到網上買設計師作品

隨著網絡平臺的發展，一部分起初追求低廉、便利的網購者晉級為“網購精”，他們追求品質和個性。普通的按價格搜索已經不過癮。設計師服裝漸漸有了市場。而在網上購買設計師服裝的人肯定對時尚潮流敏感，著裝更新也快。

郭帆是一家餐飲連鎖公司的公關經理。對穿著比較講究的她，平常都是在實體店買衣服，價位在200元到600元，偶爾去到兩三千元。在淘寶上通常只買些基本款。去年7、8月，她無意中在網上發現了尚透社，號稱第一家設計師產品網購平臺，而其創辦人居然是周小文。

在她的印象中，做咨詢那會兒周小文給人的感覺就挺時尚、挺有品位的。她做的這家服裝網站盡管衣服標價不算低，但里頭的設計師似乎都能查到一點來頭，其中張雷就是她早就知道并且非常喜歡的上海設計師。她一向對衣服的品牌沒有特別的要求，只要面料好、設計新穎就行。而設計師的服裝剛好能滿足這些。

時尚雜志編輯張君會固定收藏了一些設計師網絡店面，關注其每一季服飾風格的變化，有些許時尚風向標的味道。看了多家國內外設計師店，她發現，尚透社不屬于高檔次，因為設計師多，目前還不具備自己的整體風格。

她認為隨著網絡平臺的發展，一部分起初追求低廉、便利的網購者晉級為“網購精”，開始追求品質和個性。普通的按價格搜索已經不過癮。設計師服裝漸漸有了市場。而在網上購買設計師服裝的人肯定對時尚潮流敏感，著裝更新也快。她有幾個朋友從來不穿同樣的衣服出現在公眾場合。他們有非常自主的選擇能力、搭配能力。他們不一定經濟充裕，網絡上快速的時尚變化能滿足他們豐富自己的需求。網絡平臺不僅空間很大，而且省時間。

讓更多人穿上自己設計的衣服

姜麗影是服裝品牌姜茶的創辦者。從2006年年初開始，姜茶在北京、上海等地先后有6家實體店，其中北京798店是姜茶的大本營。這些年從設計到生產到經營她都是自己一手一腳地在打理。

姜麗影此前對網絡一直不感興趣，自己本身喜歡逛實體店的感受，嫌網購麻煩，以前還需要支付寶，要溝通尺碼，又擔心買的不合適。而作為設計師，她一方面擔心作品被人抄襲，另一方面，她印象中網上銷售搏的都是低價，而自己花心血設計制作的作品是絕不可能走這種路線的。之前有網絡平臺找她，她都拒絕了。但是見過周小文之后，她卻馬上改變主意，決定跟她合作。

周小文很早就穿姜茶的衣服，一直是姜茶上海泰康路店的老顧客。知道姜茶后，每年生日都穿姜茶的衣服。見面時，姜麗影感受到周小文做事的熱情與執著，尤其是當她談到她做尚透社的初衷:讓更多中國人穿上設計師的衣服，與自己的理想不謀而合。姜麗影自認是一個平民設計師，想要更多的人觸摸到“設計”。于是2009年8月姜茶進入網絡作嘗試，而且目前只選擇了尚透社。

針對網絡銷售，姜麗影在價格上還是作出了相應的對策，比如供應由姜茶設計開發，尚透社組織生產的二線產品—CHICTALK BY JIANGCHA系列。此外，姜茶還在尚透社展示其一線產品，因為價格原因，雖然沒有實體店銷售得好，但勝在讓更多人知道并喜歡上她的設計。

進入網絡對姜麗影產生了觀念上的變化，其實在網絡上也可以通過保證產品品質得以生存。她每天都會瀏覽尚透社網絡平臺上顧客給她的留言，告訴她想穿什么樣的衣服、穿衣服的體驗等，她認為那都可以在一瞬間給她靈感。這與她平時常去店里看客人試衣服一樣，收獲頗豐。

