金秋十月的北京,一輛改裝得古色古香的MINI COOPER奔馳在大街小巷,據(jù)說(shuō)這就是《江湖學(xué)院》的送票車(chē),而送票的人則是該劇導(dǎo)演,被稱(chēng)為鬼才的彭大魔。
隨后,這輛MINI COOPER又被開(kāi)上了《江湖學(xué)院》的舞臺(tái)。人們看到的是:一個(gè)偽裝成搬運(yùn)工的太監(jiān),最終用金錢(qián)收買(mǎi)了那個(gè)曾經(jīng)看不起他的廚師追求了很久的女子。當(dāng)太監(jiān)從MINI COOPER里出來(lái)時(shí),廚師驚問(wèn):“你不是那個(gè)搬運(yùn)工嗎?”太監(jiān)驕傲地用他獨(dú)特的嗓音回答:“誰(shuí)說(shuō)我是搬運(yùn)工,我爸是李剛!”
在觀眾們爆笑聲中,MINI COOPER的可愛(ài)形象深入人心。
事實(shí)上,早在2009年,這個(gè)游戲已經(jīng)被同一團(tuán)隊(duì)玩過(guò)。當(dāng)水晶白色的Smart載著女主角輕盈地停在舞臺(tái)中央時(shí),正是整部《白日夢(mèng)》的第一個(gè)高潮,小巧的車(chē)身造型讓人眼前一亮,其精心設(shè)計(jì)的片段則令很多觀眾對(duì)Smart贊不絕口。
這個(gè)將廣告植入得如此明目張膽、卻又惹人憐愛(ài)的公司,正是如今炙手可熱的話(huà)劇界領(lǐng)軍者——開(kāi)心麻花。
2003年,《翠花,上酸菜》的導(dǎo)演田有良找到張晨和遇凱,原本打算做電影的三個(gè)人,卻因?yàn)橥挥觥胺堑洹?,只得商量轉(zhuǎn)做舞臺(tái)劇。
現(xiàn)代舞臺(tái)劇應(yīng)該具備哪些文化基因,才能吸引觀眾?三人探討后最終決定:定位于金字塔中部,熱愛(ài)刺激,又極富活力的時(shí)尚人群,以相聲、舞蹈以及夾槍帶棒的語(yǔ)言形式,做把時(shí)尚、快樂(lè)和智慧擰在一起的純娛樂(lè)戲劇。
2003年底,《想吃麻花現(xiàn)在給你擰》以爆笑賀歲舞臺(tái)劇的形式新鮮出爐。
如果只是單一的小成本舞臺(tái)劇,開(kāi)心麻花就跟其他的戲劇工作室一般無(wú)二。高度的商業(yè)化操作成為開(kāi)心麻花的商業(yè)模式——以明星主持與歌手為強(qiáng)心劑,年度熱點(diǎn)事件為噱頭,采用惡搞手段,摒棄戲劇工作室的小劇場(chǎng)模式,走千人大劇場(chǎng)路線(xiàn),密集的媒體式轟炸,賀歲檔上演……這種電影界的“大片模式”,使得開(kāi)心麻花成為了民營(yíng)話(huà)劇界名副其實(shí)的“領(lǐng)頭羊”。
這當(dāng)然只是開(kāi)心麻花的第一步。要實(shí)現(xiàn)盈利,還必須有更特立獨(dú)行的招數(shù)。
2008年12月,開(kāi)心麻花賀歲話(huà)劇《甜咸配》在海淀劇院上演。惡搞場(chǎng)景層出不窮,大總統(tǒng)袁世凱手捧著imini,對(duì)清華、同方兩名守衛(wèi)報(bào)以揶揄之詞的場(chǎng)面,令人忍俊不禁。與此同時(shí),LG、蒙牛、思魅歐珀萊、聯(lián)通等眾多品牌也通通融入劇中,極富想象力的植入臺(tái)詞讓臺(tái)下觀眾拍案叫絕。開(kāi)心麻花令廣告臺(tái)詞植入第一次出現(xiàn)在話(huà)劇當(dāng)中。
從劇本創(chuàng)作階段就開(kāi)始讓廣告介入的方式,以及其更為聚焦的受眾群體,使開(kāi)心麻花獲得了大品牌廣告商的青睞。2009年開(kāi)始,Smart及MINI COOPER紛紛登上開(kāi)心麻花的劇目。
雖然將廣告植入劇目已成為開(kāi)心麻花的重要盈利模式之一,但張晨并未就此滿(mǎn)足,開(kāi)心麻花開(kāi)始嘗試“出品機(jī)構(gòu)-制作-票務(wù)推廣”的產(chǎn)業(yè)鏈模式,以期擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋面,構(gòu)建集團(tuán)化協(xié)作機(jī)制,促進(jìn)低投入高產(chǎn)出,降低項(xiàng)目運(yùn)作成本和風(fēng)險(xiǎn)。
如今,開(kāi)心麻花已擁有包括《想吃麻花現(xiàn)在給你擰》、《白日夢(mèng)》、《索馬里海盜》等13部作品,在千人以上的大劇場(chǎng)演出超過(guò)1000場(chǎng),2009年各項(xiàng)收入近2000萬(wàn)元。
“這么玩挺逗”是張晨創(chuàng)辦開(kāi)心麻花的初衷,如今,這個(gè)玩出來(lái)的公司,已然演繹成為國(guó)內(nèi)舞臺(tái)劇的頂級(jí)品牌。
不過(guò),開(kāi)心麻花仍然面臨著極大的市場(chǎng)挑戰(zhàn),整體而言,舞臺(tái)劇市場(chǎng)必將憑借其演藝資源和資本優(yōu)勢(shì),最終形成國(guó)營(yíng)壟斷的局面,如開(kāi)心麻花之類(lèi)的民營(yíng)演出機(jī)構(gòu)面臨邊緣化的危險(xiǎn)。
對(duì)此,張晨自認(rèn)還沒(méi)有找到突破點(diǎn),不過(guò)他正在嘗試多元化路徑,比如在漫畫(huà)、兒童劇、網(wǎng)絡(luò)視頻、賀歲影片等方面尋求機(jī)遇。同時(shí),開(kāi)心麻花也在考慮加快融資,以謀取演出市場(chǎng)多個(gè)方向大規(guī)模跑馬圈地的可能。
編 輯 胡 茜
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