引領未來投資新模式

近日，北京分行財富管理中心創新發行的航空產業基金“乾元一號”2010-1股權類人民幣理財產品銷售工作成功結束。并創下了17天銷售7億元的優異成績，吸引了近數千萬元的資金。

作為一種新興產品的股權投資，建行是如何在同行業中做到如此出類拔萃?它憑什么優勢在激烈的市場競爭中立于不敗之地?

第一個吃螃蟹

第一個吃螃蟹的人是勇士。因為他們敢于突破陳舊束縛，率先求變創新。

作為行業內第一家推出股權投資類理財產品的建行，他們深知:如果沒有創新，沒有淘汰過去陳舊的理念，則永遠只能跟在別人后面。

多年來該行憑借著自身的優勢，走在國內銀行的最前沿，扮演著創新領域最重要的角色。在股權投資方面，該行主要依托其子公司建銀國際。它不僅擁有著成熟的直投經驗，而且業績非常優秀，年均直投收益在40%以上。金融風暴以后，建銀國際依托建行的資源成為香港最大的直投行。以建銀國際為投資管理人的第一支股權投資產品“建行財富三號”三期為例，項目中的一個股權投資類項目已經成功上市，其未來的投資收益非常值得期待。

防范是關鍵

股權投資因期限比較長，具有一定的風險性。若沒有做好風險防范，則難以達到聚集財富的目的。

建銀國際作為香港最大的中資投行自身擁有著強大的優勢:選擇項目能力強、業績優秀、直投能力強。這是同行無法做到的，因為自身條件優越，所以和企業談判的時候擁有很大的話語權，能拿到別人拿不到的條款。比如，進入的股權價格低、順暢的退出渠道。

比如，日前發售的“乾元一號”航空產業股權投資類人民幣理財產品。如果被投資企業在預期時間內無法上市，大股東將予以溢價回購，回購條款有力的保證了客戶本金的安全。

除此之外，為了滿足不同客戶的需求，建行把所發行的PE類產品都進行了優先和次級的分類。優先級產品特點:先于次級享受固定收益，收益保障性強。當投資獲得收益時，優先級產品優先獲得收益分配;當投資出現虧損時，次級產品本金將保障優先級產品本金及年10%的收益，且仍有獲得浮動收益的權利。產品安全性相對較高、收益保障強。而次級產品特點:先于優先級承擔風險，但潛在收益較高。

不同的分層不僅滿足客戶的投資需求，更為客戶在投資股權產品做好了風險防范。

朝陽產業

產業基金若沒有選擇優秀的產業，則難以吸引客戶，無法在同行中脫穎而出。作為國內四大銀行之一的建行深知這個道理。該行根據客戶的需求，以及市場行情，在選擇產業上都有一個特點:朝陽產業。比如，航空、醫療、文化、能源、環保、礦產等，這些產業不僅和國計民生息息相關，而且還有著廣闊的市場前景。

以文化產業為例，隨著物質生活的提高，精神生活則越來越倍受大家的關注和重視。而文化產業既提高客戶生活質量，又能滿足他們的投資需求。

再以中國航空產業投資基金為例，其關注的是制造業最高端的航空產業，目前在國內民用運輸、通用航空器、直升機等方面，均受國家戰略支持，具有很大的發展前景。

我們相信在建行創新理念地指導下，勢必為投資者開辟更多更安全的投資渠道，引導未來投資的新模式。