高職市場營銷“專業、職業、創業”三階段教學模式創新研究

包月姣

(湖南環境生物職業技術學院 湖南 衡陽 421005)

高職教育一直是我國高等教育的重要組成部分，與普通高等教育不同的是，高職更加注重對學生職業能力的培養。高職市場營銷具有極強的實踐性，通過“專業、職業、創業”三階段的教學模式，分階段循序漸進地提升市場營銷專業學生的專業能力、職業能力以及創業能力，實現市場營銷行業的人崗匹配，對于當前高職市場營銷專業教育具有重要現實意義。

一、高職市場營銷專業教學的現狀

（一）學生缺乏學習積極性

在高職市場營銷教學過程中，我們不得不承認，與本科院校相比，高職院校學生的生源質量不佳，導致高職市場營銷教學效果較難提升。高職學生受其在中學階段養成的學習習慣的影響在市場營銷學習過程中普遍存在著學習積極性不高的問題，降低了市場營銷教學的效率。

（二）學生缺乏創業意識

通過對高職市場營銷學生的專題調查問卷結果的數據分析發現，當前高職市場營銷專業學生大多缺乏創業意識。有半數以上的市場營銷學生在問卷中表示沒有未來職業的發展規劃，四分之一的學生表示未來的職業可能會從事市場營銷之類的工作，僅有12%的學生表示自己有創業的打算。由此可以看出，盡管高職市場營銷專業是最能激發學生創業意識的專業，但是在實際學習過程中，學生普遍缺乏創業意識，這不僅嚴重影響了高職市場營銷專業學生的未來職業發展，還嚴重阻礙了高職市場營銷三階段教學模式的開展。

（三）學生缺乏實踐機會，實踐能力較弱

高職市場營銷專業是一門實踐性較強的學科，需要學生在實踐中不斷提升自己的市場營銷能力。但是通過與高職市場營銷學生的交談，我們發現很多學生根本不具備市場營銷的能力和市場營銷專業素質。這主要與高職市場營銷課程設置有關，盡管高職院校設置了創新創業課程，但是主要是由一些輔導員老師負責。

創新創業課程有很多都只是為了響應國家“大眾創新，萬眾創業”的要求，但是其實際效用幾乎為零，課程也是照本宣科，一方面無法滿足學生創新創業能力的發展需求，另一方面還極大地降低了學生的學習興趣。除此之外，在高職市場營銷創新創業課程中，由于輔導員老師一直從事學生管理工作，對于學校外面的市場營銷課程了解較少，這也導致了其教學內容嚴重脫離了當前的社會現實。高職市場營銷創新創業課程缺乏實踐性，這導致學生缺乏實踐機會，進而導致其實踐能力較弱。

（四）高職教育中缺乏創業環境

在高職教育中，為了保證高職院校正常的上課秩序，通常會禁止學生在學校開展商業營銷活動。這導致市場營銷專業的學生缺乏創業環境。通過對高職院校周邊的創業孵化中心的走訪調查，我們發現孵化中心的容量無法滿足高職學生的創業需求，加之學生創業基金不足等原因，導致了高職市場營銷學生空有創業思維，卻缺乏基本的創業環境。

二、“專業、職業、創業”三階段教學模式創新的具體應用

（一）大一階段加強對市場營銷專業知識的學習

市場營銷專業知識是高職學生實現就業創業的基礎，因此在三階段教學模式創新背景下，大一階段的市場營銷教學應注重“專業”能力的培養。

在高職市場營銷教學過程中，要求教師轉變教學方式，積極加強市場營銷教學的信息化建設，利用當前的大數據分析技術，分析了解學生的學習偏好以及在學習中遇到的難題。通過對學生學習數據的收集，在此基礎上有針對性地制定教學計劃，采取分組教學的方式。這一舉措，不僅能夠滿足各個層次學生的學習需要，還能夠有效提升學生對于市場營銷的學習興趣，找到自己在市場營銷學習中的“短板”，從而分階段循序漸進地提升自己的市場營銷專業能力。

