搜索潛在國外買家的4種渠道

不少外貿公司的老板喜歡讓員工在閑暇的時候上網搜潛在客戶，外貿群里也時常有外貿人詢問有沒有可以查詢外貿客戶資料的網址。通過網上搜索來開發新客戶是個成本低且有效的開發客戶途徑。

對于一些免費資源和付費資源，以及提升效率的必要工具，建議大家在選擇使用以前，要測算一下大致的投入產出比，然后決定是否有必要去購買付費的東西。一般來說，付費的好資源一定有著收費的道理，和某些免費的資源比，兩者的效果肯定是差異顯著。因此，面對種種資源，外貿人要做到心中有數，該花的錢一定要舍得花，以求最佳效果。舉個很現實的例子，如果用某種付費的平臺發送郵件，一天可以發5萬封郵件，可以拿到幾十個詢盤；若是改用手動配合免費信箱，一天大概只能發100封郵件，但是通常一個詢盤都拿不到。

免費的國外企業黃頁和分類目錄

http：//www.hotfrog.com分國家的企業庫，有多國分站，可以查詢多個國家的企業黃頁。登記的企業大多留有網址，電話和傳真基本上都是全的。通過關鍵詞搜索或查看行業分類，可以找到目標企業(見圖1)。

http：//www.yell.com 分國家的企業黃頁。尤以英國企業的數據見長。

http：//www.hoovers.com 鄧白氏旗下的企業信息庫，具有百年歷史的鄧自氏在美國是最權威的企業認證機構，鄧白氏掌握著美國90％的中小企業信息。hoovers.CON是鄧白氏旗下網站之一。在鄧白氏的主站dnb.com上也可以通過鄧氏編碼來查詢企業信息(見圖2)。

http：//www.thomasnet.com老牌的企業目錄，也是全美最全的企業庫之一。

http：//www.yellowpages.com可細分搜索到某一地域或城市，和它功能類似的還有http：//www.superpages.com/。

http：//1ocal.yahoo.comyahoo的本地搜索，電話、網址和地圖一應俱全。

http：//www.jayde.com 老牌的B2B搜索引擎，有一定的用處。

http：//www.kompass.com kompassB2B數據庫，這個網站也是很多國內供應商經常使用的網站。

http：//www.bbb.org可以搜索到美國、加拿大BBB企業，類似中國AAA誠信企業認證。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框內輸入“mp3 site：bbb.org”才可以查到符合你要求的目標企業。這類企業都有著良好的口碑，算得上是優質潛在客戶了(見圖3)。

還有很多小的目錄沒有列出，但是基本上主流、有效的企業黃頁和目錄類數據庫都在上面了。外貿企業在搜索到自己的潛在客戶數據后可以手動摘錄，積累潛在客戶數據庫，也可用采集軟件快速采集并積累錄入數據庫。以備將來之用。

B2B平臺的買家庫

如果你是阿里巴巴或中國制造網這些B2B平臺的付費會員，一定不要錯過這里的優質資源，雖然在平臺上直接回復買家的采購需求不見得有回應，但是相比那些免費資源，這里要精準得多。同樣，大多企業都帶有網址，通過網址可以取得ema毗址。如果是小型公司，域名的whois信息里就是老板的emaH地址。

在現在的阿里巴巴上，國外的供應商公司也越來越多，這些公司雖然本身是supplier，但很多原材料、零配件甚至成品都是采購自中國，這些數據也是有價值的。類似的B2B平臺還有globalsources、tradekey、ec21、ecplaza、tradeindia、indiamart和hktdc等。

海運提單數據庫

海運提單數據庫www.importgenius.com(見圖4)非常實用，與北美地區有貿易往來的中國制造商、貿易公司和物流公司都可以在www.importgenius.com實時更新的數據庫中被查到。www.importgenius.com數據庫中的數據包括：進出口商的名字和地址等聯系信息、產品描述、海運提單號、貨物數量、重量、起運港和卸貨港等內容。通過www.importgenius.com可以精確監測本土競爭對手出口到美國的每一票海運提單信息；可以查找同行業內的買家；可以看到自己的客戶還向誰下了單，同時可以幫你判斷陌生買家的進口實力；監控目標客戶的采購渠道和采購周期。另外，只要輸入美國某一地區的郵政編碼，可以讓你搜索到這一特定區域內的所有美國進口商。另外一個比較有名的海運提單數據庫是zepol.com。

panjiva.com的數據源是多源化的，不僅有海關，還具有包括大家熟悉的香港貿發局和中國出口信用保險等的數據。它為每家公司做了一個貿易趨勢的評分，同時可查詢客戶信息、企業信用和貨運情況等，是個很詳細的分析報告。

piers.com也是一個以海關數據源為主的數據庫平臺，不過這個平臺上可以查到除美國以外的很多國家的企業信息，還可以針對行業查詢報告。

數據自動收集和郵件自動發送

數據收集，手動的查找，一天下來也收集不到幾十個企業信息。尤其是有些需要查eman地址的，又要進一步打開網址或用whois工具，更是耗費時間。高效的方法是用軟件輔助進行數據采集，大致有三類方法：用軟件配合關鍵詞搜索采集；用軟件爬行具有特征的網頁結構采集；在擁有批量渠道網址的前提下，再用whoisI具進行批量email查詢。這類采集軟件網上可以搜索到很多，具體的名稱就不提了，這里只提供一個思路。

關于郵件發送量，Gmail web界面發送相同內容郵件每天限制是不超過500封，軟件發送不超過100個收件人，Hotmail要求每天發送量不超過100封，免費信箱都有一定的發送量限制，GoDaddy，com的ECONOMY PLAN用戶是每天250封的上限，其DELUXE PLAN用戶是每天500封的上限。如果你在用郵箱發開發信，每天的的發送量上是受限制的。專業的方法是用emailmarketing專業發送平臺發送，每天自動發送幾萬封都不是問題。而這樣的發送量級也是獲取leads(是指通過交流得到的關于某人購買某種產品或服務的可能性的數據)的有效保證。