我所經歷的內訌\\分裂于剿殺

“昨晚我可以說真話，因為那時還是朋友，今晚我就不能說真話了，我們已是敵人。”我想把我們的這些故事，告訴《商界》的讀者，希望對大家有所警示。

英國作家蕭伯納有句名言:“人生有兩大悲劇:一個是夢寐以求的東西得不到，另一個是終于得到了。”浮士德最后得到了他要的東西，他滿足了，他就死了。

當我終于如愿以償成為歐斯諾的股東，我高興不起來，覺得生命被一只無形的手掏空了。同賀喜的友誼，同孫思凡淡如水的君子之交，同那一大群人心底坦蕩的往來，都漸漸離我遠去，剩下的只有利益，和虛偽。

但我必須堅持，必須義無反顧地走到底，否則我連利益也將失去。

公司分裂了，那些我情同手足的兄弟，分裂成了敵對的兩大陣營，即將在市場上展開你死我活的拼殺……

我很懷念和他們在一起奮斗的日子，也很懷念因為我們的分裂而死去的××(為了表示對逝者的尊重，名字避諱不提)。

來龍

2007年，歐斯諾地板磚在全國各大城市的分銷網點達到200多家。公司銷售額做到了5個多億。這是一個突破性的成就。

“天下大勢，分久必合，合久必分。”2008年初，董事長孫思凡與總經理賀喜之間，卻產生了矛盾。矛盾一開始就指向一個結果:分裂。

我得先交待整個事情的來龍去脈。

2004年春，我的大學同學賀喜與福建朋友孫思凡合伙，成立了一家叫“歐斯諾”建材營銷公司，銷售孫思凡研發、用福建石材生產的一種新型“藝術地板磚”。雙方各帶一人進入董事會，雙方各占股50%。孫思凡任董事長，管產品，賀喜任總經理，管銷售。品牌就叫歐斯諾。

他們先開專賣店，一塌糊涂。賀喜想起了我，覺得我一定能幫到他。

我同賀喜，是生死與共的兄弟。我大三輟學經商，做服裝生意，大四那年，我最好的同學賀喜和劉飛經常來幫我。我們三個人同吃同住，喝酒到半夜，深夜的大街上亂吼亂唱……大學畢業后，我們各忙各的，長期沒有聯系。后來我有了自己的服裝廠和品牌，到2002年，我在全國有了數十家穩定的經銷商。

2005年11月的一天，我的手機突然響了，賀喜!整整8年呢!

第二天，我從武漢直飛廈門，見到賀喜，熱烈擁抱，熱淚盈眶。

然后，我見到了歐斯諾地板磚，確實夠藝術、夠精美、夠氣派，我決定幫助賀喜，我說:“我來開樣板店，在武漢開。”武漢店開起來，三下五除二，生意輕松上路，然后第二個店，第三個店……

武漢成功，孫、賀高興壞了，決定開始招商。我叫我的部分服裝經銷商火速飛抵武漢觀摩。他們來了一看，全都大呼小叫地表示要跟著我賣歐斯諾。他們是我的嫡系部隊，無不信任我。不出三個月，全國有10個省的總經銷被我的人拿下，“我有了一點點諸侯割據的味道。”

市場就這樣打開了。我也同這種新型的“藝術地板磚”糾結在了一起。

交鋒

剛過了兩天好日子，2008年開年，孫思凡和賀喜就鬧開了。都是為了利益。

營銷公司是孫思凡、賀喜等4個股東的，但工廠卻是孫思凡一人獨資的企業。地磚出廠之后，孫加價100%倒給營銷公司，賀喜再銷往全國。事實上，賀喜與孫思凡之間是買賣關系，猜疑不可避免。

賀喜對孫思凡說:“你的出廠價太貴。”

孫回答:“不貴。”

賀說:“我要拿到外面去貼牌做。”

孫回答:“不行。”

