荃銀聯手寫人生

短短十年間，由創造出中國種業第一股的經營奇才、全國勞模張海銀，聯手著名育種專家李成荃成立的安徽荃銀農業高科技研究所，已經逐步組合發展成安徽荃銀禾豐種業有限公司，累計育成并通過省級或國家審定的高產優質雜交水稻新品種10多個，其中“新兩優6號”獲國家發明專利，并成為農業部首批超級稻示范推廣安徽唯一入選品種。2010年5月，荃銀高科成為登陸創業板的首家農業公司。

個人冒點風險算什么

2001年1月，即張海銀親手培育的中國種業第一股上市3年零8個月，公司總資產發展到6.8億元之際，64歲的張海銀離開了為之打拼近30年，正蒸蒸日上的國企豐樂種業，正式退休了。為了表彰他做出的巨大貢獻，合肥市政府獎勵他16萬股(當時相當于人民幣200多萬元)。本來，這足以保障他的后半生衣食無憂了。然而，張海銀心中那顆振興民族種業的雄心卻怎么也平靜不下來。

無獨有偶，50年如一日奮斗在雜交水稻開發前線，曾任中國雜交水稻國際開發專家組成員、農業部雜交水稻專家顧問組成員、安徽省農科院院長，身體硬朗、精神矍鑠、充滿激情、年過七旬的著名專家李成荃，同樣有一顆無法平靜的不已壯心。

“我們可以投資辦種業科研。”一天，當李成荃女士前來看望退休后的張海銀時，兩顆心終于碰撞出火花。經過協商，李成荃牽頭聯絡起國內6省的有關農業專家，張海銀拿出政府獎勵的近200萬元現金，并本著“自愿投資受益，風險共擔”的原則聯系有關自然人入股。就這樣，一位種業界有著豐富經營管理經驗和人際關系積累的知名企業家，和一位堪稱業界權威的農業科學家聯合搭起了二次創業的平臺。在省市領導和有關部門的支持下，經過緊鑼密鼓的籌備，2001年的11月，在合肥高新區，一個有16個股東，包括現金和技術參股總投資1200萬元，按照現代企業制度運作的民營安徽荃銀農業高科技研究所誕生了。張海銀、李成荃和他們的伙伴們，從此踏上了二次創業的征途。

“二次創業，風險更大，200萬元可是您后半生的全部依托，全押上去你就不怕萬一?”

“為了振興民族種業，個人冒點風險算什么?”

破除不合理條條框框

民營科研所成立一年后，由另一家民營種子營銷公司控股，聯合成立起安徽荃銀禾豐種業有限公司。“這樣能使科研成果盡快轉化。”正是由于看透了昔日企業科研與經營相脫離的弊端，張海銀才寧愿讓自己的科研所組合進由別人控股的營銷公司。

市場化的運作總會有合有分。又過兩年之后，安徽荃銀禾豐種業有限公司成為由安徽荃銀農業高科技研究所控股的集種子科研、生產、營銷于一體的公司了。民營科研所的董事長張海銀成為荃銀種業的掌舵人。

“科研人員的育種成果通過省級、國家級審定分別給予重獎;科研人員育種成果推廣或轉讓給予提成獎;營銷人員當年業績超過任務目標部分按比例提獎;對公司引進的特殊人才或突出貢獻員工給予股權獎勵;徹底破除不合理的條條框框”，執掌荃銀種業的張海銀，不僅迅速完善董事會、監事會、總經理、股東大會等各項現代企業制度，還完全按照市場化運作的規律，帶領領導班子出臺了一系列具有震撼力的重大舉措，使公司迅速煥發出勃勃生機。

“2007年引進兩名種子國貿特殊人才，公司投資控股、吸納他們投資入股，注冊新的種子國貿專業分公司，當年就獲利上百萬元!”荃銀公司總經理陳金節說起這話顯得異常興奮。

澡盆里的孩子不能丟

“潑洗澡水不能把澡盆里的孩子也丟掉了。”張海銀在堅決摒棄傳統企業弊端的同時，把他親手創立的種子產銷聯合體市場運作的成功經驗傳承了下來。

“我縣從2005年開始實施優質稻開發‘1511’工程，即以荃銀公司‘新兩優6號’等優質水稻品種推廣為重點，力爭5年內建設優質雜交稻制種基地1萬畝，年產優質雜交稻種250萬公斤，大田推廣優質稻種植面積100萬畝，年產優質稻谷5億公斤。”2008年8月某天，在荃銀公司會議室召開的“五周年”專家座談會上，面對農業部原副部長劉錫庚等一批國內種業界著名專家，來自荃銀種業市場網絡縣——霍邱縣副縣長李先鋒侃侃而談。當獲悉該縣實施“1511”工程兩年多來，實現了糧食增產、農民增收、企業增效、互利雙贏，并已連續兩年榮獲全國糧食生產先進縣標兵稱號時，劉錫庚等專家高興得頻頻點頭。

張海銀二次創業建立雜交水稻育、繁、推聯合體，沒有像首次創業那樣肩背種子布袋走四方，而是一方面與一家有實力的種子營銷公司成立合資公司，利用對方已有的一些銷售網絡;另一方面則是通過每縣選擇一個客戶作為代理商，進行生產對比試驗，然后召開現場會，通過宣傳擴大影響，拓展銷路。公司還對所有代理商實行統一價格、統一質量標準、統一技術服務、統一管理，創荃銀種業新形象。短短幾年時間，荃銀公司便建立起覆蓋我國南方16個水稻主產省的育、繁、推聯合體。

“2008年，我們的雜交水稻國內市場占有率僅為3%，下一個五年將提高到10%-15%，年推廣面積將發展到1000萬畝，將為農民年增收10億元。”張海銀平靜的話語間透出堅毅和自信。我們堅信他會成功，因為他不僅有一顆振興民族種業的雄心，更因為他具有經營國企和民企的雙重成功經驗! (汝 鳴)