商埃曲:從“看電視”到“用電視”

未來龐大的數字電視用戶市場和三網融合的預期讓許海華看到“用電視”的前景，但核心在于他耕耘多年的“中間件”技術的完善和廣泛應用。

點播節目、唱卡拉OK、查詢航班、投注彩票、炒股，繳水電煤氣費，甚至火熱的網購也能通過操作電視遙控器便捷地實現。現在，電視機能提供更多上傳和下傳的雙向便民增值服務。許海華的目標是把“中間件”安裝到數字電視機頂盒當中，讓內容提供商在開放的平臺上提供各種各樣的便民增值服務，這將顛覆傳統的“看審視”理念，增強電視的可用性。

數字電視娛樂化

許海華跟數字電視技術有著不解之緣。1997年，他加入意法半導體公司做技術研發，后轉做銷售，負責整個歐洲區市場。這個公司的機頂盒半導體芯片供應量占全球數字電視芯片70%的市場份額。在此工作6年之后，正值在意法半導體的事業處于瓶頸之際，許海華被獵頭公司挖到IBM的數字電視影像集團做總經理，主持開發及推廣互動數字電視整體解決方案。許海華在亞洲等市場來回穿梭出差，每次目睹臺北地區密集又富有活力的中小型企業都會蠢蠢欲動，心頭燃起一股強烈的創業欲望。

2003年，帶著先進的數字電視技術和創業激情，許海華走上了創業路。在新加坡創業發展局100萬元資金支持下，許海華和來自微軟和蘋果公司的另外兩位合作伙伴成立了新加坡3H國際技術公司，主要從事互動數字電視內容開發及IPTV(交互式網絡電視）應用。許海華把“中間件”業務應用到KTV娛樂場所的數字點歌系統和酒店的VOD點播系統。出乎意料的是，短短半年間，他們便占領新加坡70%的市場份額。盡管業務拓展情況順利，但新加坡僅有400多萬人口的有限容量很快讓他們的數字電視業務陷入飽和狀態。

為了突破業務瓶頸，許海華開始考慮把目標轉移到新加坡外的其他市場。在對泰國、越南等東南亞國家的數字電視市場做完深入考察之后，許海華最后還是決定回國創業。之所以作出這個決定，是2005年中國全國范圍內進行有線電視數字化轉換試點的政策啟動讓許海華看到了希望，他決定開辟有著12億潛力用戶的巨大國內市場。歸國后，他們還獲得了上海市軟件企業創新資助資金，這筆資金對創業來說可能微不足道，但卻從心理上給了許海華很大的安慰，這至少說明他們的技術在國內得到了認可。

經過簡單的前期籌備工作，他成立了3H商埃曲軟件（上海）有限公司。不同于在新加坡主攻娛樂場所，許海華這次把產品重新定位，欲通過“數字電視中間件”技術讓更多的增值服務進入每個家庭。

4.6億的市場先機

許海華看到了中國數字電視廣大的市場機遇。有著國家強力發展數字電視政策的扶持，目前中國有線電視用戶數已經有6500萬，到2015年這個數目將會增至4.6億，許海華希望能抓住一半甚至更多市場份額。許海華團隊工作的重點是從家庭娛樂人手做精便民類增值服務，鎖定家庭娛樂，滿足用戶唱卡拉OK、點播等方面的娛樂需求，同時他們也存探索比用電腦更有價值的增值服務，比如利用電視帶寬大，推動下載帶寬小，下載速度更快等優勢。

盡管已經獲得—筆1000萬美元的融資，資金鏈上的壓力得以緩解，但在許海華看來，怎樣做好產品升級換代、探索更多電腦無法替代的增值服務，幫有線電視運營商解決投資與回報方面的壓力是3H面臨的更大挑戰。而其中最為關鍵的是能否發展好“中間件”技術。據許海華說，傳統的數字電視機頂盒僅停留在“瀏覽器”概念之上，這種瀏覽器跟硬件關聯性比較強，傳統的內容被駐留存機頂盒內，對數字電視內容進行改進的技術難度高，很多普通的內容提供商便被限制在技術門檻之外，掌握著機頂盒技術的提供商能提供的內容有限，能提供的增值服務也有限，這樣就難以真正滿足用戶多樣化和“一站式服務”的需求。

“三網融合”時代的挑戰

盡管有著在新加坡的經驗累積和先進的“中間件”技術，但回國開展業務并非一帆風順。從2005年起的三四年間，許海華為開辟國內市場，在投入技術研發、市場推廣、人力資源等大量的資金后卻顆粒無收。一方面因為新技術從研發、推廣再到得到社會的認可需要一段時間；另一方面是因為不懂得怎樣幫有線電視運營商解決有線電視數字化平移所導致的運營壓力。在與運營商多年打交道的過程當中，許海華不斷改進技術，根據運營商的反饋意見設計更多便民付費服務，從而幫運營商收回部分投資到有線電視數字化平移中f內成本投入，甚至改進鍵盤讓操作電視更便捷。直到2009年，許海華在內蒙古成功開發出國內的第一份“試驗田”，并且擁有了230萬個數字電視用戶時，3H公司終于盈利，實現銷售額1000萬元。

有了內蒙古這份“試驗田”作為樣本，許海華下一步便是拓展全國各地的其他市場。“現在行業內正由‘瀏覽器’向我們目前的‘中間件’技術不斷靠攏。可以說我們目前處于行業引領地位”。盡管有一些競爭者存在，但許海華稱3H有自己的優勢：“我們是惟一商業化大規模應用的中間件廠商；在電視操作系統方面，領先于天柏、同州、茁壯等幾家競爭對手兩年。”未來能否真正做到互聯互通，實現“三網融合”，讓電視機用戶真正嘗到“用電視”的便利，仍然取決于“中間件”技術的不斷完善和廣泛應用。