曲線人生王仁忠

　　這個(gè)57歲的商人，用他的奮斗，見(jiàn)證了商界的波詭云譎、跌宕浮沉，更詮釋了堅(jiān)忍不拔、不斷進(jìn)取的人生。
　　他是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，曾憑借獨(dú)創(chuàng)的曲線木地板，贏得業(yè)內(nèi)廣泛贊譽(yù)。也　他也是一個(gè)有商業(yè)理想的商人，盡管已年近花甲，還在規(guī)劃著一個(gè)覆蓋全國(guó)的木地板業(yè)版圖。
　　然而，恰如他所發(fā)明的曲線木地板，他的人生軌跡也充滿了曲折。失敗與挫折，曾幾度將他拖入泥淖。若不是憑著超越常人的頑強(qiáng)與堅(jiān)韌，他或許早已沉淪……
　　他的名字，叫王仁忠。
　　
　　漢正街浮沉
　　
　　王仁忠的父親，當(dāng)年曾被譽(yù)為武漢“漢正街上的三把刀”之一。這樣的家庭出身，似乎早早預(yù)示了王家兒子未來(lái)的人生道路。
　　1981年，改革開(kāi)放令武漢的商業(yè)氛圍逐漸復(fù)蘇，王仁忠的大哥王仁昌決定重操父業(yè)，在漢正街經(jīng)商。打虎親兄弟，上陣父子兵，不甘于當(dāng)一輩子工人的王仁忠就此踏進(jìn)了商界。
　　在那個(gè)商業(yè)空氣依舊稀薄的年代，兄弟倆顯示出了超前的商業(yè)頭腦。創(chuàng)業(yè)初期，外衣拉毛領(lǐng)走俏，但是其生產(chǎn)效率不高，成品無(wú)法長(zhǎng)期存放，銷售高峰期又只有十多天，產(chǎn)銷矛盾突出。王仁忠想到：不如讓加工戶先墊資加工半成品，自己支付高于銀行存款的利息，等到銷售高峰到來(lái)時(shí)再集中將半成品加工為成品。憑借這個(gè)創(chuàng)意，王家兄弟一舉壟斷了好幾年漢正街的拉毛領(lǐng)市場(chǎng)。
　　不過(guò)，讓王家兄弟“一戰(zhàn)成名”的，還是幾年后的一次四兩撥千斤。當(dāng)時(shí)，漢正街上有一批抵債的低價(jià)腈綸薄絨童套裝，價(jià)值超過(guò)360萬(wàn)元。這本是一筆毛利率超過(guò)40％的絕佳買賣，但債權(quán)人要求買家必須“一口吞”，漢正街無(wú)人有此實(shí)力，貨物只得積壓。
　　王家兄弟先找到作為債權(quán)人的那家公司的經(jīng)理，提出以360萬(wàn)元承兌支票為擔(dān)保，首付8萬(wàn)元押金，以后現(xiàn)金提貨，保證一個(gè)半月銷完。隨后，王家兄弟又找到父親早年生意上的朋友——一家百貨公司的經(jīng)理，拿出4％的管理費(fèi)，借來(lái)360萬(wàn)元承兌支票……僅僅用了半個(gè)月的時(shí)間，360萬(wàn)元的腈綸薄絨童套裝就銷售一空，王家兄弟獲利近百萬(wàn)元。
　　1990年，兄弟倆的資產(chǎn)已從創(chuàng)業(yè)之初的260元，暴增到上百萬(wàn)元——當(dāng)時(shí)，整條漢正街上，“百萬(wàn)級(jí)”的老板還屈指可數(shù)。但風(fēng)光的背后，因?yàn)橹救じ鳟悾值軅z的分歧也越來(lái)越大，最終決定分道揚(yáng)鑣。由于最初做生意的資本都是大哥王仁昌借來(lái)的，分家之時(shí)，大哥以“老板”自居，王仁忠成了“幫手”，分的那點(diǎn)錢根本不夠繼續(xù)經(jīng)商。
　　屋漏偏逢連夜雨，王仁忠所在的武漢國(guó)棉二廠又在這一年減員增效，王仁忠下崗。他的人生，突然跌落到“失業(yè)”的谷底。
　　
　　曲線木地板攀登路
　　
　　搬運(yùn)工、推銷員、車床工、出租司機(jī)……王仁忠頻繁地變換工作，在顛沛中尋找人生新的方向。
　　直到他開(kāi)始干上室內(nèi)裝潢的時(shí)候，一次意外遭遇的木地板起拱，讓他找到了新的方向。當(dāng)時(shí)，木地板市場(chǎng)迎來(lái)了飛躍式的發(fā)展。如果有人能解決這個(gè)世界級(jí)的變形起拱難題，還怕未來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)嗎?