全球經濟不景氣，時尚產業的網絡前景因此備受關注。前年開始，四大時裝周中都有設計師在網絡上作秀。各種因素的驅使，網絡已經從最開始的便利、便宜的特性轉為品質。設計師擁有自己的網店大家已經不陌生，新生的是集中化平臺。洪晃開了“薄荷糯米蔥”，代銷100多位中國設計師的作品， 從服裝、飾品到家具，不一而足。尚透社則集中了若干二線本土服裝設計師作品，還找來日本、法國、西班牙等外國設計師，為他們提供銷售平臺，口碑和銷售量看漲。7D是新興起的平臺，號稱賣的是十大新銳設計師品牌，網絡定制是他們的主戰場，專為希望擁有自己風格、追求品質的人服務。

網絡平臺，設計師的經紀人

進入網絡平臺，設計師在設計作品時就要時刻想著走親民的路子，因為網絡購物本身的局限，設計太另類，普通人不敢穿;定價太高又不太現實。尚透社在開創初期把價格定在600-1000元之間，就因為光顧者寥寥碰了大釘子。現在則下降為300元到600元。遇上促銷，100多元的衣服都很多。另一家平臺7D價格集中在350-500元間。走入網絡，設計師的觀念都將面臨改變。

網絡平臺負責人認為，其實大部分設計師是容易說服的。在中國，二線時裝設計師缺乏銷售平臺。設計師都在等待機會。有時他們也無奈，做設計，需要工作室、小作坊，要資金養著，每件衣服自己設計、縫制，時間、精力、成本上都不是批量生產的服裝能比的。一件衣服標價1000-2000元也屬正常。如此，市場卻小了。設計師需要“經紀人”。集中化平臺就如一個經紀公司，幫設計師包裝、推廣。

中國不缺設計師，但需要人主動去找。尚透社一開始找設計師就是搜街。聽說上海長樂路很多設計師工作室，周小文就一家家留名片，在北京三里屯、798都是這樣做。設計師圈子小，找到一個突破口，后面就容易了。慢慢的，有些設計師會說，早就想找尚透社了。目前，上海設計師協會計劃與尚透社合作。設計師與平臺合作，有被動變主動的趨勢。尚透社有40多位設計師與其合作。

周小文給設計師自行定價的空間，但也提醒他們一定要注意網絡人群的特定心理。為了給設計師足夠的低價理由，周小文想出了一些辦法。她給設計師提供生產線，設計師只用提供樣板，她去年4月份在廣州找了三家工廠進行加工。但每款衣服一般生產幾十件。不用設計師一件件縫，自然可以減低價格。網站上看不到實際服飾，圖片很重要，她就想辦法讓衣服看起來更真實，比如幫設計師找模特，拍各種細節圖。尚透社還給設計師一些優惠政策，比如某設計師的銷量超過一個量，盈利點就會多讓一些給設計師。

對選擇設計師，周小文稱，她要求設計師愿意讓她進行質檢。顧客不一定記得買的是哪位設計師的衣服，但肯定知道是尚透社，所以要維護品牌。此外，設計師要有小小名氣，不一定老百姓知道，但你有東西值得說，比如給什么樣的名人設計過衣服、參加過比較重要的設計比賽獲了大獎等。

設計師也給網絡平臺帶來新啟發。在尚透社有一位名為MARIA COCA的西班牙設計師。她是一位60歲老太太，給英國皇室設計過服飾。香港時裝周時周小文看到她的設計，就跑去問她愿不愿意在尚透社賣衣服。由于對中國市場不熟悉，她花了6個月考察，最后同意合作。

MARIA COCA的認真讓周小文感動。她設計的衣服全部在國外做好送來。每一件都不折疊，用大盒子平攤裝好。有問題都送回西班牙。工作人員為了不弄壞她的衣服，每人買了一雙白手套。周小文在一個時裝研討會上特意以此為例說國外設計師與中國設計師態度的不同。