黃歡:新媽媽的美麗教練

　　針對產后媽媽這個特殊群體的市場需求，驕陽蘭多劍已出鞘，致力于成為“產后媽媽的首選名牌”。
　　
　　2009年7月23日，專訪黃歡和她的驕陽蘭多那期《財富故事會》在央視播出之后，驕陽蘭多的電話被打爆了——3萬多個電話，幾乎全是喊著要加盟的，甚至還有人直接抱著錢，千里迢迢趕到重慶“游說”黃歡。
　　黃歡很謹慎，反倒是朋友替她著急：“別說3萬家，就算只開300家店，一家收20萬元，這就是6000萬元啊!”
　　殊不知黃歡自有算盤——這是一個剛剛起步的市場，前途無量，驕陽蘭多這面剛剛豎起的領軍者大旗，可不能輕易做砸了。
　　
　　這門生意我看行
　　
　　黃歡發現產后恢復這個行當純屬偶然。
　　2007年的一天，一個女性朋友找到她訴苦。這個朋友34歲，原本是一家五星級酒店的大堂經理，為了事業遲遲沒要小孩，后來想懷孕的時候又費老大勁，戒了所有辛辣美食，喝了一年的中藥，甚至辭了高收入的工作。好不容易生了寶寶，沒想到不僅身體虛了，身材也大大走形，連重新找工作都成問題。思來想去——就為了要小孩，把自己的人生都攪亂了!朋友覺得太不值，一氣之下扭住老公不放，家里天天吵吵鬧鬧，摔鍋砸碗。小孩帶不好，漸漸連老公都不愿意回家了。
　　—這可是典型的產后抑郁癥啊。學心理學的黃歡開導朋友，產后媽媽很容易因為體形改變、身體素質下降、社會角色轉變而引發心理問題，如果想要擁有一個幸福的家，女人必須要陽光，這樣才能教育好寶寶，因為媽媽是寶寶的啟蒙老師。咱們對癥下藥，要把你的人生找回來，先把你的自信找回來!
　　可是，兩人找遍全重慶也沒找著一家“產后恢復”機構。興許北京、上海有戲?想到這兒，兩人又直奔北京、上海。這一去更失望，那些機構全是打著產后恢復之名，行美容纖體之事——試問產后女人能跟普通女人一樣嗎?朋友試著做了一周纖體，立刻嚴重感冒，連奶水都沒了。家人急得直跳腳，紛紛指責她太自私，亂彈琴。
　　好心辦壞事，朋友更沮喪了。不過，黃歡倒是因此眼前一亮——說不定這正是一個待發掘的新市場呢?
　　二話不說，她馬不停蹄地開始做市場調查，分別在重慶和成都各發放了1000份問卷，一半針對女人，一半針對男人，核心問題是女人應不應該到相關機構做產后恢復。結果出來黃歡嚇了一跳，70后的女人70％支持，80后則是100％!最讓她吃驚的是，不管哪個年齡層，100％的男人都支持女人做產后恢復!
