聯想的中國籌碼

“聯想的優勢只有一條，就是這是在中國。”

4月19日，聯想在京發布移動互聯戰略上，老帥柳傳志則用古希臘神話作比，將聯想比作小孩，將蘋果比作巨人，二者互博的情況下，“小孩每當困難時刻，跪地親吻他的大地母親，獲得力量，最終戰勝了巨人。”

“iPhone就是那個巨人，聯想就是那個小孩，毫無疑問，我們的客戶、我們的合作伙伴、我們的政府領導，就是我們的大地母親。乞求你給我們力量，感謝你給我們力量!”柳以罕見的激情向在場的1800位來賓發出如此呼喊。

盡管對講稿上的每一句話都了然于胸，66歲的柳傳志，仍然堅持用不脫稿演講這一極具中國特色的方式，宣布了聯想依托中國，“與蘋果背水一戰”的決心。

這并非是聯想第一次祭出“最懂中國”的殺手锏。早在1992年，聯想創造性地提出了“家用電腦”概念，推出了聯想1+1家用電腦，讓電腦走進中國的千家萬戶;1994年，國際大品牌電腦相繼殺入中國，中國電腦行業幾乎全盤瓦解，只剩下了占市場份額3%的聯想苦苦支撐。但憑借對中國市場的了解，聯想在短短兩年后即占據國內市場的老大寶座，并將此優勢保持至今。1999年，互聯網在中國剛剛興起，聯想又創造性地推出了天禧“因特網”電腦，通過“一鍵上網”帶領億萬國人進入了互聯網時代。如今，并購IBM PC業務五年的聯想已成為國際市場上的領導品牌。

一個廣為人知的比喻是，中國即將建成依托于3G網絡的、遍布中國每一個城鎮、鄉村的信息高速路，但這條高速路上卻缺少能跑的車和能運的貨。這里的“車”指的是新型移動互聯網的終端，“貨”則是真正能滿足中國用戶需要，為大家喜聞樂見的小型應用設備和服務。

在聯想CEO楊元慶看來，移動互聯時代的到來，需要聯想重新拿出當年的勇氣，讓這條路多跑國產車，多運國產貨。“雖然已經有一兩家國外廠商也試圖在這個市場提供產品，但他們服務的內容并非為中國用戶量體裁衣，他們的價位也高高在上。對國內企業來說，這是一個絕佳的機遇。”

而這，也正是聯想手中，一個最重要的籌碼。

蘋果的痛腳

毫無疑問，蘋果已經在這場布局移動互聯網的競賽中，早已占據絕對優勢。AdMob去年第四季度調查數據顯示，在北美、拉美和歐洲，一半以上的手機上網流量通過iPhone完成，而在大洋洲，這個數字高達驚人的 92%。Millennial Media的數據顯示，3月份美國移動廣告流量統計表明，約有70%的訪問請求來自蘋果的iPhone手機，較2月躍升了20%。

盡管北美市場份額略有下滑，但蘋果仍于日前宣布iPhone銷量順利突破5000萬部，新產品iPad自4月3日在美國國內正式發售以來，銷量也已突破50萬臺。自今年年初到現在，蘋果公司的股票已經上漲了18%，達到了歷史的最高值。

但蘋果iPhone在新興市場的表現，卻不盡如人意。在俄羅斯、印度、阿根廷、巴西，蘋果早已放棄獨家運營模式，但銷量仍增長緩慢。尤其是印度，谷歌日前對15000個移動網站的監測，通過iPhone 完成的手機上網流量，甚至沒有能排進總量的前10名。

盡管iPhone在中國受到很多人的歡迎，但相對于其他品牌的增長，卻不夠突出。iPhone3G正式上市近半年以來，消息人士估計，截至目前，其銷量約為50萬～60萬部，尚不及諾基亞的一個零頭。

分析人士認為，蘋果“終端+應用”在海外屢試不爽，但對國內消費者影響有限。應用商店中大量的新應用均系為英語市場設計，并不受中國用戶的歡迎。“官方維修1590元，私修只需40元”的負面消息，更為市場的持續增長籠罩了一層陰影。

而蘋果其他產品在華銷量不佳，則為競爭對手推行“互補品制勝”的策略留下了足夠空間——如軟件與硬件的互補，產品與服務的互補，設計與需求的互補等。在中國，人們對聯想ThinkPad X300暗諷蘋果MacBook Air的“Everything else is just hot air”廣告記憶猶新，就是一個典型的例證。

也正是從那時起，聯想就已經開始了挑戰蘋果的布局:將雙方在筆記本上的局部較量，擴大到整個移動互聯網全局。

聯想的閃擊戰

對于聯想來說，這次移動互聯戰略的發布，更像是在理想的時間和地點，以自己選擇的方式，開打的一場有準備的戰爭。

今年1月美國舉行的國際消費電子展(CES)上，聯想一口氣推出布局移動互聯的三項重點產品:智能手機樂Phone、智能筆記本skylight以及雙模筆記本電腦ideapad U1，幾乎包攬了所有IT類的最高獎項，并引來《福布斯》、《華爾街日報》、《金融時報》、CNBC等重量級媒體的高度關注。

