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑趺茨茏龃竽?”劉大鋒發(fā)貨回來的路上一直思索，忽然抬頭就看見了文峰塔，于是拿定主意：內(nèi)銷的粉筆叫“文峰牌”，外銷就叫“文化牌”，取“書寫中華”之意。

2006年11月，劉大鋒在阿里巴巴上接到美國CEIG公司的訂單，要為復(fù)活節(jié)準(zhǔn)備12個貨柜的粉筆。他們需要的是像雞蛋一樣的粉筆，之前，父母和鄉(xiāng)親們都沒做過。對劉大鋒來說，這是個挑戰(zhàn)。他帶領(lǐng)幾名技術(shù)人員整整研究了一個多星期，終于實驗成功。樣品發(fā)過去，美國客戶非常滿意。

幾個月后，劉大鋒得到反饋消息，這種粉筆深受美國小朋友的喜愛。于是，劉大鋒就聯(lián)想到了中國孩子，想到了他們愛看動畫片《貓和老鼠》、《米老鼠和唐老鴨》和《白雪公主》等。他覺得小朋友都喜歡卡通片，如果能做出一系列卡通粉筆來，必定會受到孩子們的喜愛。

劉大鋒把自己想法和創(chuàng)意拿到廠辦會議上討論，支持率居然是100％。2007年春節(jié)后，技術(shù)部就投入了人力物力開始研發(fā)這種產(chǎn)品，初步計劃是先做幾個系列試試。

2007年8月，聯(lián)合國科教文組織要在中國采購一批卡通粉筆，他們對質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，采購小組在國內(nèi)發(fā)布了多次招標(biāo)會，詢價的有一兩百家企業(yè)，但看到樣品后，卻沒有哪個企業(yè)可以做得出來。以前這類產(chǎn)品教科文組織都是在歐洲采購，但歐洲那邊的產(chǎn)品價格太高，所以他們轉(zhuǎn)而到中國來尋找類似產(chǎn)品，如果找不到，只好繼續(xù)跟歐洲廠家合作。很巧，采購小組通過外貿(mào)公司找到了劉大鋒，在看過樣品后，采購小組的代表帶著聯(lián)合國的文件過來，要求參觀生產(chǎn)線。但劉大鋒只是帶他們到粉筆倉庫轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。直到教科文組織請求政府出面，才終于看到生產(chǎn)流程，然后當(dāng)場簽訂了210萬盒的采購合同。劉大鋒的牛氣是有理由的，當(dāng)時，生產(chǎn)這種粉筆的設(shè)備就要幾百萬，他知道，在中國能夠生產(chǎn)這種粉筆的廠家非他莫屬。

憑借自己的生產(chǎn)優(yōu)勢，劉大鋒還順利拿到了美國沃爾瑪?shù)挠唵巍?008年8月，沃爾瑪?shù)牟少徹?fù)責(zé)人首次在阿里巴巴上詢價，雙方在網(wǎng)上接洽過幾次，得知其需要的是與玩具配套的粉筆以及一些DIY產(chǎn)品，劉大鋒真誠地邀請他們來中國洽談。

2008年12月，沃爾瑪采購總監(jiān)帶著玩具樣品親自來到劉垸村，參觀了工廠和倉庫，確認(rèn)訂單之后，還專門委派第三方留在村里監(jiān)督進(jìn)度。直到2009年3月，價值260萬美元的粉筆才終于生產(chǎn)完畢，并通過國際出口無毒環(huán)保測試，順利運(yùn)到沃爾瑪美國總部。

貨發(fā)出去后，劉大鋒才長長出了口氣，與沃爾瑪?shù)暮献鞑蝗菀祝驗槲譅柆攲ιa(chǎn)過程中的每個環(huán)節(jié)、每條工藝都要求非常嚴(yán)格，產(chǎn)品也必。須是綠色環(huán)保的，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要擔(dān)心他們的健康問題。如果能通過沃爾瑪?shù)臋z測并得到認(rèn)可，將能大大提升自己公司的知名度。

由于劉大鋒無論是在網(wǎng)上，還是在實際交易中，誠信度一直非常高，2008年7月，他榮獲2008年中國網(wǎng)商30強(qiáng)之一。同年11月，他又被評選為2008年孝感市“創(chuàng)業(yè)之星”。隨著國外訂單的增多，村里其他生產(chǎn)戶也成了劉大鋒的生產(chǎn)商。

用執(zhí)著收獲成功

2009年12月，一位加納來的阿耶先生找到劉大鋒，他需要一種夜光粉筆，就是寫出來的字在黑夜里都能看得很清楚。阿耶先生承諾，如果產(chǎn)品合格，可以訂立長期供貨合同。

雖然條件很有誘惑力，可是成本偏高，利潤空間小，自已公司的生產(chǎn)工藝也無法保證能做出合格產(chǎn)品。這下可把劉大鋒難住了，技術(shù)部的工作人員把空運(yùn)來的樣品磨成粉，仔細(xì)分析了一遍又一遍，根據(jù)合理的比例去調(diào)配，結(jié)果出來的產(chǎn)品效果總是達(dá)不到應(yīng)有的亮度。

為了研制出合格產(chǎn)品，劉大鋒幾乎把國內(nèi)知名品牌的熒光粉都試遍了，大家連年都沒過好。3個多月來，已經(jīng)寄了6次樣品到加納，如果這次再不行的話，他真的只有放棄了。

正當(dāng)劉大鋒坐立不安的時候，終于等到了阿耶先生的電話。“對不起，產(chǎn)品依然不是我想要的。”一句話，讓劉大鋒再次受到打擊，他好像泄了氣的皮球，之前所有的努力全都白費了，一切又要重新開始。這時，阿耶先生說，他

愿意為劉大鋒提供一些熒光粉做試驗，希望這次可以成功。

經(jīng)歷了七連敗的劉大鋒，再次振作起精神，他對全體技術(shù)人員說，“這是一場硬仗，打贏了，我們就會在非洲，甚至是全世界都小小地露上一臉兒，如果輸了，大家就會看我們的笑話，所以大家一定要加油啊!”

功夫不負(fù)有心人，當(dāng)阿耶先生再次收到樣品的時候，他非常開心，立刻打電話給劉大鋒表示感謝。不僅下了訂單，還先付了全款。

2010年5月，阿耶先生親自來提貨，還帶來了一位贊比亞的客人。他緊緊握住劉大鋒的手，感慨地說：“中國人太了不起了!是你的真誠和執(zhí)著打動了我，我希望更多的非洲商人像我們這樣成為朋友。當(dāng)然，我們的合作也會一直持續(xù)下去。”

到目前為止，劉大鋒的粉筆已經(jīng)出口世界多個國家和地區(qū)，通過引進(jìn)新技術(shù)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，其產(chǎn)品有玩具類、DIY類、粉畫類、打靶飛碟類、醫(yī)藥保健類和卡通類等300多個品種，120個花色，出口創(chuàng)匯上千萬。