民營出版公司:把握機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)

伴隨著“出版業(yè)改革，民營出版是鮮花遍地還是荊棘滿途”的爭(zhēng)論，民營出版已經(jīng)迎來新的發(fā)展熱潮。到如今，“鮮花遍地”以及“荊棘滿途”的討論，意義并不大，對(duì)未來民營出版的發(fā)展來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，民營出版如何“讓更多的人看書，普及文化，開啟民智”，如何圖強(qiáng)，才是我們應(yīng)該討論的重點(diǎn)。

本刊有幸邀請(qǐng)磨鐵圖書沈浩波總裁、時(shí)代華語朱大平董事長、讀客圖書吳又總經(jīng)理、聚石文華甄煜飛總裁、湖南天舟趙偉立總經(jīng)理，暢談民營出版的圖強(qiáng)之策。各種觀點(diǎn)，僅供參考。

用心做好眼前最基礎(chǔ)的事情 磨鐵圖書沈浩波總裁

出版界如果想要實(shí)現(xiàn)航母型的企業(yè)，還有很長的路要走，任重而道遠(yuǎn)。出版業(yè)的本質(zhì)還是內(nèi)容。任何事情都是一步一步做出來的，書也是一本一本出出來的。所以出版業(yè)最重要的還是要踏踏實(shí)實(shí)地加強(qiáng)圖書出版的研發(fā)能力。不管是民營出版還是國有出版，歸根結(jié)底是一個(gè)企業(yè)，因此加強(qiáng)作為一個(gè)企業(yè)的管理能力，也是每個(gè)出版企業(yè)真正應(yīng)該關(guān)注的事。

目前出版行業(yè)的浮躁與“高溫”其實(shí)也不全是出版業(yè)本身的錯(cuò)，傳媒對(duì)出版業(yè)改制的喧囂加重了這種浮躁，再加上媒體不斷炒作的數(shù)字出版的概念，于是整個(gè)出版業(yè)都坐不住了，在這種“壓力與熱情”的雙重折磨下，很多企業(yè)急得眼睛都紅了，隨便抓住些什么便當(dāng)成了救命稻草。其實(shí)很多出版社他們?cè)旧娴镁屯玫摹?duì)于真正的出版企業(yè)來說，其核心競(jìng)爭(zhēng)力還是內(nèi)容，但是現(xiàn)在很多企業(yè)更關(guān)注通路，使得企業(yè)的定位不明確，既不是通路商，也非內(nèi)容商，這樣會(huì)將企業(yè)陷于一個(gè)非常危險(xiǎn)的境地。

民營出版企業(yè)在這個(gè)過程中所要做的就是扮演好自己的角色，而政府要做的也并不是去刻意地扶持誰，在我看來，政府如果能夠更關(guān)心中小書店的生存，就會(huì)起到事半功倍的作用。我們國家現(xiàn)在書店太少了，開不起書店啊。書店這么少，出版商生產(chǎn)再多的書最后也只能是變成紙漿，庫存會(huì)越來越大。所以我呼吁政府為廣大中小書店制定特殊的扶持政策，只有將書店的通路打開了，好的內(nèi)容自然就會(huì)生產(chǎn)出來，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也將真正地盤活。對(duì)于一個(gè)即將到來的規(guī)模化時(shí)代，利潤、增長性和市場(chǎng)份額是磨鐵的目標(biāo)，如何把產(chǎn)品研發(fā)得更好，把管理提升，把銷售通路優(yōu)化，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通，都是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要克服的困難。

因此，我認(rèn)為，無論是體制改革也好還是所謂的數(shù)字化出版也好，都需要用心做好眼前最基礎(chǔ)的事情。

(資料及圖片由一起寫網(wǎng)提供)

獨(dú)特的生產(chǎn)方式是民營出版的靈魂讀客圖書吳又總經(jīng)理

2006年貝塔斯曼開始敗走中國，讓我意識(shí)到，中國本土的出版只有中國人自己做才可行。資本在出版里面，不能起到?jīng)Q定性的作用。而當(dāng)時(shí)中國的出版，從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品營銷都極度落后，其實(shí)現(xiàn)在也很落后。當(dāng)時(shí)我認(rèn)識(shí)華楠，他之前一直在成熟的快消品行業(yè)工作，我想把快消品的產(chǎn)品開發(fā)模式和營銷模式以及品牌戰(zhàn)略帶入到落后的書業(yè)。因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，書沒什么了不起的，就是一件商品，而且是一件價(jià)格很便宜的商品。如果我們不這樣看待圖書的商品屬性，不按照科學(xué)的方式去生產(chǎn)書，書就會(huì)被扔到書店里的隨便一個(gè)角落，一年賣不了幾本。基于這些原因，以及我和華楠個(gè)人的興趣，很快就成立了讀客圖書。

來自傳統(tǒng)公司的同事，很難理解像讀客圖書這樣的思考方式和做事方式。這個(gè)時(shí)候，需要?jiǎng)?chuàng)始人堅(jiān)強(qiáng)的意志力，并堅(jiān)信自己對(duì)行業(yè)的思考。持續(xù)改善和堅(jiān)持，機(jī)會(huì)就會(huì)來，需要挑戰(zhàn)的不是對(duì)手，而是自己，因?yàn)樽约旱娜秉c(diǎn)太多，問題太多，企業(yè)的持續(xù)改進(jìn)沒有止境，對(duì)生產(chǎn)方式的改進(jìn)也沒有止境。讀客的理念是:每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從你的公司逐步走向成功的那一刻開始，你的團(tuán)隊(duì)的凝聚力，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過其他公司，因?yàn)楠?dú)特的生產(chǎn)方式是企業(yè)的靈魂，也是凝聚團(tuán)隊(duì)的靈魂，同時(shí)還會(huì)賦予團(tuán)隊(duì)堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力。

