基于代銷直供模式的渠道優化研究

[摘 要]本文描述了電子商務時代出現的渠道運營新模式——代銷直供模式，分析了它的內涵和發展現狀，詳細闡述了它對渠道優化的效用，并提出了推動代銷直供模式良性發展的思考。

[關鍵詞]代銷直供模式;渠道;優化

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432(2010)18-0053-03

1 引 言

信息技術的日益普及和網絡經濟的迅速發展，使我國網絡購物市場規模和用戶規模呈爆發式增長。據CNNIC監測，2009年中國網絡購物市場交易規模已達到2500億元，較2008年呈翻番增長，而網絡購物人數預計2010年將突破2億人大關。網絡環境下的商品銷售模式以其便捷性和價格優勢，吸引了越來越多的人群關注。基于網絡環境，供應商希望更好地推廣產品，擴大業務，動態了解目標用戶的需求，實現市場拓展;零售商希望能降低電子商務市場的進入門檻，減少運營投入成本，減少庫存成本和資金占用。隨著網絡經濟的迅速發展，代銷直供模式這種電子商務環境下的新型渠道運營模式應運而生，它為零供雙方經營成本的節省提供了借鑒，也為零供雙方的合作帶來了新契機，注入了新活力。

2 代銷直供模式的運作方式

代銷直供(drop-shipping)是市場營銷中的主體。指的是零售商不持有庫存，只作為中介接受客戶訂單需求，并將客戶需求信息發送給供應商;供應商持有庫存，承擔庫存風險并依據零售商提供的需求信息履行訂單需求。下圖表示了代銷直供模式下的物流和信息流運作情況。在該模式下，需求信息由客戶通過零售商傳遞到供應商;而物流則跨越了中間零售商，直接由供應商配送給客戶。……