　　男人競比女人更支持?這又是為什么?黃歡的老公一語道破天機——哪個男人不希望自己的老婆光彩耀人?更何況，女人才是一個家的精神紐帶，快樂一個女人，幸福一個家啊。
　　沒想到這門看似簡單的生意，竟能讓一個小家庭里的精神紐帶和經濟支柱形成合力。那么隨著80后甚至90后，這些更重視自我價值和生活質量的“準客戶”進駐，這個市場會爆發到多大?黃歡隱隱感到一股力量涌動全身。
　　
　　樹大根深
　　
　　黃歡從小就想當老板。從華東師范大學心理學專業畢業后，她游走大半個中國，做過各式工作，品過百味人生。她在麥當勞打過工，也在歌廳駐過唱，她在北京賣過電子顯示屏，也去香港做過房地產經紀人……那是一段磨練心智的歲月。直到1999年，黃歡終于穩穩地回到老家重慶。她看中的是這個新興的、擁有三千萬人口的大都市未來的房地產市場，盡管當時，她手里只有5萬塊的積蓄。2001年，在房地產廣告策劃公司呆了兩年后，黃歡終于開起自己第一家公司，代理房地產銷售。
　　那時候的重慶房地產圈子，完全是個江湖。像她這樣的小公司太多，競爭太無序，房地產開發商因此紛紛變身“大佬”：代理商得隨叫隨到，不僅代理銷售，連開發環節跑政府部門的蓋章，你都得“代理”下來。不接招?對不起，再見。這還是其次。更重要的是賣完了開發商還不領情——房子賣得好是我地理位置選得好。賣不好?那自然是你能力不行。總之錢是一定有理由拖欠的。不僅如此，代理商要討欠款，更多靠的還是和開發商的交情。
　　——憑什么讓人折騰得如此卑微?率性女人黃歡怒而將一家房地產開發商告上法庭，官司打了四次，期間還被一個所謂的大律師騙走了10萬塊錢。大律師說：“就當你交的學費吧。”黃歡無語，冒險將自己壘部資產作為抵押，凍結了對方公司的門面，最后一次上庭，還是她自己出庭為自己辯護。她贏了。
　　這一仗打得她心力交卒，最后卻只執行回了100多萬元欠款。江湖水太深。這個危險的游戲，她不想玩了。
　　2002年10月，黃歡傾力買下一間做培訓的學校。當時在重慶乃至全國，職業教育培訓剛剛起步。黃歡一個廣告砸下去一天能接100多個電話。先交錢，再提供服務，資金流不師職業資格認證唯一指定培訓和鑒定單位，備受矚目。
　　2006年，黃歡29歲。她不僅有敏銳獨到的眼光，還有一顆倔強的心。
　　
　　通往新世界的路
　　
　　2006年，黃歡開始規劃驕陽集團的未來。職業教育培訓要依托太多的本地資源，因此地頭蛇頻出，卻難有全國龍頭。她想到做嬰幼兒早教中心。一來，早教行業需要專業化人才培訓，相當于職業教育培訓的業務本……一行下來，她大開眼界，國外的產婦--們往往都配備有專業的心理師、營養師、體能師甚至外形設計師，讓她們產后迅速恢復。不僅如此，在日本，還運用了中國傳統的經絡理療。
　　——因為這個行業太專業，以致在國內，甚至無人敢輕易涉足這個行業!
　　有意識的或許沒實力，有實力的或許沒意識，恰恰黃歡兩者皆備，正是天時地利人和。“既如此，就讓我來打造這個行業的標桿!”黃歡氣勢如虹。
　　驕陽蘭多應運而生。其英文名“SUNLOADING”，意為“載滿陽光”，它代表了黃歡對每個產后女人的期許——“完美蛻變，讓我再愛我一次”。這種蛻變，不僅是外形蛻變，更是從心理疏導、體質調理到重塑外形，由里到外地徹底改變。產后是女性最重要的生理周期，絕對不能做治標不治本的事。
　　為了打造自己的專業性，黃歡向中醫、婦產、營養、體型等方面的多位專家伸出橄欖枝，打造自己的研發團隊。團隊有了，卻沒有可惜鑒模式的他們還是只能靠自己摸索：研究方案、研發儀器，研究經絡理療手法……為了給產婦編出一套既減肥又健身，更要規避產后禁忌動作的運動操，整個團隊就花了四個多月!不僅如此，細節也要考慮周到，譬如產婦做調理時必須俯臥，那么胸會很脹很難受，黃歡就找來裝修工人把床中間那塊鋸掉，“進化”到后來，甚至在鋸掉部分專門安裝個兜來兜住。
　　“比醫院更專一，比美容院更專業”——這無疑是一項系統工程。黃歡投入了所有精力。那段時間，她平均每天只睡四個小時，頭發大把大把地掉，急得老公趕緊給她“食補”，甚至迫不得已給她下了“禁足令”——禁止去公司，因為“她一去就沒日沒夜地工作”。
　　就這樣足足兩年。2009年初，當驕陽蘭多終于完成300多名產婦參加的“臨床試驗”，效果奇好的時候，整個團隊歡呼雀躍，繼而相擁而泣。
　　
　　一個人的江湖太寂寞
　　
　　兩年苦心造詣，足以打造一個行業的準入門檻。更毋論這時候，市面上還沒有一家真正做“產后恢復”的機構。驕陽蘭多已遙遙領先。
　　或許冥冥中自有天意。一位大師曾對黃歡說，你逢九必有大變。1999年，黃歡回到重慶開始創業；2009年4月，黃歡的第一家“驕陽蘭多產后調理恢復中心”在重慶正式開張，第一個月就做到80萬元——她把這形容為“十年磨一劍”。
　　原本央視找到黃歡的時候，還有些小猶豫——在中國最強勢的媒體上報道驕陽蘭多這樣一個剛剛起步的企業，合適嗎?