　　良好的木工底子和勤于鉆研的性格，讓王仁忠義無(wú)反顧地走上了鉆研新型木地板的道路。整整3年，他積累了20多公斤重的讀書筆記和設(shè)計(jì)圖紙，終于做出能夠利用地板間的變形內(nèi)應(yīng)力相互抵消，從而徹底杜絕起拱的“S”形曲線木地板!
　　然而，曲線地板的加工方法大異于普通木地板，而要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)械加工必不可少。為此，王仁忠又全身心地投入到曲線地板生產(chǎn)機(jī)械的研制中。
　　反復(fù)的實(shí)驗(yàn)?zāi)哿送跞手业男难苍谒氖稚狭粝铝酥T多難以磨滅的傷痕。這一切的回報(bào)，則是曲線木地板及生產(chǎn)機(jī)器，獲得了多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，贏得了業(yè)內(nèi)專家廣泛好評(píng)!
　　中國(guó)專利新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、1997年武漢國(guó)際室內(nèi)裝飾展覽會(huì)金獎(jiǎng)、1999年昆明世博會(huì)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)-…--榮譽(yù)紛至沓來(lái)，王仁忠的商海生涯也重新起步。他創(chuàng)辦了武漢連城實(shí)業(yè)股份有限公司，將曲線木地板推向全國(guó)，甚至出口海外；他的公司吸納了上千名下崗職工，榮獲1998年“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?br/>　　十年拼搏，王仁忠重新攀上了人生的巔峰。
　　
　　大樹(shù)底下好乘涼?
　　
　　2001年，鋪開(kāi)了蘇州、武漢幾個(gè)大攤子的王仁忠漸感資金困難。他要繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新之路，還準(zhǔn)備再度擴(kuò)大公司產(chǎn)能。但區(qū)區(qū)的100多萬(wàn)元，他都已拿不出來(lái)了。
　　以發(fā)明專利為核心資產(chǎn)的王仁忠，很難從銀行獲得融資。無(wú)奈之下，他只能尋找新的投資者。
　　2002年底，一個(gè)朋友給他介紹了一個(gè)看似完美的選擇：對(duì)方是湖北孝感一家知名的集團(tuán)企業(yè)，資產(chǎn)有十幾個(gè)億，“很有背景，很有誠(chéng)意”。
　　出人意料的是，急需“輸血”的王仁忠起初并不太領(lǐng)情。在他看來(lái)，對(duì)方做塑料包裝起家的，“不是干這行的，怕他們干不好”。
　　由于正忙于山東聊城的一項(xiàng)政府工程，王仁忠?guī)状瓮频袅藢?duì)方“派人來(lái)面談”的要求。2003年2月的一天，對(duì)方再次要求面談并派出集團(tuán)副總與王仁忠見(jiàn)面。王仁忠本來(lái)趕著要坐下午5點(diǎn)的火車去濟(jì)南，只得在火車站附近的餐館和這位副總見(jiàn)了面。經(jīng)過(guò)3個(gè)多小時(shí)的面談，這位副總當(dāng)場(chǎng)表示，曲線地板項(xiàng)目“投定了”!雙方約定，待王仁忠回到武漢后馬上開(kāi)始進(jìn)一步協(xié)商，并安排其總裁與王仁忠面談。
　　2003年7月1日，王仁忠來(lái)到了投資方位于孝感的集團(tuán)總部。為了能更好地說(shuō)明產(chǎn)品，王仁忠隨身帶去了一些木板樣品。看著他大包小包的狼狽樣，一個(gè)接待人員竟說(shuō)：“你帶這些破玩意兒干什么?我們總裁哪有時(shí)間看你這個(gè)?”
