網(wǎng)店\\網(wǎng)模\\網(wǎng)客:一個(gè)美麗好的網(wǎng)絡(luò)行程

一步走，自食其力開起小網(wǎng)店

程曉晴是廣東惠州人，在這里出生，成長。從12歲的時(shí)候起，她的理想就是做個(gè)模特。她具備許多這方面的條件，相貌清秀，身材高挑……同時(shí)父母和老師也支持她的這個(gè)想法。

問題是，16歲的時(shí)候，她的身體卻停止長高，定格在了1.65米。這個(gè)身高，要做傳統(tǒng)意義上的模特是絕對不合格的。

初中畢業(yè)后她上了職校，由于模特夢幾近破滅，她學(xué)習(xí)很沒有目標(biāo)，對未來也是一片迷茫。那時(shí)她迷的是上網(wǎng)，跟同學(xué)朋友們一起去網(wǎng)吧，不分白天黑夜。可能她自己都想不到，將來她競能吃網(wǎng)絡(luò)飯，并能靠網(wǎng)絡(luò)圓自己的模特夢。

2004年，19歲的程曉晴職校畢業(yè)。長大成人了，該找個(gè)工作自己養(yǎng)活自己。可做什么呢?工廠流水線工人，太累工資又太低；按摩桑拿之類的收入高，她卻是想都不會往那個(gè)方向想；而高級點(diǎn)的工作，她又做不來……畢業(yè)后四五個(gè)月的時(shí)間里，她竟然一直無事可做。

想來想去，既然一時(shí)找不到合適的工作，程曉晴決定低成本創(chuàng)業(yè)，當(dāng)個(gè)小老板。她向父母借了2000元創(chuàng)業(yè)本金，從一家女裝廠進(jìn)了些服裝，開起在當(dāng)時(shí)來說非常時(shí)尚的網(wǎng)店。

她將批發(fā)來的幾十件服裝試穿了個(gè)遍，并請一位有數(shù)碼相機(jī)的朋友幫她拍照。那種當(dāng)“模特”的感覺好極了，她想，當(dāng)不成真模特。只要把網(wǎng)店搞好了，自己天天試穿服裝、給自己的網(wǎng)店當(dāng)模特也好呀!

她將照片放到網(wǎng)店的頁面上，期望著生意能紅火起來。但那時(shí)網(wǎng)店還不多，人們還沒形成上網(wǎng)消費(fèi)的習(xí)慣，對網(wǎng)店也不信任，最重要的是她不知道通過什么渠道宣傳。結(jié)果可想而知，兩個(gè)月下來，她只賣出了5件衣服，賺了不到100元，“連上網(wǎng)的電費(fèi)都不夠”。

無奈之下，她只得硬著頭皮去找了份工作，在一家服裝店幫人賣衣服。但她仍不死心，沒有把網(wǎng)店關(guān)掉，而是利用業(yè)余時(shí)間打理網(wǎng)店。

為了讓網(wǎng)店生意好起來，她想了各種辦法。如在QQ上主動加好友邀請人去她的網(wǎng)店看，利用一切機(jī)會向朋友同學(xué)們宣傳，在社區(qū)論壇上發(fā)廣告帖等等。生意有好轉(zhuǎn)，起色卻不大。但俗話說，付出必有回報(bào)，在網(wǎng)店生意上回報(bào)不大，可在別的方面，她的回報(bào)來了。

2005年8月的那天，聊了挺長時(shí)間的QQ好友“麥地君”對她說：“我也開網(wǎng)店了，投資可比你大多了，一下子請了3個(gè)客服。但合適的網(wǎng)店模特不好找，我看你的網(wǎng)店生意也不好，兼職來給我做網(wǎng)模吧。當(dāng)然我的網(wǎng)店與你的網(wǎng)店不沖突，你的可以繼續(xù)開。”

程曉晴爽快地答應(yīng)了。

“麥地君”有部專業(yè)的尼康數(shù)碼相機(jī)，拍攝技術(shù)也不錯(cuò)，光線、取景都恰到好處。那次拍了一整天，以程曉晴為模特拍了幾十款服裝，還有鞋、帽等。“麥地君”以一款照片10元的價(jià)格，付了程曉晴600元。

照片放上網(wǎng)店后，效果很好，再加上“麥地君”有宣傳渠道，這些照片給他引來了不少顧客。最開心的是程曉晴，這一天賺的錢，能頂上她半個(gè)月工資了。還有，“麥地君”以專業(yè)的技術(shù)，讓她圓了一次模特夢。

二步走。做網(wǎng)模賺錢的同時(shí)抵制潛規(guī)則

程曉睛就此想，自己網(wǎng)店的生意不好，開網(wǎng)店的人卻是越來越多，不如就給別人做網(wǎng)模吧。

此后，程曉睛就開始關(guān)注起做網(wǎng)模的事來。她依舊在服裝店做營業(yè)員，依舊開著網(wǎng)店，依舊主動在QQ上加好友、并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖，只不過她這時(shí)的宣傳重點(diǎn)已不是自己的網(wǎng)店，而是為別的網(wǎng)店做網(wǎng)模。