　　可是他們同樣看到了這個巨大的市場，看到了黃歡蓄力十年的總爆發。那期《財富故事會》因此成為該欄目2009年最火爆的一期節目。嗅到商機的風投聞風而動，想加盟驕陽蘭多的人更是蜂擁而至，一個山西老板甚至表態：“山西你別做了，我來做!我給你1000萬元!”
　　面對從天而降的“幸福”，一個成功的商人，更需要能隨時控制“賭博”心理和隨時剎車的自制力。
　　《財時富故事會》播出后，立即引來了九家風投公司，他們對黃歡的項目非常看好，雖說當時驕陽蘭多只有一家店面，但也愿意投入幾千萬來做大這個市場。那段時間黃歡奔波于各個風投之間，談商業模式、談盈利模式、談上市模式，筋疲力盡，已經無法完成自己的分內工作。到最后風投得寸進尺，甚至提出跟黃歡“對賭”：三年之內驕陽蘭多必須上市，否則黃歡從自己的股份中拿出11％給風投。
　　到這時候，黃歡一下子釋然了，“風投太急功近利了。這是我一心想做大做強的產業，我不是為了圈錢。目前我們只想做好自己，只有自己的強大才能制定游戲規則，而不是由別人制定。”把企業做上市一直是黃歡的夢想，她說：“我不會為了上市而上市，但是一定會把驕陽蘭多做成上市公司，只是要水到渠成之時。”
　　至此，黃歡決定以自己的方式布局開篇。
　　她將驕陽集團的資源運用到了極致。重中之重當然是人力資源培養體系。“產后恢復”是一個容量無限的行業。驕陽蘭多有最好的團隊、最好的產品和最好的服務，再加上驕陽集團的財力支持，只要人力資源到位，就能迅速復制到全國。顯然，這對多年從事職業教育培訓的黃歡來說，駕輕就熟。她甚至還親自拍出了教學片。
　　解決了人力資源問題，短短一年，驕陽蘭多就一口氣開出12家連鎖店。僅2010年1月16日開業的蘇州店，第一個月就做到了30萬元。與此同時，驕陽蘭多還在不斷完善，細致到每個店的培訓制度、裝修風格、店面管理制度、市場營銷體系，黃歡都做出了“傻瓜”手冊。
　　一個人的江湖，畢竟太寂寞。按照黃歡的商業藍圖，2010年，驕陽蘭多將以“3+2+1”商業模式，即通過以直營店帶動區域合作店發展的模式，在全國開出200家店!不僅如此，驕陽蘭多的手已經伸到了懷孕準備、孕期指導、助產、胎教等環節。
　　都說女人的錢最好賺。驕陽蘭多劍已出鞘，致力于成為“產后媽媽的首選名牌”。夢想圍繞這一目標打造一個產業鏈的黃歡，未來還有無限可能。
　　
　　編輯　彭