　　自己引以為豪的心血被說(shuō)成是“破玩意兒”，王仁忠“鼻子都?xì)馔崃恕保?dāng)即大發(fā)雷霆。盡管對(duì)方副總急忙出來(lái)勸解并嚴(yán)厲斥責(zé)了那個(gè)不識(shí)大體的接待人員，但這份輕蔑，隱隱透出了王仁忠和他的曲線地板在對(duì)方眼中的真實(shí)地位，也為后來(lái)的紛爭(zhēng)埋下了伏筆。
　　盡管有了這些不愉快，但與對(duì)方總裁的面談卻異常順利，原定5分鐘的禮節(jié)性會(huì)面，最后竟持續(xù)了80多分鐘。在總裁近40分鐘的滔滔不絕中，整個(gè)集團(tuán)的商業(yè)布局將是很大“一盤棋局”，而曲線木地板，則將成為該集團(tuán)進(jìn)軍家裝建材行業(yè)非常重要的“一顆棋子”。這些宏偉的計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)時(shí)王仁忠的預(yù)計(jì)，對(duì)方的“信心、實(shí)力和誠(chéng)意”令他深為折服。
　　這次和總裁見(jiàn)面，讓王仁忠真正吃下了“定心丸”。隨后，雙方達(dá)成了“投資6300萬(wàn)元人民幣，首期投入2000萬(wàn)元，對(duì)方占股70％，王仁忠占股30％”的合作框架協(xié)議。此時(shí)的王仁忠已遙望到了勝利的曙光：有了這樣一個(gè)實(shí)力雄厚的靠山，何愁大業(yè)不成?
　　
　　重陷泥濘
　　
　　2004年春節(jié)后，王仁忠與對(duì)方正式合資成立了蘇州富思特超王公司，注冊(cè)資金人民幣100萬(wàn)元。按原計(jì)劃，投資方首期投入2000萬(wàn)元，王仁忠則需將曲線木地板相關(guān)專利轉(zhuǎn)移到合資公司。合資公司先進(jìn)行試生產(chǎn)，同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)改造攻關(guān)。
　　試生產(chǎn)尚在進(jìn)行中，技術(shù)改造進(jìn)展順利，就在王仁忠躊躇滿志之時(shí)，2004年6月，一個(gè)專利局的朋友打來(lái)的電話猛然驚醒了他的美夢(mèng)：“你的專利有人在動(dòng)，正在從蘇州轉(zhuǎn)到孝感!”
　　合作伙伴在搗鬼!王仁忠大吃一驚，連忙開(kāi)始追查。
　　隨著調(diào)查不斷深入，所有的證據(jù)都指向同一個(gè)結(jié)論：這次合作很可能就是一個(gè)精心編織的陷阱。早在2003年12月雙方合作開(kāi)始前，對(duì)方就借尚未到手的“曲線地板項(xiàng)目”在孝感圈地，并以此向銀行申請(qǐng)貸款9500萬(wàn)元——項(xiàng)目主體，卻是和王仁忠毫無(wú)關(guān)系的湖北創(chuàng)基科技股份有限公司。
　　原定一期投資2000萬(wàn)元、總投資6300萬(wàn)元的蘇州公司，經(jīng)過(guò)一年多的蹣跚前行，最終到位資金依然不足700萬(wàn)元。甚至有傳言說(shuō)，對(duì)方做木地板只是一個(gè)幌子，利用這個(gè)項(xiàng)目圈地、申請(qǐng)貸款做房地產(chǎn)，才是他們真正的目的!