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整個(gè)2006年，她就是這樣度過的，一邊工作，一邊開網(wǎng)店，一邊做網(wǎng)模。當(dāng)時(shí)她主要是為“麥地君”的網(wǎng)店做網(wǎng)模，平均一月兩次，但單次收入都不如第一次了。網(wǎng)店每次只更新十幾種產(chǎn)品，拍十幾款照片，“麥地君”每次只給她一百多元。不過每次只要半天時(shí)間，能賺一百多元，程曉晴感覺也挺滿足。

進(jìn)入2007年，程曉晴的網(wǎng)模生意好了起來，這是因?yàn)樗L期的努力宣傳，更是因?yàn)殚_網(wǎng)店的人越來越多了，迅速增長，“倍增，以幾何級數(shù)增長!”請程曉晴做網(wǎng)模的網(wǎng)店數(shù)量也倍增了，2007年是3家，2008年就到了6家。

此時(shí)程曉晴自己的網(wǎng)店已經(jīng)基本上不更新、不經(jīng)營了。為6家網(wǎng)店做網(wǎng)模可以保證她每月有兩三千元的收入，再加上她做服裝營業(yè)員一千元出頭的工資，在惠州這個(gè)不大的城市里算是收入不錯(cuò)。程曉晴挺知足，在那段時(shí)間里，她一度感覺到自己生活、工作得不錯(cuò)。

但僅僅幾個(gè)月后，她就感到了競爭壓力，因?yàn)樯鐣蝿葑兓炝恕Ｒ环矫妫W(wǎng)店經(jīng)營形勢受政策制約并不穩(wěn)定，收益難以保障，而網(wǎng)模數(shù)量卻越來越多了。另一方面最震撼的是，2008年底，國際金融危機(jī)來了。在廣東這樣的出口大省，許多原來做出口的服裝企業(yè)，競也轉(zhuǎn)型面向國內(nèi)，在淘寶開起了網(wǎng)店。許多漂亮、身材好的女子加入到了網(wǎng)模隊(duì)伍中來，甚至原來的職業(yè)服裝模特也加入進(jìn)來了，一時(shí)魚龍混雜。許多網(wǎng)模為了攬到生意，不惜與一些老板眉來眼去，甚至獻(xiàn)身。

程曉晴在為別人的網(wǎng)店做網(wǎng)模之前，曾在內(nèi)心里為自己定下了四個(gè)原則，她稱之為“四不原則”：不拍裸露照片，不做內(nèi)衣網(wǎng)模，不做假貨和質(zhì)量差的衣服的模特，不與網(wǎng)店店主和攝影師發(fā)生任何感情糾葛。這個(gè)“四不原則”，顯然限制了她在網(wǎng)模領(lǐng)域的發(fā)展。

一位“知心”朋友對她說：“你那么漂亮，稍微靈活一下就來錢了，何必那么辛苦開網(wǎng)店、做網(wǎng)模?就是做網(wǎng)模，跟別人暖昧一下，賺得也就多多了。什么行業(yè)都有潛規(guī)則，許多人這么干，你也不用那么拒人千里之外吧?”

朋友的意思，程曉啃明白，因?yàn)榇饲坝性S多人向她暗示過這個(gè)意思了。確實(shí)，只要她愿意進(jìn)入潛規(guī)則的行列，更多的收入、更好的享受就會來了。可那樣，又有多大的意思?她認(rèn)為，人還是應(yīng)該有原則的，不應(yīng)該為了多賺錢而突破這些原則。

她堅(jiān)持要通過自己的努力讓人生精彩。問她為什么這樣堅(jiān)持，她的回答很另類：“我可能腦子不好使，我覺得那樣太容易了，錢多了也不會快樂!”

可在堅(jiān)持這些原則的前提下如何能有突破，如何能讓人生更上一層樓?2008年底，程曉睛開始在網(wǎng)上向眾多網(wǎng)友請教，尋找發(fā)展和上升之路。

三步走，做網(wǎng)客逍遙自在收入高

程曉晴由此知道了網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)新職業(yè)，即將自己的親身經(jīng)歷和體驗(yàn)形成文字及照片，發(fā)表在網(wǎng)上，為產(chǎn)品、品牌、業(yè)務(wù)做宣傳。這個(gè)職業(yè)其實(shí)與程曉晴擔(dān)當(dāng)?shù)木W(wǎng)模職業(yè)有相似之處，因?yàn)榫W(wǎng)模也是為服裝、鞋帽之類的產(chǎn)品做宣傳。但也有很大的不同，首先是這種新職業(yè)可宣傳的范圍更廣，不僅是服裝類，還可以是電子產(chǎn)品、電器、汽車、旅游等各類產(chǎn)品；最大的不同在于，這種新職業(yè)不僅僅是拍幾張照片那么簡單，而是要將自己的親身體驗(yàn)、經(jīng)歷、心得寫出來，并以一個(gè)公正網(wǎng)友的身份，自然而然地進(jìn)行宣傳。這個(gè)職業(yè)并沒有正式的名稱，程曉晴將之命名為“網(wǎng)客”。

