機(jī)遇與挑戰(zhàn)中崛起,民營出版如何做強(qiáng)做大?

時至今日，出版行業(yè)的改革雖然緩慢進(jìn)行，但總算沒有止步，一直在前行。作為國有的出版社，通過行政以及資本運(yùn)作，從組建出版集團(tuán)，企業(yè)化轉(zhuǎn)制，到上市等一系列的戰(zhàn)略性整合，布局已經(jīng)初見模型，大有泰山壓頂之勢。民營出版公司雖然有著先天的不足，但是這個商業(yè)化十分不足的行業(yè)可謂商業(yè)處女地，正在吸引越來越多的行外資本，不斷有行外資本注資到一些具有一定特色的公司，不斷有一定規(guī)模的新興公司在開辦。面對國有出版的強(qiáng)勢競爭，民營書出版業(yè)也正在洗牌，調(diào)整幅度，深度已經(jīng)在逐漸加大、加快。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，舊的、落后的小作坊正在逐漸被新興的具有正規(guī)企業(yè)模式的新秀所取代。面對如此紛雜的環(huán)境，民營出版如果做強(qiáng)做大，也是業(yè)內(nèi)所聚焦探討的問題。以下簡列幾點個人觀點，供同業(yè)朋友參考。

一、人才戰(zhàn)略

人才一直是出版行業(yè)的稀缺資源，尤其是在民營企業(yè)。福利、待遇不高，發(fā)展空間有限，管理家族化，是眾多民營中小企業(yè)的頑疾。如何引進(jìn)人才、留住人才、使用人才是民營出版目前急需解決的問題，是民營出版能否發(fā)生本質(zhì)變革的前提與根本。

首先，需要打破的是家族化的管理模式，社會發(fā)展到現(xiàn)在階段，已經(jīng)是專業(yè)化分工的時代，僅僅依靠血緣關(guān)系來組成企業(yè)的管理層，并不能過多增加企業(yè)的凝聚力，生命力，反而會把眾多的人才拒之門外。其次，管理上，急需引入職業(yè)經(jīng)理人的概念，出版業(yè)的老板可能出身編輯，或者出身發(fā)行，相對來說有著某個方面的專業(yè)知識以及經(jīng)驗，但是這些并不能等同于管理能力，真正能管理一個企業(yè)，并且在發(fā)展上能有一定戰(zhàn)略性的老板并不是很多。所以找專業(yè)的人才做專業(yè)的事情，如期是在管理上，是很多中小企業(yè)極為迫切的問題。但是限于意識落后，以及家族利益的局限性，很難真正放權(quán)，引進(jìn)真正的職業(yè)經(jīng)理人。再次，加大員工的福利、工資投入。目前大多中小企業(yè)在人力成本上強(qiáng)力壓縮開支，有的是因為實力有限，有的則是主觀吝嗇，最后低工資待遇造成了用工難。一方面往往來的都是缺少業(yè)務(wù)經(jīng)驗、能力有限的新人，這樣的企業(yè)一般不會錄用;另一方面是業(yè)務(wù)老手，有相當(dāng)資源、人脈的人不屑于小公司的低待遇。沒有合格的員工，試問企業(yè)如果可以進(jìn)行經(jīng)營，如何生產(chǎn)合格的產(chǎn)品，如何有效地宣傳銷售自己的產(chǎn)品?所以加大人力成本投入，是中小企業(yè)需要正視的關(guān)鍵問題。

二、企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化

目前眾多民營企業(yè)，包含大企業(yè)大都是領(lǐng)導(dǎo)的個人式管理，缺少規(guī)范化、制度化的管理制度，眾多決策往往是個人的隨機(jī)決定，受限于個人的素質(zhì)、能力、眼界，經(jīng)營策略與管理制度也往往缺少科學(xué)性、連貫性、整體性。長此以往，將成為企業(yè)經(jīng)營的一大隱患。

1. 管理制度化:民營書業(yè)往往覺得自己企業(yè)小，不需要過多的制度管理，依靠領(lǐng)導(dǎo)本人的能力完全可以應(yīng)付。但是每個人都有自身的局限性，在情緒波動，或者自身知識不能達(dá)到時，往往過多地?fù)诫s了個人主觀因素，不能合理地對待問題。所以不管企業(yè)大小，建立一套完整的管理制度，在權(quán)利的分配、運(yùn)用上起到平衡作用，調(diào)動全體員工的主觀積極性，發(fā)揮大家的智力，是中小書業(yè)發(fā)揮集體智慧，彌補(bǔ)缺少人才的一個可行辦法。

2. 經(jīng)營策略化:目前民營書業(yè)，對于圖書出版策劃，企業(yè)發(fā)展，資金安排往往是隨機(jī)性，短期性，臨時性的，缺少一種長遠(yuǎn)的規(guī)劃，缺少對自己在市場中的定位。很多時候，往往抱有一種賭博心態(tài)，碰運(yùn)氣的思想。反觀成熟的企業(yè)，是有一套既定的經(jīng)營策略、產(chǎn)品路線，在一定模式下運(yùn)作每冊圖書，其中自然會有暢銷、長銷圖書的涌現(xiàn)。通過建立正確的經(jīng)營策略，會在一定程度上彌補(bǔ)企業(yè)規(guī)模上的不足，以及減小因為規(guī)模不足而造成的經(jīng)營市場風(fēng)險。

3.明確發(fā)展方向，制定發(fā)展目標(biāo):民營書業(yè)目前生存形態(tài)十分尷尬。目前應(yīng)該有幾類主要的發(fā)展策略:

