別讓對手看破了你

　　企業間的競爭，有時就是企業家層面的斗法。因此在企業競爭中，企業家最忌諱的就是讓對手看破了自己。
　　
　　在中國，大多數的企業的戰略從制定到執行還存在非常大的人為因素和經驗主義，大多數企業依然是依靠清醒的、有魄力的、敢于改革和冒險的企業家在支撐發展。因此要打敗企業，首先要研究的就是企業家。
　　十年前的VCD行業，如果你僅僅看到了愛多銷量在全國幾何級增長，而看不到胡志標在家電行業的欲望幾乎瘋狂的話，你就失去了對自己企業最核心的戰略調整機會。可是，十年前步步高的掌門人段永平正是看到了這一點。才使得一直處于落后的步步高最終站在了VCD行業的領頭羊地位。并且，這個地位一直延續到DVD行業的成熟。
　　企業間的競爭，有時就是企業家層面的斗法。
　　在中國乳業，伊利的潘剛和蒙牛的牛根生起初都十分張揚，有相當長的時間兩人都是明星企業家。同時，這兩家企業也是業內最大的競爭對手。伊利的潘剛雖然年輕，但是卻很有道行，城府極深。自2007年以后，張揚了三年多的潘剛開始逐漸淡出公眾視野，因為他通過競爭發現高調的牛根生和高調的蒙牛太容易被自己和其他對手看清楚，而自己如果也很高調的話，自然就會不知不覺露出破綻，也是會被其他對手、包括蒙牛看清楚的，所以潘剛采取了淡出的策略。從前臺逐步退到了幕后。這年，潘剛僅僅才36歲。
　　36歲正是一個企業家年富力強，激情四射之時，如此不戀名利的做法讓人欽佩。也正是因為如此。在2008年爆發三聚氯胺之時，伊利和蒙牛雖然同時遭受了打擊，但是伊利卻沒有遭到太多的消費者責難。相反，蒙牛和牛根生卻幾乎被消費者和媒體輿論批評了一年多。這不僅直接導致蒙牛特侖蘇事件的發生和股價大跌，而且幾乎將蒙牛陷入到三聚氰胺第二禍首的位置。直到2010年初，這種輿論的責難似乎還沒有停止。
　　事實上，很多長壽型企業的企業家都是在幕后。華為的任正非就是一個典型的例子。在全國媒體追蹤的同時，他依然能夠堅持極端低調。世紀之交。甚至有一家媒體的主編給他的記者懸賞，誰能夠獨家采訪到任正非，誰的工資就可以連升三級，獨家報道文章每字2元。我相信，這個媒體的記者到現在都沒有得到這種機會。這就是任正非。在媒體追捧的同時，事實上華為的對手對華為也難以有全面的了解，難以找到華為的戰略命門和決策命門，這就是低調的作用。最近幾年，市場上有很多書籍在講華為。有很多培訓師在講華為，其實那些都是噱頭，因為幾乎所有的書作者和培訓師都根本不知道任正非辦公室大門的方向。
　　在企業競爭中，企業家最忌諱的就是讓對手看破了自己。
　　我曾經服務過一家機械類企業，它的董事長很愛開會，每周一是鐵定的會議。要是實在沒有事情可議，他甚至會給集團高層安排朗讀報紙。2009年，這個企業的銷量翻了一番，形勢喜人。可是當作為他競爭對手的企業家知道這個消息的時候，微微一笑說：“我看，他明年肯定要栽跟頭。”后來的結果真如他所言。我追問緣由，這位企業家告訴我說：“對某某我知之甚深，這個企業要保住爭取到的份額，內部必須改革，而改革的核心就是要換掉董事長的思想。試問，他那樣的企業家能革自己的命嗎?”這就是通過企業家的特質對企業做出的深刻判斷。
　　市場上有很多書籍在講華為，有很多培訓師在講華為，其實那些都是噱頭，因為幾乎所有的書作者和培訓師都根本不知道任正非辦公室大門的方向。
　　
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