青瓷誘惑

從不懂瓷器的外行到景德鎮(zhèn)的青瓷大戶，費振東在嘗試與失敗的序曲里完成了自己的涅槃重生。

失敗的大師瓷

2008年4月，北京的春天依然沉浸在一片乍暖還寒的蕭索里。北京郊外小湯山的一座四合院里，十幾個人卻站在黎明清冷的空氣里躍躍欲試。在這座叫“尚青坊”的院子里，將有一窯新的瓷器出爐，而這窯瓷器是費振東為國畫大師專門燒制的第4窯瓷。

天漸漸亮了，窯門緩緩打開，然而大家眼里的熱情卻在斑駁的光影里一點點退了下去。這又是一窯失敗的瓷。守了一夜的大師疲憊地離去，周圍的朋友也失望地紛紛告辭，只留下費振東一人站在清冷的風(fēng)里。

2006年底，費振東決定做青瓷工坊時并未料到過程如此艱難。那時他的電視媒體廣告公司做得風(fēng)生水起，正欲朝新的領(lǐng)域開拓，而天津師大教陶藝的老同學(xué)劉立剛則希望能找人合作一個陶瓷基地。兩人的思路不謀而合，迅速在北京郊外的小湯山花5萬元租了一塊地，取名“尚青坊”。由于費振東同國畫大師霍春陽、王自美、蕭寬等都十分熟絡(luò)，他決定朝藝術(shù)瓷方向發(fā)展，燒制大師級別的青瓷和青花瓷。

在費振東的設(shè)想里，尚青坊應(yīng)是一個集旅游休閑為一體的瓷器品牌，人們可以到此旅游、現(xiàn)場制作瓷器，還能欣賞并收藏國畫大師的陶瓷藝術(shù)品。

2007年1月尚青坊開張。這里有3畝菜地、兩個魚塘，還有一座3000平方米的四合院，費振東把院子裝修成6米挑高的玻璃頂，整個院落既有鄉(xiāng)野情趣，又適宜現(xiàn)代人的審美。憑借和旅行社熟絡(luò)的關(guān)系，每天都有瓷器體驗團(tuán)到來，做瓷器、釣魚、吃飯，尚青坊的生意很不錯。

然而大師瓷的燒制卻一直不順。釉料和墨完全不同，同樣的顏色到瓷胎上，出來的色彩和在宣紙上卻完全不同，費振東和大師們一起嘗試了幾十窯，最后也只出來幾件不錯的單品。幾位大師的國畫作品都在3萬元左右一尺，僅有的兩三件大師瓷雖說最后也以30萬元左右的價格被大師的簇?fù)碚哔I走，但費振東卻看到大師們眼里的熱情熄滅了。

帶著十六神仙背水一戰(zhàn)

大師瓷的失敗讓費振東意識到在核心技術(shù)上的欠缺，他決定把生產(chǎn)基地南遷到景德鎮(zhèn)，打造屬于尚青坊的瓷器品牌。

2009年6月，景德鎮(zhèn)研發(fā)基地剛建起來，費振東就收到上海國際時尚家居展發(fā)來的邀請函，這是一次難得的全球性家居品訂貨機(jī)會，費振東思量片刻，立刻要了個36平方米的展位。合伙人都覺得他瘋了——新的產(chǎn)品連設(shè)計圖都還沒出來，就花了接近5萬元定下展位，而4個月的時間恐怕連打樣都不夠。

然而費振東對新設(shè)計已有輪廓——做神仙系列的青瓷用品。這一想法來自臺灣設(shè)計師蔣友柏，蔣為“全家便利店”設(shè)計的一款好神公仔，因為造型別致、寓意美好，很快賣斷貨，成為當(dāng)年臺灣地區(qū)陶瓷品的銷售冠軍。同時多年的媒體從業(yè)經(jīng)驗也告訴費振東，做品牌一定要有自己的核心產(chǎn)品，如果每件產(chǎn)品背后都有一個令人浮想聯(lián)翩的故事，絕對能吸引客戶的注意。

費振東和手下的設(shè)計師一起，把能想到的神仙都列出來，先湊齊十六個，再一人領(lǐng)幾個分門別類地查資料、找故事，再把納福的作用融入實際功能做設(shè)計。在費振東眼里，除了藝術(shù)瓷，不切實際的陶瓷擺設(shè)永遠(yuǎn)不可能是市場主體，只有造型優(yōu)美并兼具實用功能的瓷器才能真正走向市場。

例如一尊茶葉罐，其實是尊如來佛。胖胖的佛山是茶葉罐的罐身，如來的佛頭則做成了茶罐蓋；又如觀音菩薩的玉凈瓶，壺嘴細(xì)長，倒出的酒剛好落在六片蓮花瓣的酒盞里，觀音菩薩的形象以一套酒壺重生……

新作品終于在展會前趕了出來，200元到3000元一套的零售價與青瓷的賣相十分吻合，尚青坊很快成為各經(jīng)銷商關(guān)注的重點。帶去的幾大箱產(chǎn)品在展會現(xiàn)場就賣了一萬多元，雖然與參展的十萬元投入相比，賬面上虧損了，但是抱著收獲的一大袋名片和經(jīng)銷商肯定的贊許，費振東覺得不虛此行。

