陳富云和他的數(shù)碼試衣

　　全球100強服裝企業(yè)的各大品牌沒有不積壓庫存的。這個難題能解決嗎?陳富云給出了肯定的答案。他推出的數(shù)碼試衣智能互聯(lián)化營銷模式。既幫了企業(yè)，也方便了顧客，當然更給自己引來滾滾財源。
　　
　　今年43歲的陳富云學的是法律專業(yè)，卻一直在企業(yè)界工作。
　　自4年前進入服裝行當，他就不斷聽到有同行抱怨：“這個季節(jié)款式、型號沒選好，積壓太多了，賺的錢全是庫存。”與此同時，他也聽到有朋友訴苦說：“逛了半天，腿都跑痛了，還是沒選到稱心的衣服。”
　　“為何全球?qū)＜摇⒔淌诙冀鉀Q不了這一難題?”陳富云百思不得其解。他委托行業(yè)協(xié)會調(diào)查全球100強服裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各大品牌沒有不積壓庫存的。他認為，這是服裝行業(yè)傳統(tǒng)的“以產(chǎn)定銷“的經(jīng)營模式無法克服的弊病。
　　找到了病根，能不能靠“以銷定產(chǎn)”的逆向思維來解決這一難題呢?2007年初，陳富云開始謀劃如何破題，并到處尋求具體的技術解決方案。幾番琢磨，陳富云終于想到了一個名為“數(shù)碼試衣”的智能互聯(lián)化營銷模式。
　　所謂智能互聯(lián)化服裝營銷模式，即是先在步行街、商場、候機廳、酒店大堂、高檔社區(qū)、茶樓等處設若干門店，這些門店相當于數(shù)碼試衣的體驗館。
　　客戶到了試衣店，即站到智能終端機上，兩秒鐘后即可完成對人體4800個坐標點的精確測量。提取85個人體數(shù)據(jù)后，再在終端機數(shù)據(jù)庫中，自由創(chuàng)意組合，設計、選擇、修改服裝的面料、版型、顏色、款式等，即可合成稱心的個性化服裝。與傳統(tǒng)服裝店以及網(wǎng)店網(wǎng)、試衣網(wǎng)等網(wǎng)購相比，這一模式可做到衣服款式無限，消費者可隨心所欲地組合、修改和設計：型號也因人而異、量體裁衣。
　　下單前，客戶選好的服裝可通過寬6米、高3米的高清晰仿真視頻系統(tǒng)，將DIY的成果、試穿的效果像照鏡子一樣顯示出來。陳富云說，消費者完成人體測量后，會形成特定編碼，身體只要沒啥變化，再次購買衣服時，數(shù)據(jù)可固定使用，無需在終端機二度購衣或網(wǎng)購時再次測量。
　　除了個性化，這種模式最關鍵的優(yōu)勢在于，因減少了庫存積壓、商場租金等費用，客戶的購衣價格。肯定不會高于傳統(tǒng)店。
　　因為這種模式，陳富云在重慶市北部新區(qū)獲得了1200平方米的免租辦公場地，并由此引來一家英國風投公司的2000萬英鎊(相當于人民幣2.22億元)先期投資。現(xiàn)在，陳富云已經(jīng)開始選址營建自己的數(shù)碼服裝加工廠。陳富云說，這家數(shù)字化工廠里，衣服面料、輔料有數(shù)千種，客戶所需的花色、圖案，經(jīng)電腦智能排版、激光打印后，色牢度要高一倍。一條生產(chǎn)線每小時即可生產(chǎn)出2000套／卜叫生化訂制的服裝。
　　陳富云首創(chuàng)的智能互聯(lián)化服裝營銷模式，既解決了企業(yè)庫存問題，又通過體驗式消費拉動了銷售。也就是說，這個新模式不僅解決了運營中的現(xiàn)實問題，同時還解決了盈利模式問題。
　　對于自己的成功，陳富云總結(jié)了兩點：一是逆向思維，對一個積累已久的難題，如順著老的模式尋找解決辦法走不通，那就得掉頭。二是整合各種現(xiàn)有成熟的技術和資源。實際上，智能互聯(lián)化服裝營銷模式涉及的人體測量、選擇服裝、下單、網(wǎng)上結(jié)算、收貨等環(huán)節(jié)，所需要的軟件、技術支撐均是現(xiàn)成的。如試衣用的仿真顯示視頻系統(tǒng)，思科就有：數(shù)字化工廠所需的智能排版機、鋪布機、驗布機、印布機等設備全都實現(xiàn)了國產(chǎn)化。
　　“沒一項技術是我開發(fā)的，我的創(chuàng)業(yè)計劃只是把這些現(xiàn)成的技術、軟件整合起來而已。”陳富云