賀要保證營銷公司的利益，孫要保證工廠利益，雖然孫的一方在營銷公司也有50%股份，但他的工廠收益更大。而且雙方股權一樣，誰也不服誰，兩人的不和越來越深。

賀喜自然不是等閑之輩，很快，他在公司外籌建同類產品固美意地板磚。扯開旗幟自己干的消息，就成了公司高管和大經銷商之間公開的秘密。

賀喜的確太能干了，他自立門戶似乎是順理成章的事。孫思凡當然忌恨，心想你做固美意，歐斯諾的股份就得還我。但是孫并不敢這樣說，因為營銷公司全是賀喜的人，包括我。他怕得罪賀喜。孫思凡不得不采取緩兵之計，這無形之間又助長了賀喜的肆無忌憚。

賀喜暗中馬不停蹄地組建新公司，叫什么樣的人當股東至關重要。他早已想好了，吸引歐斯諾的大經銷商做新公司的股東，是“一箭雙雕”之計——只要主要大經銷商反水，歐斯諾必敗，自己必贏，這個新興行業便可乾坤顛倒，輕松易主。

做股東，誰都會動心!孫思凡焦躁不安。

喜劇的是，他倆在公司里還要假裝和睦相處。

裝傻

后來我才知道，當時，孫思凡也想及時把股份稀釋給經銷商，只要他動作比賀喜快，賀就必輸。但他舍不得，也遠不如賀同經銷商的關系密切。一緩，便失了先機。

2008年春節剛過，賀喜開始行動了。包括王志，一個同我一樣擁有幾乎中國1/3市場的人;劉飛，我和賀喜最好的朋友，也是歐斯諾的大將。賀的朋友、同學幾乎都愿跟隨他去做經銷商，做股東。而我的勢力范圍之內的人，我的人，賀喜來挖他們反水，他們不約而同地問:

“李越是不是新公司的股東?”

“還不是?那我得想一想。”

他們都是我的嫡系部隊，哪會輕易和我“不和諧”。不過這一問一答一多，賀喜似乎對我就心生猜疑:這是不是李越有意指使下面的人來要挾自己?他開始提防我了。

我至今也很納悶，為什么他沒來邀請我做股東?我當時在武漢，遠遠地看著他和孫思凡暗中較勁兒，決定按兵不動，靜觀其變。

其間，賀喜悄悄帶著準新公司一幫準股東來武漢，約我一塊兒打高爾夫球。一桿子下去，球上了天，賀喜扛著桿慢慢走過去，不說話;再一桿子下去，球上了天，賀喜扛著桿慢慢走過去，還是不說話。直到一行人上了天，飛走，賀喜也未吐一字。

也許他是在等我說話，我偏閉口不談。傻與不傻，要看會不會裝傻。

其實，早在一個月前孫思凡就向我遞出了橄欖枝，但我沒表態。我已經是天平上的一顆砝碼，偏向誰，誰就會強大很多。主動權其實已經在我的手里。

攤牌

眼看快4月份了，不能再拖，我決定主動出擊。

新公司固美意已是箭在弦上，不得不發。憑心而論，我肯定更愿意與賀喜合作，畢竟“渠道為王”，他的渠道和終端能力遠強過孫思凡。如果我不能進固美意，也許我將會遭池魚之殃——成為孫思凡的陪葬品。那時，我們都認為兩家公司有一家必死無疑。

不能再拖了。2008年4月初，我飛到廈門，在賓館里與賀喜面對面坐了下來。晚上10點到凌晨0點之間，我們一直在回憶過去的兄弟情義。0點之后，不說不行了。沉默了一會兒之后，我終于將幾個字說出了口:

“你搞固美意，考沒考慮過，我的股份?”賀喜很驚訝，埋頭抽煙，沉默了許久。然后，很為難的樣子:“外商的股份太大了……”

面前的這個人，就是我曾經生死與共的那個兄弟?

我只好把話點破:“如果孫總把他的股份給了最強的經銷商，你怎么辦?”我是想向賀喜明確暗示，孫已經在向我示好。

賀喜還是有些愣神，很快鎮定下來，說:“我覺得，歐斯諾的經銷商中，沒有誰能挽回敗局。”顯然，他把我也算在里面了。這無疑是在蔑視我、挑戰我，他不在乎我留在孫思凡身邊向他開戰!

