夾縫時代,圖書工作室如何生存和發展?

遍地開花的圖書工作室，是中國出版業的一道獨特景觀。圖書工作室，這個自上世紀80年代初期誕生的事物，已經在爭議和夾縫中走過了曲折的30多年，成為了中國書業最重要的內容源頭。

我這里所說的“圖書工作室”，不是“民營出版商”，而是指那些為出版社或民營出版商提供選題、組稿和編撰服務的內容生產商。

據有關數據顯示，目前國內圖書工作室大約在五千家左右，僅北京就有三千多家。現在國內80%的暢銷書背后都活動著他們的身影。然而，這股結構松散但是對于中國書業舉足輕重的編輯策劃力量，卻常年遭到出版社和民營出版商的雙重積壓，一直徘徊在出版“食物鏈”的最底層，生存環境相當惡劣。可以說他們一直處于“夾縫時代”。然而隨著數字出版對傳統紙媒的兇猛吞噬，傳統出版的版圖在迅速縮小，許多中小型民營出版商生存維艱，乃至倒閉消失。而工作室的“夾縫”，也隨之變得越來越小。面臨這種“夾縫時代”，他們必須打起十二分的精神和拿出十二分的力量，來拼出一條血路。因為，拼不出血路，剩下的就唯有死路。

圖書工作室作如何在“夾縫時代”生存和發展?這不僅是困擾圖書工作室經營者的問題，也是關乎中國書業能否健康發展的重要問題。作為一名見證中國書業十年歷程的出版人和一家圖書工作室的經營人，下面談一下我的陋見，以供同行參考。

①明確定位，制定長期戰略，立足品牌打造

俗話說:術業有專攻。圖書工作室的經營更是如此。現在幾乎所有工作室都存在一個嚴重問題，那就是為了生存下去，不問客戶要求什么內容，一律來單就接。這樣短視的做法，無異于在自掘墳墓。圖書工作室的經營人，應該要對自己有個清醒的認識，從自己的長處出發，對自己的工作室進行明確的定位，和制定長期的發展規劃。這樣在一個方向上或者專屬領域里來耕耘，不僅能讓有限的資源集中使用，使工作室能夠在自己的專屬“點”上精耕細作，策劃出更高質量的圖書，拉開和其他競爭者的距離，并能讓工作室累積形成自己的專業和品牌優勢，從而在專屬市場樹立龍頭位置和吸引更多的優勢資源。

我的開智書坊定位在家庭教育領域，自2006年創立以來，已經出版了100多個家教品種，《不打不罵教孩子60招》等多種圖書長期占據國內各大暢銷榜。很多合作者都是從市場或者銷售數據得知我的名字，并主動上門尋求合作的。有時候同仁請教我做起來的秘訣，我總是笑著告訴他們:“定位決定成敗，你一定要找到你自己的專屬領域，并踏踏實實地長線來經營。”

②進行團隊建設，留住優秀人才，打造優質團隊

工作室不是出版社，也不是具有法人資格的公司，沒能力為員工提供三險，也無法保障編輯的未來。所以，就造成了工作室不能長期留住人才的窘境。大部分工作室的人員年流動量在60%以上。有的甚至達到了90%以上。人員流動太大，是所有圖書工作室經營人最頭痛的一個問題。

為了留住優秀的人才，圖書工作室經營人必須采取一定的辦法。我認為這應該這樣做:一是采用合理工資體制，保證員工付出和所得之間的平衡;二是創建平等、自由、輕松的工作環境和氛圍;三是為員工提供培訓，提供個人能力增長的機會;四是經營者要提高個人修養，用自己的人格魅力吸引住追隨你的人才。

③提升策劃能力，生產更多符合市場需求的商品化內容

出版業的核心資源就是選題資源，也就是挖掘和開發選題資源的能力。可以說，誰掌握了較高的選題策劃能力，誰就掌握了出版的主動權。提升策劃能力，除了純屬掌握策劃技能外，更重要的是轉變觀念，認識、把握圖書的商品屬性，長期培養市場的感覺和眼光，去從市場需求中找選題，并針對受眾群體來量身打造圖書。

拿我最近的一批“文本實驗”選題來說，就是這種適應市場新變化的產物。我發現這兩年家教讀者群已經發生了悄然更移，已經變成了80后人群。這個群體在閱讀上呈現出個性化、娛樂化和體驗化的特征，而傳統的家教書都是呆板的說教性質。能不能把家教書也變成具有“閱讀快感”的書呢?于是，沿著這個思路，順著市場的這個變化，我開發了這批“故事化”的、以創造快樂閱讀體驗的家教圖書。

④整合資源，巧借外力迅速增強自身實力

現在已經進入一個資源整合時代，誰具有強大的資源整合能力，誰就能借助外力迅速壯大和崛起。就圖書工作室而言，可以拿自己優秀的創意能力、對市場敏銳的嗅覺、敢為天下先的勇氣和靈活的機制等優勢來換取自己緊缺的資金、推廣、通路等資源，也可以通過項目合作、掛靠、股份合作等方式將自己延伸進印制，發行等環節，從而謀取更大利益。

2009年7月我發起了北京出版人沙龍，這是個出版行業的民間組織，目前在這個平臺上的出版單位已經超過1600多家，涵蓋整個出版流程各環節的資源。不僅解決了我個人所需的“人脈”資源，我還利用平臺資源組織了多次大規模的合作，擴大了我個人在業界的影響力。發起這個沙龍，就是我整合資源的手段之一。善整合者得天下。其他行業如此，出版界也是如此。整合利用資源，是圖書工作室迅速崛起的道路之一。

⑤盡快企業化，提升管理水平，實現科學、規范經營

身份問題是制約圖書工作室發展的另一個重要問題。圖書工作室規模一般很小，小的三五人，一般十幾二十幾個人，也有極個別的大工作室發展到了幾十人，甚至百人以上的超大隊伍。圖書工作室不是企業，90%以上都是“自然人”，還大多是“家庭作坊”的形式。正是這種模糊的身份，才造成工作室不被出版社重視，不被作者信任。而解決這個問題的最好辦法，莫過于去進行工商注冊。同時，注冊對工作室還具有很多好處:第一，有利于推動圖書工作室的企業化改制，推動工作室提升管理水平，引進科學、規范的經營理念和方法。第二，使圖書工作室具有了法人資格。對內來說，能為員工上保險，有利于員工穩定;對外來說，可以以企業的身份展開對外合作，個人的利益和權益將受到法律更有力的保護。企業化和管理經營的正規化，將是圖書工作室良性發展的必然之路。

北京大學教授張頤武指出:一個書業的“大競爭”的時代正在來臨。這個“大競爭”時代將是一個書業再度洗牌的時期。在這種大形勢下，圖書工作室跟其他任何出版單位一樣，都不得不尋找自己新的定位和價值，不得不在新一撥的書業的變革中尋找新的成長點。

圖書工作室能否真正做大做強，外界的條件和因素固然重要，但是更重要卻在于他們自身。可以說圖書工作室的命運，完全掌握在他們自己手中，完全決定于他們怎么想和如何做。