提高工作效率 把握讀者定位

時(shí)代華語朱大平董事長

民營出版的發(fā)展，目前還是存在著諸多問題，我認(rèn)為，提高員工的工作效率、把握?qǐng)D書的讀者定位是很重要的。

以本公司為例，為了提高工作效率和溝通頻次，我們?cè)诠緝?nèi)部實(shí)現(xiàn)“在線辦公”，使跨部門的橫向溝通和上下級(jí)之間的垂直溝通變得方便快捷，大大減少了會(huì)議時(shí)間，降低了會(huì)議成本。目前時(shí)代華語設(shè)有10個(gè)職能部門，為了改變民營企業(yè)“一個(gè)人操心”的弊端，公司將前進(jìn)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”安裝在中層或基層，任何提案和思路都由基層發(fā)起，經(jīng)流程確認(rèn)之后付諸實(shí)施。只有當(dāng)所有中層主管具備獨(dú)立決策、獨(dú)立思考、獨(dú)立操作能力的情況下，這個(gè)公司才能夠做大做強(qiáng)。

在成功策劃《中國高端訪問》、《貞觀之治》和《大國崛起》等暢銷書之后，我們嘗到了甜頭，也敏銳地發(fā)現(xiàn)了高端時(shí)政類圖書這一市場(chǎng)存在的巨大空間。從讀者定位來講，高端時(shí)政類圖書目標(biāo)鎖定在社會(huì)各領(lǐng)域的高端決策層，包括公務(wù)員、企事業(yè)單位的主管及高端知識(shí)分子，他們掌握著中國社會(huì)的話語權(quán)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這部分人的數(shù)量超過千萬。時(shí)代華語策劃的高端時(shí)政類圖書，就是力圖將各學(xué)科最權(quán)威的主流學(xué)者所研究創(chuàng)造的最前沿的學(xué)術(shù)成果，轉(zhuǎn)化成高端決策者的讀物。

出版需要激情與感性的思維聚石文華甄煜飛總裁

我從事圖書出版行業(yè)已經(jīng)10多年了，從最開始的圖書業(yè)務(wù)員，到公司副總，再到自己創(chuàng)業(yè)，一步一步走到現(xiàn)在。其中，讓我感觸最深的就是:出版人不是商人，出版需要的是激情，需要的是感性的思維。

我不敢想象一個(gè)純粹的商人如何理性地分析一部文學(xué)作品的優(yōu)劣。在我開始自主創(chuàng)業(yè)后，不按常理出牌和奇思妙想讓我很快在行業(yè)里做出了成績(jī)，細(xì)數(shù)起來這幾年代表作還是很多的，比如總銷量過百萬的劉猛軍文系列、《士兵突擊》、《天眼》、《我的青春誰做主》等。做精和做專，是我當(dāng)時(shí)運(yùn)作智工場(chǎng)的思路，也僅僅是戰(zhàn)術(shù)的層面。

聚石文華成立后，我發(fā)現(xiàn)自己要面對(duì)的是一個(gè)集團(tuán)化管理的公司，要面對(duì)的是戰(zhàn)略上的決策，并且發(fā)現(xiàn)自己不能再計(jì)較一時(shí)的得失了，于是開始失落。發(fā)現(xiàn)了自己的不足，就得努力去改變自己，讓自己從一個(gè)策劃的角度過渡到一個(gè)公司的管理者這個(gè)過程是痛苦的。走出這種痛苦，靠的還是那份出版的激情與感性的思維。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 合作共贏

湖南天舟趙偉立總經(jīng)理

民營出版很多年來一直都是這樣:你方唱罷我登場(chǎng)，一家公司光鮮幾年之后漸漸暗淡，直至被遺忘。靠幾本書發(fā)財(cái)比較容易，靠幾本書做好一家公司比較難。民營出版最大的難點(diǎn)，就是可持續(xù)發(fā)展的能力——核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)現(xiàn)。

目前，我們還在不斷探索，努力用全流程服務(wù)的理念解決競(jìng)爭(zhēng)的矛盾，不但給出版社提供內(nèi)容，也協(xié)助出版社降低制作印刷等環(huán)節(jié)的成本，還幫助出版社發(fā)行銷售一部分圖書。然而，出版社和新華書店享受的免稅返稅政策，民營書業(yè)就沒有，在本來就缺少資金的情況下，這種政策無疑是給民營書業(yè)帶來很大的負(fù)擔(dān)，很多民營企業(yè)很難規(guī)范操作。但是不規(guī)范操作，就很難得到市場(chǎng)的認(rèn)可，通過市場(chǎng)融資手段解決資金問題，難以持續(xù)發(fā)展。

我們不和出版社搶奪資源，而是提供資源，互利共贏。民營書業(yè)本身就是中國特色的東西，是原來國家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制被打破之后的產(chǎn)物，雖然國家在改革，但是很多政策還沒有放開，很多領(lǐng)域民營企業(yè)還不能參與。民營書業(yè)要想發(fā)展就必須積極適應(yīng)環(huán)境，尋找和培育自己的優(yōu)勢(shì)。“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏。”是我們與國有出版業(yè)合作的理念。民營出版在很多方面有優(yōu)勢(shì)，有內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)的，可以走內(nèi)容合作的道路;有銷售資源優(yōu)勢(shì)的，可以走發(fā)行合作的道路。目前，很多大的出版社都紛紛和民營企業(yè)合作，這是趨勢(shì)。