她認(rèn)為“網(wǎng)客”非常適合自己，因?yàn)樗c網(wǎng)模職業(yè)有一定的相似性、很強(qiáng)的連貫性。她把“網(wǎng)客”定為了自己的發(fā)展方向。但如何人行、如何成為一名成功的網(wǎng)客?程曉睛開始認(rèn)真思考和規(guī)劃起自己的職業(yè)前途來。

在“高人”的指點(diǎn)下，從2009年1月開始，程曉晴在不用任何投入的情況下，從自己的親身經(jīng)歷和日常生活著手。她利用自己在惠州西湖和羅浮山拍的照片。寫了篇旅游心得及攻略的文章；又因自己剛買了部新款手機(jī)，她寫了篇該款手機(jī)使用心得的文章，客觀地評價(jià)了該款手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。其后，她將這兩篇文章在天涯社區(qū)、網(wǎng)易社區(qū)、西祠胡同等知名網(wǎng)站社區(qū)的旅游、生活、IT等板塊以網(wǎng)帖的形式發(fā)表，算是“投石問路”。

由于兩個(gè)帖子都配上了她真實(shí)旅游、使用手機(jī)的照片，靚麗的形象加上客觀、實(shí)用的心得和攻略，吸引了不少人氣，其中在網(wǎng)易社區(qū)的跟帖竟達(dá)20多頁。以此為基礎(chǔ)，她開始主動聯(lián)系相關(guān)旅游公司、通訊產(chǎn)品公司等，看自己能不能與企業(yè)達(dá)成產(chǎn)品、品牌宣傳推廣方面的合作。

做這些工作的同時(shí)，她還將重點(diǎn)放在了在本地拓展網(wǎng)客業(yè)務(wù)上。本地業(yè)務(wù)，雙方可以面談，信任度高，她做網(wǎng)模的6家網(wǎng)店都是惠州本地的。2009年4月，程曉晴與仲愷路上的伊人婚紗影樓達(dá)成了合作協(xié)議。這是家新開的影樓，且地段不太好，急需廣告宣傳。但在報(bào)紙、電視上做廣告投入太大，效果還不一定好。“網(wǎng)客”程曉晴主動找上門，讓影樓老板有了宣傳新思路。影樓根據(jù)程曉晴的發(fā)帖數(shù)、跟帖數(shù)及通過帖子直接吸引來的客戶數(shù)量等指標(biāo)，給程曉睛發(fā)相應(yīng)的報(bào)酬，可謂付出必有回報(bào)，一點(diǎn)也不浪費(fèi)廣告費(fèi)。

這是程曉晴的第一單網(wǎng)客業(yè)務(wù)。她在影樓里拍了幾張精美的婚紗照片后，即撰寫心得和攻略，在惠州論壇、西子湖畔、八度空間等幾個(gè)本地最火的社區(qū)里發(fā)表。效果不錯(cuò)，程曉晴也有了相應(yīng)的收人。

第一次做網(wǎng)客成功，給了程曉晴極大信心，她從此開始主攻網(wǎng)客業(yè)務(wù)。2009年，她與外地和本地的多個(gè)電子品牌、電器品牌、風(fēng)景區(qū)、旅游公司、服裝品牌等達(dá)成了合作。

進(jìn)入2010年，程曉晴的網(wǎng)客事業(yè)進(jìn)入了新的境界。一個(gè)明顯的標(biāo)志就是，有企業(yè)和品牌主動聯(lián)系她，免費(fèi)為她提供產(chǎn)品，邀請她做產(chǎn)品的網(wǎng)客。4月時(shí)，廣州從化的旅游度假村，還特別邀請她入住、旅游了三天，以便她為度假村做網(wǎng)客推廣。

2010年7月下旬，程曉晴在接受采訪時(shí)不無得意地說，她當(dāng)前用的手機(jī)、穿的衣服、運(yùn)動鞋、用的化妝品等，都是企業(yè)免費(fèi)送給她，供她做網(wǎng)客推廣時(shí)使用的，而她每月的收入也達(dá)到了六七千元。

每月收入六七千，當(dāng)然不算多。可一個(gè)25歲的漂亮女孩，憑自己的努力實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)三步走，在不依靠潛規(guī)則的情況下得到了不錯(cuò)的收入，過上了悠閑自在的生活。她的經(jīng)歷對當(dāng)下為職業(yè)和創(chuàng)業(yè)而苦惱的年輕人，還是可以提供一些啟示的……