臺灣的電子商務市場很小，但和大陸嫁接起來之后，機會也就來了。

“臺灣電子商務市場的特點是很成熟，但總規模不大。”網勁科技創始人游士逸說，2300萬人口的臺灣和大陸比起來，扮演“賣方市場”的角色更合適。

游士逸2006年與另外兩位伙伴來到大陸，將專注電子商務運營的網勁科技帶至內地，先后創建了新浪商城臺灣館和淘寶臺灣館，業務模式就是把臺灣的商家引入大陸，在旗下的臺灣館里向大陸消費者賣臺灣特色的商品。

事實上，2000年的時候游士逸曾跟幾個創業伙伴考察過一次大陸的電子商務市場，但是當時大陸的物流還在建設初期，很不完善。2004年．當游士逸看到淘寶和支付寶先后成立，而且物流等配套設施初具規模之后，他認為時機成熟到了，因為臺灣其實地方小，市場空間很有限。

“如果你不走出臺灣島，你就必須要跟很多人去競爭很小的一塊市場，島內的網商其實賺到的錢非常少，而且大部分交給了門戶網站。所以其實對我們來講，往外走就是生存下去的唯一出路了。”游士逸說。

與大陸一些電子商務同行不同的是，網勁的收入橫式是租金加提成，也就是一個臺灣賣家若想在淘寶臺灣館里開店，首先要付一定的租金，然后交易之后會有6％左右的提成返回給網勁。去年淘寶臺灣館的交易總額達到1 8億人民幣，而網勁的總營收超過3000萬元人民幣。游士逸把這種模式稱為“B2B2C”，即網勁服務商戶，商戶服務消費者。

游士逸說，今年臺灣館里的賣家已經超過300家，“相對整個淘寶來講，我們的營業額只有千分之一而已，但是商戶是萬分之一，也就是說我們用萬分之一的商戶產生了淘寶千分之一的零售額”。

網勁對于淘寶的貢獻還不止于此。現在淘寶各大賣家都有自己的淘女郎，但事實上，這些漂亮的模特并不是大陸賣家的發明。之前大陸賣家都是把服裝掛在衣架上，拍一張照片就上傳了。“2006年我們把臺灣比較成熟的營銷方案帶到了大陸。”游士逸說。

在臺灣，由于眾多買家在雅虎拍賣競爭得非常激烈，所以早就訓練出來一整套營銷方案：從模特怎么穿搭，然后視覺怎么包裝，“這個行銷手法我們是比較成熟的。”臺灣賣家確實對服務消費者的經驗會更多一些，怎么互動、怎么搭配商品、怎么定價格等，都更了解一些。另外一個優勢就是臺灣的綜藝節目非常火，比如《康熙來了》，當時這些流行元素是比較容易帶過來．很多賣家會在這些節目中植入他們要賣的衣服。

游士逸不滿足于物品經銷平臺的角色，他對網勁的另一個定位是現金流中轉站。從去年開始，隨著臺灣對大陸游客的日益開放，淘寶其實看到了另外一個需求，臺灣的消費者在淘寶上買東西不能付錢．即臺灣買家可以輕松注冊申請支付寶，卻無法使用新臺幣付款，因為臺灣消費者沒有辦法開大陸戶頭，所以淘寶找到網勁，看能不能做一個代收付平臺，幫臺灣消費者解決這個問題。

過去，支付問題雖能通過小代購、代充值等方式解決。但由于沒有支付寶作為擔保，經常會產生糾紛，所以淘寶希望把這種路數斷掉，做一個官方的平臺，即臺灣淘1站。

游士逸介紹，臺灣消費者其實喜歡用他們比較熟悉的便利店付款或者說網銀轉賬的方式，他們把臺幣轉入臺灣淘1站，這個通道將新臺幣按照匯率直接轉換到對應的支付寶賬號里。除了淘寶之外，他們也可以在阿里巴巴付款，也可以去攜程付機票錢，甚至支付他們在大陸的電話費。

“過去(交流）是完全被擋住的，所以連消費的欲望都沒有，但是現在大家互相了解得越來越多，(消費)欲望也有了。”游士逸如是說。