然而，帶著興奮回到景德鎮(zhèn)的費振東很快就被一記電話澆醒。一家在全國有數(shù)千家店鋪的經(jīng)銷商要求費振東快遞給他此次展銷會上的全套作品，并極有可能在短期內(nèi)下一筆龐大的訂單。這是千載難逢的機(jī)會，但費振東卻發(fā)現(xiàn)所有樣品都在展會現(xiàn)場賣光了，不說接不接得下這批大訂單，半個月內(nèi)自己連樣品都拿不出。

以設(shè)計求合作

這次錯失的機(jī)會讓費振東開始了更深層次的思考——自己的生產(chǎn)線供尚青坊小湯山的賣場和北京周圍的家居店完全沒問題，但要給再大型的連鎖機(jī)構(gòu)供貨，就力不從心了。尚青坊需要一條更大的生產(chǎn)線，甚至是一個陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。

費振東一邊整理客戶信息，聯(lián)系適合自己產(chǎn)量的訂單，一邊抓緊更新設(shè)計，并四處打聽能擴(kuò)大合作的機(jī)會。一位在上海經(jīng)營連鎖茶樓的朋友給費振東提供了一條信息——自己常年進(jìn)茶具的弘泰陶瓷廠有幾十畝空閑的廠房，興許有機(jī)會合作。

費振東在設(shè)計上很有特色，并且有做媒體和廣告公司積累的多渠道資源，銷售思路非常新穎，但缺乏大規(guī)模生產(chǎn)能力；而弘泰的優(yōu)劣勢則剛好和費振東相反，它建廠13年，有強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)，但在創(chuàng)新設(shè)計和營銷上卻與時代脫節(jié)。一拍即合的兩人迅速達(dá)成合作共識，把這片空場地開墾成景德鎮(zhèn)的陶瓷創(chuàng)意園。

兩人把權(quán)責(zé)分得很清楚，生產(chǎn)出的品牌為尚青坊，費振東負(fù)責(zé)陶瓷創(chuàng)意園風(fēng)格的掌控和內(nèi)部裝修，并對產(chǎn)品整體設(shè)計、包裝與銷售；弘泰負(fù)責(zé)改建創(chuàng)意園建筑主體和瓷器的生產(chǎn)。利潤在營銷后按六四抽成，尚青坊六，弘泰四。

這是一個雙贏的合作，費振東不用耗費太多流動資金就解決了生產(chǎn)的后顧之憂，而弘泰只需翻修好廠房，添置一些設(shè)備就能改變自己的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，開闊新的疆土。

然而在景德鎮(zhèn)人看來，這個正在翻新的陶瓷創(chuàng)意園實在太偏了。但在北京人費振東的眼里，它卻相當(dāng)中心——離雕塑瓷廠坐公交車2站路，自己開車只要5分鐘，十分方便。每個禮拜六雕塑瓷廠外都有小型的創(chuàng)意市集，許多景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的學(xué)生都到這里來擺攤，不僅能看到許多新鮮的設(shè)計血液，很多外地的經(jīng)銷商也來此淘貨。因為近，自己完全可以把這個創(chuàng)意市集引進(jìn)尚青坊的陶瓷創(chuàng)意園，并為他們提供部分資金、技術(shù)和場地，年輕的學(xué)生們只需提供優(yōu)秀的設(shè)計。

改造后的陶瓷創(chuàng)意園，白墻黑瓦，儼然一派徽派鄉(xiāng)村風(fēng)格。它不僅是一個陶瓷基地，更是尚青坊小湯山成功經(jīng)營模式的擴(kuò)大版。瓷器設(shè)計中心、品牌生產(chǎn)基地、休閑旅游品牌，集合多種功能的陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，費振東正在以自己的方法狠狠地朝前跨了一大步。

從4年前與人合伙“做著玩”的十幾萬元小投資，到如今近200萬元的固定投入，費振東說自己并沒想過會在青瓷的路上走得這么遠(yuǎn)。多年前成功經(jīng)營的廣告公司讓他的這次創(chuàng)業(yè)變得更為從容，雖然歷經(jīng)挫折，但很快轉(zhuǎn)舵調(diào)整，避重就輕地藏匿了自己的弱勢，并將自己的優(yōu)勢無限放大。所以每次看似山窮水盡時，他都能迅速找到新的合作機(jī)會，并能將利益最大化。

很多人都說費振東的創(chuàng)業(yè)路冒進(jìn)而唐突，他卻狡黠地說：“我只是小處冒進(jìn)，大處踏實。”

創(chuàng)業(yè)小貼士

1.找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位，并賦予產(chǎn)品一個動人的故事，例如費振東挖掘“十六神仙”背后故事的案例。

2.最大限度發(fā)揮朋友資源，有時一條不經(jīng)意的信息可能就會幫上大忙。

3.學(xué)會把經(jīng)營整合化，以費振東為例，他既做陶瓷產(chǎn)品，又做陶瓷產(chǎn)業(yè)旅游，并整合新生設(shè)計力量，在設(shè)計費和人員配置上又節(jié)約了很多資金。

4.小地方可以大膽，對決策性的大地方則要小心謹(jǐn)慎。