柴東濤:大學生回鄉當“兔王”

　　5000元的起步資金，5年時間的全力打拼，使他成為一年能賣出50萬只兔子的養殖大戶，并入選全國十大創業模范。曾經罵他“胡成精”的老父親在他的兔業基地轉了一圈，轉過頭對他說：“沒想到你還把事兒干成了。”
　　
　　10年前，當柴東濤走出大學校門時，他根本不會想到，有一天人們會稱他為“兔王”。
　　三原縣雖然號稱陜西關中的“白菜心”，但也是一半平原，一半旱塬。柴東濤的普華兔業生產基地就位于旱塬上的新興鎮。過去5年，柴東濤和愛人梁瑞在這里度過了他們充滿酸甜苦辣的創業時光。
　　柴東濤辦公桌上最醒目的物件，是一大一小兩只兔子依偎在一起的小雕塑，就像柴東濤和愛人一路走來的身影。
　　
　　小白領辭職做生意
　　
　　新興鎮是柴東濤的老家。上高中時，柴東濤和其他農家孩子一樣，每周背一口袋干糧，走著到幾十公里以外的地方去上學。
　　因為家境并不富裕，柴東濤小小年紀，就開始思量著怎么給家里掙錢。暑假時，他賣冰棍和汽水，春節期間就賣鞭炮。雖然掙不了幾個錢，但對他來說卻是不小的誘惑。有一段時間，他甚至想干脆回家專心做生意，可父親堅決不答應。“你啥都別管，好好上學，上到哪兒，我砸鍋賣鐵供你到哪兒。”依父母的心愿，兒子只有考上大學，將來在城里謀個飯碗，才是改換門庭的惟一希望。
　　柴東濤沒有讓父母失望。1996年，他順利考入西北大學經濟管理學院，畢業后進入西安一家知名的房地產公司，當上了辦公室主任。
　　不久，因為工作出色，業績突出，柴東濤很得領導賞識，月薪漲到3000元，還配了專車，在西安城里也算個小白領了。他開車回家看望父母，鄉親們都向他投來艷羨的目光：這小子在城里把事兒弄大了!
　　可是，3年后的一天，柴東濤卻突然向公司遞了辭呈。
　　原來，柴東濤的心里有了新的打算。當時，他已經和女友梁瑞談婚論嫁，可一想到房子，他就發愁了。兩個人的家里都幫不上什么忙。一套房子幾十萬，單憑兩個人的工資，猴年馬月才能住上新房?在他看來，要想掙錢快，惟一的選擇就是自己開公司做生意。
　　就這樣，柴東濤離開了房地產公司，開始尋找做生意的門路。
　　柴東濤有一位在美國加州的朋友，向他介紹了一種十分奏效的解酒藥。通過查資料、翻雜志，他了解到這種解酒藥在國內市場還是空白，要是能拿下整個中國區的代理權，事業成功可就近在眼前了。
　　于是，柴東濤一方面托朋友在美國幫他談項目，一方面對自己剛剛成立的經貿公司進行全方位包裝，并積極準備營銷方案。6個月后，項目終于談成，下來就是簽合同了。
　　可是，此時的柴東濤卻無法高興起來，因為對方提出，合同必須在莫斯科簽訂，他得和朋友一同前往。柴東濤粗略算了一下，他倆去莫斯科所需的費用最少要5萬元，而他為了籌辦公司，不僅將自己的積蓄花得一干二凈，而且還背了一身債務。能借錢給他的朋友，都已給了最大幫助，他實在不知道還能從哪兒搞來這筆錢。
　　萬般無奈之下，柴東濤只能選擇放棄，他的首次創業嘗試就此宣告失敗。
　　工作辭了，生意敗了，還欠下一屁股的賬，第一桶金沒淘到，淘到的只是壓在心頭的一塊大石頭。“長這么大，第一次體會到什么叫人生悲涼。”柴東濤說。
　　但對柴東濤來說，生意還是要繼續做下去，他已經沒有回頭路可走了。
　　
　　大半年掙了200多元
　　
　　直到第一次創業失敗，柴東濤才把辭掉房地產公司工作的事情告訴了父親，并對父親說，他要回家養兔子。
　　父親一聽就火了，“那么好的工作你不干，你想翻天?養兔都是老漢老婆干的事兒，你一個年輕娃不謀個正經差事，胡成個啥精?要養你出去養，別給我丟人!”
　　父親的責罵柴東濤早已料到，他同時猜到的，還有鄉親們的冷嘲熱諷。大家說他是“胡逞能”的“混后生”，以前小車開到村里多風光，現在混背了，沒辦法才要養兔子。
　　其實，養兔子是柴東濤經過再三考慮才決定的。他分析了第一次創業失敗的教訓，覺得找創業項目要量體裁衣，要符合自身的實際情況，穩扎穩打才行。在一個電視節目中，他偶然發現兔子養殖起步低，市場空間大，在整個陜西境內，沒有幾家大型養兔企業，競爭對手不強。而且老家是蔬菜區，廢棄菜葉也可以利用起來。
　　雖然家里反對，但女友梁瑞卻站在了他這一邊，“只要你想干，喜歡干，我全力支持你!”