我終于委曲、憤怒到了極點，扭頭就走。

好吧，從此誰也不欠誰了，誰也不用擔心自己將來在市場上不忍心對對方大開殺戒了。我等于告訴他，我下一步必幫助孫。不是我不講兄弟情義，是你把我推向了敵對一方。

我通宵未眠。第二天一早，我打電話給孫思凡:“我來幫你。”

孫立即回答:“好!”心照不宣的前提是，我必須成為股東。

一瞬間，我就同孫成了一個陣營的盟友，誰也離不了誰了。我們一定要打敗賀喜!我們在電話里商量對策，必須重組董事會。半小時之后，我的死黨、控制東北的大經銷商吳久奎被吸收成為股東。

當天晚上，賀喜請我吃飯，他想套我與孫是否達成了什么協議。我撒了個謊:“孫總同意我既賣歐斯諾，又賣固美意。”賀喜不相信的樣子，呵呵，管他相不相信。

事情總算告一段落，我回到武漢。

反水

將來最強大的對手肯定是固美意。我同孫思凡一致認為，目前歐斯諾的力量還不能與固美意抗衡，猶如蜀國無法抗擊魏，必須與吳聯盟，才能各霸一方。我們必須再引進大經銷商做股東。

算來算去，發現重慶人胡維元很能干，有歐斯諾五六個省的勢力，是個年輕人，下面全是些敢打敢沖的拼命三郎。如果我、胡維元、東北吳久奎的市場相加，就幾乎占據了目前歐斯諾一半的天下，只要他加入，歐斯諾就不會敗。

但此人是賀喜的忠實崇拜者，動員他，必須講技巧。

我一個電話打過去:“兄弟，你當了固美意的股東沒有?”“沒有!”其實我知道他沒有，我就是要“哪壺不開提哪壺”，果然，聽得出他心里有氣。

我罵了句臟話:“×××，”大聲抱怨，“這下我們慘了，他們分家，我們什么好處都撈不到，還可能遭殃。”胡維元本來沒有說什么，經我一激，來勁兒了:“對啊，我們有這么大的市場，為什么不能成為股東?!不能干一輩子經銷商!”他越說越氣。

我問他:“孫思凡那邊你怎么看?”“賀喜一走，歐斯諾肯定要垮。”我順水推舟，“是啊。但是如果有夠強的人幫他，也不一定啊。”“那倒是。”

我把話遞上去，“要不，我們都去幫孫總?同他談股份。如何?其實我已經想好了，只要你加入，就可以和賀喜抗衡，我們就能贏!”

他一驚，呵呵笑:“大家都知道，我是要跟賀喜走的。”此時他已在西安裝修店面，準備做固美意了。我等于是從懸崖邊上把他拉了回來。我告訴他，與孫合作，只要有股份，就一定會苦盡甘來。

在利益面前，誰都不愿當傻瓜。

第二天一早，胡維元來電:“你有多大把握得到股份?”他的天平已向我傾斜。我不能對他講實話，只說:“這樣吧，你到武漢來，我把孫總也約到武漢來，我們面談。”說到這份上，他應該明白，至少已有六七成把握。

然后我給孫總打電話:“你到武漢來吧。”其實我也需要他到武漢來，他不動一動，我怎么知道他對我的誠意有幾分?承諾是空的，合同也可以撕毀。

孫思凡一直覺得公司里到處都有賀喜的眼線。他不得不像間諜似的，自己訂了飛機票，飛武漢。

接胡維元住進賓館時，我說“我下午再去接孫總”，其實孫總提前一天已住進了同一賓館，之所以不告訴老胡孫總已到，一是怕孫總掉價，二是怕老胡誤認為孫總被賀喜嚇得已亂了方寸，不敢跟他。我怕一個小小的細節，壞了大事。

晚餐時，孫總氣定神閑，談笑間傲視群倫。我暗暗佩服，這才是人物，關鍵時刻方顯英雄本色。

胡維元的天平完全傾斜過來。

隨后，吳久奎等新股東陸續飛抵武漢。最終大局議定，手起槌落，新的董事會成員確定，董事會章程出臺。

幾天后，2008年4月28日，孫總一行回廈門，他先下手為強，立即開會宣布撤銷賀喜一切職務，賀的股份以1∶1.2溢價回購。然后，我和胡維元等其他人上臺，孫立即宣布新的董事會成立。歐斯諾依然是強大的歐斯諾!