　　流言終究不可信，王仁忠決心自己找對(duì)方總裁問(wèn)清楚。然而，從2004年6月給對(duì)方發(fā)律師函算起，一年多時(shí)間里，對(duì)方一直避而不見(jiàn)。
　　倔強(qiáng)的王仁忠當(dāng)然不可能就此罷手。然而，對(duì)手的“雄厚實(shí)力”沒(méi)有成為合資公司飛速發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，卻成了王仁忠維權(quán)的巨大障礙。親戚朋友們都勸他，拿回專利就行了，別把事情搞大。原本準(zhǔn)備上法院起訴的王仁忠，最終改為向武漢仲裁委員會(huì)提出仲裁請(qǐng)求，要求拿回專利，終止合作。
　　然而，王仁忠的維權(quán)路依然無(wú)比艱辛。仲裁的結(jié)果一拖再拖，他便不斷給接見(jiàn)過(guò)自己的領(lǐng)導(dǎo)、采訪過(guò)自己的媒體寫信求助；最凄慘的時(shí)候，他連仲裁費(fèi)都付不起……直到2006年底，他才總算收回了自己的專利。
　　“拿回專利以后，我本來(lái)還想告他們，但包括我兒子在內(nèi)，全家人都反對(duì)，怕我‘折騰’下去又會(huì)惹來(lái)不必要的麻煩。”王仁忠悵然若失：如果自己沒(méi)有被對(duì)方“財(cái)大氣粗”的表象所蒙蔽；如果自己更加審慎持重，不那么急躁輕信……
　　
　　新藍(lán)圖與新天地
　　
　　世事一場(chǎng)大夢(mèng)，人生幾度秋涼。在經(jīng)歷了猛沖急進(jìn)的擴(kuò)張和挫折后，57歲的王仁忠驀然回首。他發(fā)現(xiàn)，維權(quán)的3年，正是中國(guó)木地板業(yè)飛速發(fā)展的黃金歲月，自己卻陷入了停滯。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已陷入白熱化，好在他仍擁有技術(shù)創(chuàng)新能力和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏感。
　　由此，王仁忠決定，將事業(yè)重心轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)專利、研發(fā)方面，公司采用“技術(shù)入股”的方式與生產(chǎn)型企業(yè)合作。有了上一次的教訓(xùn)，王仁忠徹底把專利列為公司核心的“非賣品”。2006年底和2009年9月，王仁忠先后與新綠洲木業(yè)、江蘇常州尚德木業(yè)展開(kāi)合作。
　　令王仁忠欣慰的是，哪怕在事業(yè)的低谷，他的產(chǎn)品創(chuàng)新依舊未停。他的新成果——“框架木地板”比曲線地板更具商業(yè)價(jià)值。
　　在這種新型地板中，王仁忠將普通的實(shí)木地板變成了三層地板，其表面采用高級(jí)木料以保障其外觀品質(zhì)，兩側(cè)及底部則采用相對(duì)廉價(jià)的速生材木料，中間46％-52％的主體部分更是使用了300多元一噸的廢柴!這種新型木地板兼具普通木地板結(jié)實(shí)、美觀、透氣的優(yōu)點(diǎn)，成本卻遠(yuǎn)低于普通實(shí)木地板。王仁忠有了新的“撒手锏”。
　　對(duì)于未來(lái)，王仁忠還有一個(gè)龐大的構(gòu)想：基于專利技術(shù)入股的運(yùn)營(yíng)模式，他要在全國(guó)幾大區(qū)域市場(chǎng)尋找不同合作廠商，為每個(gè)廠商提供區(qū)域內(nèi)壟斷性的專利產(chǎn)品。“我現(xiàn)在搶市場(chǎng)必須要借勢(shì)，多點(diǎn)開(kāi)花，全國(guó)鋪開(kāi)，爭(zhēng)取一年成勢(shì)，三年成功。”年近花甲的王仁忠談起他的宏偉藍(lán)圖，那神情就仿佛是個(gè)青年。
　　
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