　　2005年4月，柴東濤帶著5000元啟動資金，在新興鎮以每年1000元的租金，租下了一院廢舊廠房，開始了他的第二次創業。
　　清掃廠房里的雜物，重修倒塌的院墻，更換門窗，添置家具兔籠，還花100元買了一輛舊摩托。一切準備停當后，柴東濤購進40只獺兔精心飼養起來。
　　那段時間，柴東濤幾乎與世隔絕，白天割草照料兔子，晚上學習養殖技術，吃住都在這座院子里。很少有人來看他，出門也碰不到人，有點空閑時，他就站在院子門口，望著遠處高低起伏的土塬發愣。
　　很快，40只種兔經過繁殖變成了200多只。看著不斷出生的小兔子，柴東濤臉上露出了久違的笑容。再過幾個月，200多只兔子會繁殖出500只，甚至更多，到時就可以進入收獲期了!
　　但是，柴東濤高興得太早了。
　　不知什么原因，柴東濤突然發現兔子開始一只接一只地死亡。因為沒有錢聘請專業養殖員，柴東濤所有的養殖技術都是從書上看來的，他弄不明白兔子為什么會死。他急忙翻資料，找病因，但兔子數量還是越來越少，到第5個月時，兔欄里只剩下100多只了。
　　柴東濤意識到，手里的兔子若不及時出手，大半年的心血就要付之東流。其實當時能夠出售的也只有60只，他好不容易聯系到一位河北客商，可人家嫌他養殖規模太小，不愿意為此專門跑一趟。離三原不遠的高陵縣倒有一位老板愿意收購，但提出的條件是送貨上門。
　　60只種兔一共賣了325元，除去80元運費，只剩下200多。柴東濤捏著手里的幾張鈔票，鼻子一酸，眼淚刷得流了下來。
　　柴東濤的心真的涼了：這條路絕對走錯了!大半年時間，自己承受了多大壓力，累死累活地干，到頭來卻是如此結果。那天晚上，柴東濤一夜沒睡，與梁瑞談了很久。“我要和你分手。”柴東濤覺得，既然給不了女友美好的未來，就不能再耽擱她。
　　可梁瑞卻安慰柴東濤：“我看中的是你的人，而且我從沒有懷疑過你的能力，咱們一塊兒找找失敗的原因，一定不能放棄。”
　　
　　“兔王”成了創業模范
　　
　　張挑挑是甘肅隴南雞鋒鎮人，來到普華兔業生產基地參加培訓已經半個月了。去年，他的父親來這里考察過，回家后就蓋了一間45平方米的兔舍，打算從今年開始養兔。張挑挑在基地系統學習了獺兔、塞北、新西蘭等優良種兔的養殖看護經驗，還預定了200只種兔，打算“畢業”時帶回家。
　　張挑挑是通過網絡知道普華兔業生產基地的。
　　2006年初，決定重振旗鼓的柴東濤所做的第一件事情就是辦網站。在他看來，干養殖行業，沒有規模別人不會關注你，不進行宣傳別人不能了解你，不懂技術兔子就無法養活。
　　柴東濤再次起步的5)5元資金是梁瑞給的，他用1000元建了網站，里面所有內容都是他親自搜集編寫的。然后，他增加設施，擴大養殖規模，又引進了布列塔尼亞、伊拉、塞北、新西蘭、比利時等多種優良種兔。
　　網站宣傳的效果果然十分明顯。當年9月，一位寧夏客戶在網上了解到信息后，打電話詢問。柴東濤本來打算將一只種兔賣50元，可不知行情的梁瑞卻給客戶報了100元，弄得柴東濤擔心了好幾天，不知人家會不會來買。誰知，寧夏客戶竟然來了，一番考察之后，一次購買了兩萬元的種兔。喜出望外的柴東濤親自陪客戶將兔子送到寧夏，而且把自己的經驗全部教給了客戶。
　　越來越多客戶找上門來，參加普華兔業生產基地的培訓，購買種兔，柴東濤忙得不亦樂乎。這一年，柴東濤組織山西、寧夏、甘肅及省內幾家養兔企業和兔用飼料生產企業負責人到西北農林大學參加培訓。期間，一位兔商對柴東濤贊語不絕，給他起了“兔王”的綽號，沒想到竟傳播開來，越叫越響。
　　接著，柴東濤發起成立了三原兔業協會，又牽頭成立了一家“兔業專業合作社”。“我是摸爬滾打走過來的，很能體會那些想創業但沒有太多資金，又沒有多少經驗，害怕市場風險的創業者的難處。”柴東濤告訴記者，他的合作社主要面向周邊農民，對養殖戶免費提供技術支持，而且高價回收商品兔。如今，基地已發展養殖戶1000多家，年總出欄量達到50萬只。
　　柴東濤帶領鄉親共同致富的做法，得到當地政府的肯定，他先后當選三原縣政協委員、三原縣“十大優秀青年”和“陜西省優秀共青團員”，2009年，還入選了全國十大創業模范。
　　“一條路是吃的，一條路是穿的。”這是柴東濤的兔業今后的發展方向。
　　“我的靈動牌冰鮮兔肉馬上就要上市了。”對于這種產品的市場前景，柴東濤信心十足。現在，基地除了兔子養殖和屠宰，還要做兔皮加工。梁瑞從辦公室拿出了幾件兔皮樣衣向記者展示。“我們和河北一家制衣企業合作，馬上就要大規模生產，上市后，像這樣一件衣服的售價，至少兩千元。”梁瑞一邊介紹，一邊穿上樣衣，模特一樣展示起來。
　　幾年前，在父親80歲大壽那天，柴東濤開車將父親拉到了自己的養殖基地。這是父親第一次踏進兒子“胡成精”的地方。在兒子的攙扶下，年邁的父親在基地轉了一圈，突然轉過頭對兒子說：“沒想到你還把事兒干成了