蘋果在北美的品牌優勢遠超聯想，但在中國卻并非如此。《華爾街日報》注意到聯想在CES發布的“移動三劍客”，并在討論蘋果產品的替代品時，意味深長地說，“(它們的)其中之一，或許來自在中國消費者中更具口碑的另一家中國公司:聯想(Lenovo)。”

對于任何一家試圖布局移動互聯網的巨頭來說，中國的地位，幾乎和北美一樣重要。更重要的是，不同于其它市場，中國網民看起來喜歡參與幾乎所有的網上活動，尤其是移動互聯網。

中國工信部公布的2010年2月通信業運行狀況顯示，中國手機用戶規模已經超過7.6億，中國互聯網絡信息中心2010年1月發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》則顯示，中國手機網民規模達到2.33億人，占整體網民的60.8%。手機作為網民上網終端使用率迅速攀升，年增長率高達98.3%，是毫無疑問的全球第一。

聯想并未讓蘋果等得太久。4月19日的北京發布會上，聯想以前所未有的陣營，在中國同時發布上述三款產品及全面的移動互聯戰略，并點名向蘋果挑戰。

“我們是厚積薄發，為此精心準備好幾年了。我們希望這不僅能推動中國移動互聯網時代的開啟，也能夠帶動更多的中國企業關注這個領域，開始造自己的車、備自己的貨。” 楊元慶還暗示，聯想已經得到中國政府部門、電信運營商和內容應用提供商的鼎力支持。

也正是在這個發布會上，見過大風大浪的老帥柳傳志向“大地母親”發出了“乞求你給我們力量，感謝你給我們力量!”的動情呼喊。

聯想的能量有多大?從中國互聯網陣營最頂尖的合作伙伴視頻致辭和悉數到場中就可窺一斑:阿里巴巴馬云、搜狐張朝陽、新浪曹國偉，騰訊馬化騰，盛大陳天橋，加上英特爾、AMD、微軟等企業的中國區一把手，幾乎云集了目前中國移動互聯產業鏈上最頂級的陣容。

當然挑戰巨人，更需要的是實力。發布會剛結束，就有人質疑聯想——“一無移動產品銷量，二無平臺積淀，三無移動經驗”，僅僅靠激情和號召力，難道就能挑戰蘋果?

驕兵敗?哀兵勝?

“領袖和跟風者的區別就在于創新。”以狂傲著稱的蘋果CEO喬布斯曾這樣說。

盡管連續兩年被彭博社《商業周刊》評為全球創新50強，但與公認“極具創新力”的蘋果相比，聯想還明顯缺少積淀。而且，蘋果的先發優勢，以及在成熟市場的巨大影響力，幾乎已經是所有挑戰者不能不正視的存在，就連谷歌和微軟這樣的巨頭，都只能進行側面攻擊。

但聯想無法再繼續等待機會了——在業界看來，中國3G部署完成，幾乎是布局中國市場的“最后機會”，這也是年初以來中國移動互聯網驟熱的根本原因。在此之前，柳傳志曾表示，移動互聯網之于聯想“是一場不得不打的仗，而且難度很大，談不上有把握”，但還是非做好不可。“非做好不可的意思，是說不行我還要再來，堅決要把這塊地占住，不管花多大的代價。只因為它是未來的行業發展方向。”

蘋果留給聯想的時間并不多。中國移動目前仍在與蘋果就引進iPhone手機進行談判，蘋果即將與美國電信運營商Verizon研發CDMA版iPhone的傳聞，也為中國電信聯手蘋果，提供了更多想象。而iPhone開發巨頭博看文思進入中國，則在一定程度上能減輕蘋果應用程序商店的“水土不服”的中國癥狀。

不過，聯想也并非表面上看起來的那樣不堪一擊。作為已經在PC領域耕耘了20余年，連續14年保持中國市場份額第一，當前市場份額高達33.4%的國內第一IT品牌，聯想有強大的品牌號召力和市場影響力，這一點并非蘋果短時間可以超越。楊元慶1月6日接受媒體訪問時曾表述說，“移動互聯網是PC產業的自然延伸，也是一個PC廠商擅長做的事情。我們的優勢一個是我們了解中國市場，二是在中國有品牌優勢。”

楊在4月19日的發布會上對此作出了進一步解釋:“我們土生土長，最了解中國用戶的使用習慣和應用需求，所以這也是為什么網民們網購喜歡淘寶、輸入法要用搜狗，喜歡盛大的小說、鳳凰的視頻、網易的郵箱，這是國外品牌比不了的優勢。一旦產業鏈上的中國企業緊密配合聯手做大，在這個即將井噴的市場上唱主角，絕對是可以期待的。”

聯想還有著更長遠的盤算。一旦聯想在中國移動互聯網布局成功，就可以像其去年迅猛增長的PC業務一樣，將經驗復制到其他新興市場，這種可能并非不存在。到那時，“驕兵”和“哀兵”之間，將會有一場真正的決戰。現在，聯想所要做的只是守住中國這個大本營，就像楊元慶說的那樣——“我相信，最好的防守就是進攻，移動互聯戰略，是我們首先在中國落地的進攻方向。”