

人物小檔:
夏丹陽,27歲,山東青島的小小女子,從工作小細節中發現了大財富。不僅過上了令人艷羨的老板生活,還實現了她所一直倡導的“工作著快樂著”的人生格言,真正地將夢想照進了現實!
D 一次旅途激發創業靈感
2008年去印度出差,在火車上遇見一位兜售東西的少女,她看到我們在玩撲克牌,靦腆地笑了笑,從籃子里拿出了一副牌,希望我們能買下。出于好心,我買下了那副撲克,打開包裝后才發現,這不是一副簡單的牌,而是一組印有整套瑜伽動作的撲克。那少女解釋說,印度是瑜伽的發源地,在旅途中難免會勞累,牌面上印有的瑜伽動作都是最簡單卻能解決旅途疲勞的動作圖示,旅人可以按著圖示,試著做做,真的很舒服。
天,果然是很有地方民族特色!我和同事按著圖示簡單地做了下動作,果然身體輕松了很多,我不由得在心里感謝起那姑娘來。后來這副牌一直跟隨著我一年時間走南闖北地到處奔波,根據動作要領,我現在不僅身體輕快許多,而且旅途上也不再無聊了。
回到青島后,和同事們說起這事來,大家都覺得很新奇,每逢有誰遠途出差,總會跟我借這副撲克牌,說可以一邊娛樂,一邊健身放松,真是一舉兩得,比mini口袋書還方便攜帶。
有一次去印刷廠辦事,突然想到我那副牌磨損得不成樣子了,就問老板,可不可以照樣給我印制一些,順道拿去送給同事,老板爽快地答應了。一周后,我拿到撲克送給辦公室里的同事,大家都開心得不得了,沒拿到的還抱怨我不關心他們。會計小林開玩笑說:“多么像我們的超級mini私人健身教練啊,要不你讓老板再印制一些,再賣給全公司的同事,大家一定會喜歡的!”沒想到這副牌這么受青睞啊!
難道這條路,真的可以一試?
D 小財女橫空出世
有了這個想法后,我在青島的商業街和景點等有特色的地方跑了一大圈兒,都沒有發現出售健身撲克牌的,莫非,這就意味著有市場?
我把這個點子說給朋友們聽,大家七嘴八舌地議論開了:健身撲克牌的內容可以量身定制嘛:白領MM就印瑜伽,大爺大媽就印太極!哈哈,保證火!大家都有自己的興趣愛好圈,一邊分享心得一邊打撲克娛樂,朋友間的感情穩固了,還間接地引起大家的購買興趣,這可是口碑效應吶!
OK,說干就干!我首先和印刷廠取得了聯系,因為私人感情比較好,廠家愿意先給我進行小批量生產。接下來開始按各年齡層銷售。
我選擇的第一站是青島的中山公園,那里有無數早起晨練的大爺大媽,一般他們晨練后都會聚集在一起,在公園里斗斗地主再樂呵呵地回去,而我的健身撲克牌就是為他們量身定做。我找到帶隊的大爺大媽,按“劍”“氣功”“扇子”等晨練內容項目以及各地的民俗特色健身項目,分別給他們贈送了幾副健身撲克牌,上面印制的都是科學系統的老年人晨練項目動作。大爺大媽們連連稱奇,說沒想到這些項目還有這么多的練習動作,他們練習這些動作幾十年如一日都沒什么變化,早就倦了。邊說著,還邊按著撲克上的招式比畫起來,幾個人看一副牌,總是看不過來,一位大爺沖我大喊:“閨女,明天再帶幾副來!”我急忙笑著回道:“好嘞!”就這樣,第二天,基本上是兩人為一組,大叔大媽們購買了我的健身撲克牌。呀,開張了!早上短短90分鐘,我賺到了500塊!
還沒等我聯系好第二站的銷售地兒,就有人來找我了。她是一家瑜伽館的老師,每天都要給超過一百位的學員傳授瑜伽,嗓子實在受不了。即使訓練室里有她拍攝的影音資料,可是影像類的視頻是動態的,畫面一閃而過,好多學員都說記不住動作。她問我,可不可以將整套瑜伽動作以照片的形式拍攝下來,讓我給她印在撲克牌上,然后她以禮物的形式送給她的學員們,這樣,瑜伽動作不僅是靜態的而且可以幫助那些缺課的學員,自己在家也可鍛煉,同時也把她的這份認真傳授的心情傳遞給了大家。我告訴她,我賣健身撲克的創意就是來自于瑜伽撲克時,那位老師連忙和我交換了電話。
后來,她還給我介紹了跆拳道撲克牌、拳擊撲克牌、女士形體塑造撲克牌的業務,通過她,我在這家健身館銷售了800多副健身撲克牌,基本上是每位會員人手一副,還有的學員購買了兩三副,大家都覺得在健身館配合這種“超級mini私人健身教練”撲克牌,學習起來更省心省力了,動作要領掌握得更到位,在休息的時候還可以拿著牌湊在一起娛樂娛樂,身體和心靈都能徹底放松。
兩個星期,就這么兩站,我就獲利接近萬元,這是我以前想都沒有想到的!
兩個月后,我在繁華鬧市區裝飾一新的“丹陽神奇撲克屋”和我的淘寶小店同時開業了。
D 讓財富與快樂一起升級
但短暫的快樂感和成就感之后,我不得不面對這樣一種尷尬:來購買健身撲克的人還是不多。我趕緊喊幾個朋友一起來分析,我發現,一般來購買過一次健身撲克牌后就很少再進行第二次消費,主要原因是撲克牌內容單一、不飽滿,千篇一律的版式和結構也影響了撲克的正常銷售;另外,撲克牌內容本身定位太過專業,不生活化,一般人很難堅持。
于是我根據以上這些缺點,把我的健身撲克牌真正地定位成“超級mini私人健身教練”,設計出了適合兒童、青少年、辦公室職員、女士美容美體、男士日常鍛煉、旅途健康系列等項目內容,你能想的,我就能做!
針對兒童,我設計出了以“喜洋洋”“哆啦A夢”為主角的健康卡通撲克,通過這套兒童撲克牌,告訴小朋友們正確的鍛煉方式、鍛煉時間、眼保健操、衛生習慣等。這套卡通撲克牌放在店里醒目的位置,由于卡通撲克牌的人物不同,小朋友們都會購買三五套,很快就賣得脫銷了!
辦公室職員系列的“都市健康撲克牌系列”則主打溫情風,在牌面上都是一些簡單易操作的保健動作,如放松頸椎、腰部保健、太陽穴按摩等內容,我希望通過這52張牌,告訴那些白領們,身體是革命的本錢,一定要養成良好的生活、辦公習慣。
同樣,女士美容美體、男士日常鍛煉、旅途健康系列等都是從細節處入手,真正地讓“超級mini私人健身教練”發揮它的作用,給大家帶去健康和長久的快樂。同時為了增強產品特色,我還設計制作了“超級mini私人健身教練家庭系列”,從小朋友到老人的日常健康方式都包含在其中。
經過我的努力,單是在零售上,每個月的利潤都在8000左右。閑暇時,我又努力開展了消費者團購和娛樂健身會所等單位聯系批量購買,利潤額每個月都在2萬元左右。
到了今年,我的“神奇撲克”已暢銷全國上百個城市,小小一副撲克牌也讓我的財富與快樂無限升級。