賀喜聽到消息，當時就傻了。

在關鍵時刻，命懸一線的歐斯諾轉危為安。否則，一個多月后固美意產品大舉進攻市場之時，如果事情還沒有了斷，歐斯諾還沒有搞定經銷商和股東架構，就沒有人敢跟孫了，歐斯諾就真要玩完了。

孫思凡這個行業先驅，終于沒有成為行業“先烈”。

剿殺

我終于如愿以償成為歐斯諾的股東。

新的歐斯諾建材營銷公司，孫思凡任董事長兼總經理，我任副總經理主管市場推廣。為了遏制死敵固美意，我們不允許做固美意的人同時做歐斯諾，于是10多個省的總經銷空缺出來，我立即又調動做服裝的朋友，一個蘿卜一個坑地補上。他們都知道:“公司發生重大變化，就意味著新的機會。”

我對圈內的人都不隱瞞實情，明眼人一眼就能看穿真相。我對他們說:“我來幫孫總，不一定穩操勝券，固美意確實強大，你能不能來幫我，做一個省，讓我不至于很快被賀喜打敗……”能人都自信，我團結了一大批新的經銷商。這樣，我終于做好了大戰前最后的準備。

2008年7月，固美意產品上市了，向歐斯諾發起了猛烈進攻，我們這個團隊空前團結，雙方都憋了一口氣要打垮對方。產品種類高度相似，價格戰一降再降;固美意總是在歐斯諾附近開店，那么歐斯諾的店就一定要比固美意面積更大更亮;為了把歐斯諾攆出建材城，15%的入場費固美意也做，為了抵抗，歐斯諾就主動將入場費加到16%!

兩家矛盾之深業內罕見，原來做歐斯諾的人做了固美意，現在看見歐斯諾，心里就不是滋味。兩家店的距離經常在幾步之內，在顧客面前相互中傷詆毀不可避免:“固美意是歐斯諾的徒弟……”“歐斯諾太差了，我們才走的……”

后來口角演變成了斗毆。雙方都有人進了醫院。

經銷商斗，公司之間也斗。你雇人買了我的地板磚說質量不好，不但退貨還叫記者曝光;我就立即召開新聞發布會說你是假合資假名牌，直接置對方于死地。

斗來斗去，雙方公司和經銷商反而在大風大浪中成長起來，同政府職能部門、同媒體都有了良好關系。上上下下都練成了危機公關的行家。原來預言兩家中一定會垮掉一家，現在反而兩家都成長壯大起來。

許多跟風進入這個新興行業的企業，竟被我們兩家的商戰，給殺得七零八落。

和平

2009年，我們兩家的銷售都過了10億，兩家的市場地位已不可動搖。我想停下來，但身不由己。

這時，不幸的事發生了。

賀喜的好友，也是我們大家的好朋友，當初歐斯諾的股東××，因為極重情義，不愿看到我們兩邊分家，得罪了所有人，他被迫先后從兩個公司退股。這個參與歐斯諾創業的行業元老，就這樣被無情地排斥在了行業之外。

他極度苦悶，不得不四處散心。2010年7月，他在新疆駕車狂奔，出車禍，死了。

噩耗傳來，歐斯諾和固美意的人，都哭了。我們突然明白了很多東西。連人都死了，還斗什么呢?

我和賀喜自分手以來，第一次通了電話，相約不再攻擊。

開追悼會時，雙方才第一次坐下來，共同商定，鳴金收兵，和平共處。

真沒想到，和平竟然以這樣的方式來臨。

……

我們的故事，到這里就告一段落了。我現在越來越覺得，一切都像水一樣容易流逝，生命和事業算得了什么呢，只有時間永恒。

(本故事純屬虛構，請勿對號入座。)

編輯 白 靈

E-mail: bl@caistv.com