廣告玩我,我玩廣告

你喜歡看廣告嗎?

為什么不喜歡?大多數(shù)人的回答是:因?yàn)樗鼈兛偸浅霈F(xiàn)在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、不恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。

那么，如果能讓你愛上看廣告，主動(dòng)看廣告，將看廣告當(dāng)成一種樂趣，你是否會(huì)覺得這是天方夜譚?

這個(gè)令人不可思議的創(chuàng)想，如今已被一家名叫“樂夠樂透”的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。

這其實(shí)是一家將廣告當(dāng)作主題內(nèi)容的網(wǎng)站，它將各種“足夠有趣”的游戲與廣告融為一體，吸引受眾找上門來，主動(dòng)體驗(yàn)，讓人們?cè)趭蕵分凶詣?dòng)自發(fā)地接受廣告。

創(chuàng)始人姚繼胤的靈感來自曾轟動(dòng)一時(shí)的百萬格子屋網(wǎng)頁——2006年，一位名不見經(jīng)傳的英國(guó)小伙子將一個(gè)網(wǎng)頁分作了100萬個(gè)網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格作價(jià)1美元賣給商家，短短4個(gè)月內(nèi)，這個(gè)創(chuàng)意為他賺到了100萬美元。“廣告也可以成為主角，并且盈利。”姚繼胤為自己的這一想法興奮不已。

事實(shí)上，大多數(shù)網(wǎng)站中的廣告都處于配角地位，只是網(wǎng)站盈利的眾多方式之一，廣告普遍缺乏趣味性，商家投放準(zhǔn)確度難以保證。為什么不試試這個(gè)空白市場(chǎng)呢?姚繼胤決定做一個(gè)以廣告為主體的網(wǎng)站。其商業(yè)模式即是:將廣告嵌入到互動(dòng)小游戲中，一方面，吸引網(wǎng)民來點(diǎn)擊企業(yè)的LOGO，完成一系列心儀品牌丟出的測(cè)試或游戲，在輕松愉悅中拿到免費(fèi)獎(jiǎng)品;另一方面，在互動(dòng)設(shè)計(jì)中推廣商家品牌，并讓其獲得這些對(duì)自己產(chǎn)品感興趣的網(wǎng)民的個(gè)人信息。

2009年12月，以“網(wǎng)民參與廣告體驗(yàn)贏企業(yè)贈(zèng)品”為主題的樂夠樂透網(wǎng)正式上線。

網(wǎng)站首頁上布滿了廣告產(chǎn)品的互動(dòng)問答游戲、海報(bào)拼圖游戲、找茬游戲。如果你喜歡SONY數(shù)碼相框，你可以點(diǎn)擊它的廣告，參加游戲獲得20顆金豆，就有可能得到這個(gè)相框。只要找到蘭蔻的按摩乳液，點(diǎn)擊進(jìn)入樂翻天的拼圖游戲，拼完以后，系統(tǒng)馬上會(huì)告訴你能否得到這個(gè)市場(chǎng)價(jià)80元的產(chǎn)品。既好玩，又能免費(fèi)拿獎(jiǎng)品，樂夠樂透想不火都難。

2010年8月，樂夠樂透為蘭蔻組織了一次活動(dòng)，1000個(gè)贈(zèng)品一個(gè)月內(nèi)全部贈(zèng)完，點(diǎn)擊查看活動(dòng)的人數(shù)超過2萬人次。

廣告網(wǎng)站，顧名思義就是要靠廣告盈利。姚繼胤把自己的付費(fèi)方式定義為按行為付費(fèi)，每當(dāng)消費(fèi)者完成一次互動(dòng)，網(wǎng)站就找商家收一份錢。跟如今流行的按點(diǎn)擊付費(fèi)和展示付費(fèi)相比，其精準(zhǔn)投放和成本控制為根本的模式，既保證了廣告的曝光率，也保證了產(chǎn)品的成本值，這種付費(fèi)方式對(duì)商家而言，資金的回報(bào)率明顯更高。

姚繼胤的這種營(yíng)銷模式很快獲得了大多數(shù)洽談商家的支持，包括中國(guó)移動(dòng)、蘭蔻、HR赫蓮娜在內(nèi)的高端品牌陸續(xù)向樂夠樂透拋出橄欖枝，他們?yōu)榫W(wǎng)站賺豆、抽獎(jiǎng)提供免費(fèi)獎(jiǎng)品。隨著試用品、獎(jiǎng)品的逐漸豐富，樂夠樂透的倉(cāng)庫(kù)里攢下了價(jià)值千萬元的贈(zèng)品。網(wǎng)站人氣也隨之水漲船高。

截至今年11月，加盟樂夠樂透網(wǎng)的商家已超過100家，注冊(cè)會(huì)員達(dá)20萬人。姚繼胤說，公司將開始針對(duì)商家收費(fèi):入場(chǎng)費(fèi)初步定在5000元，除此之外，網(wǎng)民一次完整的廣告體驗(yàn)也會(huì)收取商家1元的費(fèi)用。

對(duì)樂夠樂透，姚繼胤的未來規(guī)劃很多，比如強(qiáng)化廣告的趣味性和獎(jiǎng)品的吸引度，以期更為有效地黏住網(wǎng)民;把樂夠樂透的商戶廣告植入到手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告中;利用網(wǎng)站的精準(zhǔn)定位，挖掘潛在客戶，有選擇性地向手機(jī)用戶投放優(yōu)惠券;通過游戲廣告聯(lián)盟與大型網(wǎng)站合作，吸引用戶到店內(nèi)購(gòu)買商品……

用姚繼胤的話說，樂夠樂透的具體操作模式在不停地變化，但不能改變的是其企業(yè)廣告娛樂平臺(tái)的定位，以及按廣告效果收費(fèi)的模式。

編 輯 胡 茜

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