在大一階段還應該開始培養學生的創新創業意識。邀請市場營銷界學者進行講座以及宣講，組織大一學生觀看大二大三學生的創新創業比賽，開設創新創業指導課程等方式都可以在大一新生心中埋下“創新創業”的種子，引導其了解創新創業知識。通過這種方式可以有效提升大一學生的創新創業意愿，為大二大三階段的“職業、創業”教學打下良好的基礎。

（二）大二階段加強對市場營銷職業的了解

在高職市場營銷教學的第二階段，需要注重對學生“職業”能力的教學和引導。

1.聘請校外教師，加強教師隊伍建設

在此過程中，首先需要加強高職市場營銷教師隊伍的建設，聘請校外市場營銷從業人員擔任高職市場營銷教學中的校外教師。校內的市場營銷教師因為沒有接觸過市場營銷工作，其所教授的都是理論性的知識。

通過聘請校外教師的方式，不僅可以幫助高職市場營銷專業的學生了解到真實的市場營銷環境，了解到當下市場營銷市場的發展趨勢，進而幫助其確定自己的職業規劃。聘請校外教師還可以提高高職市場營銷教學的針對性和專業性，避免盲目教學，能夠使得市場營銷人員更好的適應市場營銷行業的要求。

2.加強校企合作，為學生提供更多的實習機會

高職院校可以通過與企業簽訂“訂單班”的形式對市場營銷學生進行定向培養，定向輸出。這一措施可以為高職市場營銷專業的學生提供更多的實習機會，可以幫助其近距離地體驗未來的職業模式，使得其明確自己未來的職業發展方向找到自己在就業市場中的定位，提升學生的市場營銷職業技能。

（三）大三階段開始創業的嘗試

大三階段，應注重對學生“創業”能力的培養。高職市場營銷專業學生在大三階段面臨著就業的問題。國家大力推進“以創業促進就業”的就業新模式，高職教育也應該響應國家的要求，建立“就業導向型”的市場營銷教學新模式。在大三階段的“創業”教學中，高職市場營銷教學可以采用舉辦創新創業大賽，邀請校外市場營銷從業人員擔任創新創業大賽的導師和評審。通過比賽的形式，充分激發市場營銷學生創業積極性，為其創業想法提供一個展示的舞臺。

同時，高職積極探索與當地政府合作的新模式，為高職學生的創新創業實踐提供良好的政策和資金支持，聯合建立創業孵化基地，幫助大三學生將創業思想變為現實，有助于提高市場營銷專業學生的創業成功率。通過大三階段的創業嘗試，能夠幫助其體會市場營銷知識的內涵，進而為其之后的創業和職業發展打下堅實的基礎。

在大三“創業”能力培養過程中，高職院校還可以發動社會資本，建立高職學生創業專項基金，為大三學生的創業實踐工作提供創業資金支持，免除其后顧之憂。借助天使投資等方式，可以讓大三學生全身心地融入到市場營銷的創業中。通過上述舉措，可以幫助市場營銷專業學生實現更純粹的創業，能夠準確定位目標市場的需求，從而發揮市場營銷在商品銷售中的重要作用，為市場發展輸送源源不斷的創業人才。這一舉措還能夠有效提升市場營銷的整體水平，推動其向著更具專業化的方向發展。

結束語：

高職市場營銷專業在教學中重視對學生實踐應用能力的培養，堅持“就業導向”的人才培養模式。隨著“專業、職業、創業”三階段教學模式的開展，運用循序漸進的方式分三個階段來提升市場營銷專業學生的能力，幫助其利用自己所學的市場營銷知識實現自身價值，對于市場營銷教學具有重要的參考價值。市場營銷強調目標市場的選擇問題，運用三階段教學模式的創新方法可以充分利用校內校外資源，幫助學生利用市場營銷知識確定自己的目標市場和市場定位，可以有效提高市場營銷專業學生的就業率和創業成功率。“專業、職業、創業”三階段教學模式創新將成為高職院校人才培養的主要模式，具有重要的研究價值。