①一些有規(guī)模的大企業(yè)逐漸進(jìn)行資本運(yùn)作，尋求上市，如此在資金，規(guī)模上可以與國有的出版集團(tuán)相抗衡競爭;②另一些民營公司，選擇被出版社或者行業(yè)外的資本收購，或者是合并。以此來解決自己在書號資源，資金，規(guī)模效益上的諸多問題;③一些民營企業(yè)與出版社合資組成公司，但是限于法律法規(guī)限制，出版社是51%的絕對控股，此類控股方式對于眾多民營企業(yè)是十分不利的，最后往往是股東權(quán)益糾紛，而產(chǎn)生分歧;④次一些的民營企業(yè)選擇作為出版社的一個外編室，與出版社深度合作，長期定向供稿，但是如此企業(yè)失去自身發(fā)展的條件，甚至是放棄了銷售渠道，漸漸成為出版社的附庸;⑤幾家企業(yè)重組或者是聯(lián)合以達(dá)到規(guī)模效益，以及利用彼此的某一方面優(yōu)勢，達(dá)到人力、財力、渠道、策劃能力、稿源等的互補(bǔ)，整合，但是此類企業(yè)在股份占有，股東利益上很難平衡;⑥有自己的獨特的團(tuán)隊，獨特的經(jīng)營理念、思路、市場方法，來擴(kuò)大企業(yè)，進(jìn)行資本積累，但是這類企業(yè)在人才制約以及管理規(guī)范化上也往往是問題重重，很難突破自我，且經(jīng)營穩(wěn)定性不足，容易受到市場沖擊。

以上積累是目前較好的民營書業(yè)的主流生存模式，其他的眾多民營中小企業(yè)，還無力或者沒有機(jī)會達(dá)成以上模式的操作。生存環(huán)境持續(xù)惡化，只是在坐吃山空，吃老本。一些在擇機(jī)退出出版業(yè)，一些在擇機(jī)尋找以上合作模式，但是更多的是存在僥幸心理，期盼有暢銷書，市場環(huán)境轉(zhuǎn)好，有奇跡發(fā)生，此類心態(tài)無異于守株待兔。

三、市場營銷的突破，經(jīng)營的多元化。

1.圖書行業(yè)相對其他行業(yè)在營銷理念上可謂是極為落后，相比較大眾消費(fèi)品、IT業(yè)、金融業(yè)等諸多行業(yè)的銷售方式我們可以說已經(jīng)落后了上十年。如何學(xué)習(xí)其他行業(yè)的營銷模式，是我們這個行業(yè)可以短期有所突破的捷徑。例如大眾消費(fèi)品在商超渠道的促銷員，會員積分制，全國的客戶服務(wù)體系等，圖書行業(yè)如能有效進(jìn)行操作，那將會在行業(yè)內(nèi)迅速提升。

2.傳統(tǒng)民營圖書流通領(lǐng)域已經(jīng)到了比民營出版領(lǐng)域更為尷尬的境地。一方面國有新華發(fā)行集團(tuán)的快速占領(lǐng)市場，甚至是壟斷市場;另一方面是傳統(tǒng)的批發(fā)零售渠道的嚴(yán)重萎縮，盈利模式的難以為繼。所以如果整合銷售渠道，開發(fā)銷售途徑，已經(jīng)是所有企業(yè)所關(guān)切的難題。新華書店的規(guī)模效益，造成了大部分中小書商無法進(jìn)入此一銷售渠道。一部分民營書商就是進(jìn)入了渠道，很多合作也是建立在利益分配失衡的條件下，處境極為尷尬。面對國有新華書店，網(wǎng)絡(luò)大型書店，大型民營中盤商，眾多民營出版業(yè)的公司已經(jīng)嚴(yán)重失去話語權(quán)，只能被動接受游戲規(guī)則。在此情況下，無法開拓新的銷售渠道，那只能是喪失大部分利益，甚至被擠出渠道。

3.目前圖書的利潤逐步減少。資金周轉(zhuǎn)率，應(yīng)收貨款壞賬率，銷售退貨損耗率，物流成本，人力成本，財務(wù)成本等都是直線上升，造成了圖書產(chǎn)品的凈利潤率十分低下。所以依靠傳統(tǒng)圖書商品自身的銷售，已經(jīng)難以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展。所以版權(quán)輸出，文本的影視改編費(fèi)，電子版權(quán)使用費(fèi)等，眾多衍生產(chǎn)品，以及收入渠道，將會成為未來圖書企業(yè)的重要利潤來源。

4.圖書產(chǎn)品的電子化趨勢已經(jīng)越來越明顯，但是眾多民營公司對此卻是無動于衷。大部分出版集團(tuán)已經(jīng)在試水電子圖書項目。從規(guī)模、資源、人力上民營出版在起跑線上已經(jīng)處于下風(fēng)，如果在意識上還不能超過國有書業(yè)，那么在未來市場，則會喪失掉基本的生存空間。

圖書并非沒有利潤，民營出版并非沒有發(fā)展機(jī)遇，擺在眾多民營出版面前的問題雖然艱巨，但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如能解決自己長期積累的弊病，正是走向新生的第一步。面對民營出版的痼疾累累，我們也不必悲觀，每個行業(yè)，包括圖書行業(yè)都是有其自身的新陳代謝，很多問題積重難返的企業(yè)會逐步退出市場，同樣很多具有新鮮血液、新鮮生命力的企業(yè)也會逐步進(jìn)入這個市場，不管書的形式、載體如何變化，閱讀永遠(yuǎn)是社會發(fā)展和人們生活的基本要素，未來對于有思想的人永遠(yuǎn)是一片光明的。