“我不是優(yōu)秀的攝影師,但我是攝影師的伯樂”

曾 巧

作為一家商業(yè)廣告專業(yè)攝影整合服務(wù)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人立正，他說：“我不是優(yōu)秀的攝影師！”令人赫然，然后接下來一句話，點(diǎn)出關(guān)鍵：“我是攝影師的伯樂！”

立正，用于人名，似乎更體現(xiàn)其堂堂正正，打起精神干一番事業(yè)的雄心與抱負(fù)。此次記者采訪的人在廣告行業(yè)號稱攝影師伯樂，其名：“立正”！

他的故事很簡單，就是一個(gè)廣告人將商業(yè)廣告攝影獨(dú)立起來，做專做精，在中國這個(gè)攝影行業(yè)還有待提高的環(huán)境下，填補(bǔ)了行業(yè)缺位；他的故事也寓意深刻，老道理“第一個(gè)吃螃蟹的人才是勇者，當(dāng)然，第一個(gè)吃螃蟹的人往往收獲更多。”

蓋視傳媒，其“蓋視”之說

2006年，立正放下做了十多年的媒體營銷工作，自己創(chuàng)辦“蓋視傳媒”，跟商業(yè)廣告攝影干上了。

所謂“蓋視”其音讀起來，猶如“蓋世”，一股強(qiáng)大氣流，鋪天蓋地而來，氣魄、規(guī)模都令人不能不注意，這正是“蓋視傳媒”之意志與追求；而針對“蓋視”二字，立正也給予另一種解釋，目前，蓋視傳媒業(yè)務(wù)集中在平面廣告攝影方面，而影視廣告和互動廣告占少量，但是立正的抱負(fù)絕不限于此，“蓋視”，更深意義在于覆蓋所有視覺層面。蓋視傳媒的定位將從商業(yè)廣告攝影拓展到視覺定制這個(gè)更廣的范圍，通俗說，只要是眼睛看到的，用于商業(yè)宣傳的視覺定制拍攝。

立正介紹：“公司成立至今，已有四年。完成了一千多份的拍攝任務(wù)，這意味著蓋視的簽約攝影師獲得一千多次的拍攝機(jī)會，這個(gè)量是傳統(tǒng)攝影公司不敢想象的，并且蓋視傳媒一個(gè)月的業(yè)務(wù)量相當(dāng)于一個(gè)傳統(tǒng)攝影師一年的工作量。蓋視傳媒的工作就是把客戶的需求、專業(yè)解決方案以及根據(jù)品牌挑選出的性價(jià)比最合適的攝影師對接起來，去執(zhí)行一個(gè)項(xiàng)目。這種公司模式運(yùn)營，按照平臺來架構(gòu)、匹配、整合好專業(yè)人員，從而貫徹到具體的實(shí)施項(xiàng)目里面，這個(gè)程序這種操作在國內(nèi)為數(shù)不多，蓋視傳媒可能是第一個(gè)吃螃蟹的人。”

但是，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。人的胃口總是越來越大。當(dāng)然，人的抱負(fù)也會根據(jù)現(xiàn)實(shí)的推進(jìn)越來越大。立正繼續(xù)說到：“蓋視傳媒也做影視廣告這一塊。但前提是先把平面做好，同時(shí)給直接客戶做一些好的創(chuàng)意。熟悉的廣告主知道我具備10多年電視廣告經(jīng)驗(yàn)，有些廣告主也會主動提出要求蓋視傳媒做影視廣告。”立正介紹，蓋視傳媒一年做的影視廣告有10多條，同時(shí)也做一些互動廣告。比如前兩年，中國移動的Flash，許多都是蓋視傳媒制作的。

“好鋼用在刀刃上”，

填補(bǔ)行業(yè)空白

在中國廣告行業(yè)里，平面廣告的制作往往不受重視，廣告主傾向把大筆的廣告費(fèi)投入到媒體上，而廣告作品制作費(fèi)用則微乎其微。立正回憶：“2006年，蓋視傳媒成立那年，廣告行業(yè)內(nèi)的大部分平面廣告制作完成過程和途徑都是找一些朋友、記者和照相館的人幫忙拍些照片。而這種非專業(yè)制作出來的平面廣告與國外的平面廣告作品相比，其拍出圖片的層次水平差距特別大。”由此，立正想到：“我既然在廣告圈里堅(jiān)持這么多年，我為什么不把制作這塊沒有人去專攻的、沒有形成專業(yè)大品牌制作的領(lǐng)域扛起來？因此，我成立蓋視傳媒。”

立正，最早在電視臺廣告部，從事媒體營銷。12年的電視臺廣告營銷經(jīng)驗(yàn)，2年的網(wǎng)絡(luò)互動門戶工作經(jīng)驗(yàn)，促就他對廣告整個(gè)行業(yè)的把握，也使得他發(fā)現(xiàn)廣告中每個(gè)環(huán)節(jié)制作的薄弱點(diǎn)，從而進(jìn)行填補(bǔ)。他剛進(jìn)商業(yè)廣告攝影圈，進(jìn)行攝影資源的整合，他更加關(guān)注“廣告效果”，也即是蓋視傳媒如何體現(xiàn)其自身價(jià)值，即蓋視傳媒之使命。

存在自有其道理，“蓋視傳媒”的存在哲學(xué)是“好鋼用在刀刃上”。立正具體闡述：“一個(gè)做得好的廣告，需要兩個(gè)條件：一是，廣告創(chuàng)意；二是廣告制作。廣告主為追求廣告效果，往往容易忽視廣告作品本身的質(zhì)量，而只偏重增加媒體投放量，大多傳統(tǒng)媒體的ROI增長緩慢或有下降。一個(gè)好的廣告是對品牌影響力和品牌形象的最好詮釋。要提高整體廣告效果，何不稍微減少媒體投放的資金，提高制作成本，從而使整體效果獲得倍增提升”。

正是基于這種拿出稍微一點(diǎn)媒體投放的錢轉(zhuǎn)變成制作費(fèi)的大金額，提高整體廣告效果的思想，使得很多廣告主信服。立正透露：“蓋視傳媒第一年只做了幾十單業(yè)務(wù)；第二年就增長到100多單；第三年就200多單；今年600多單……業(yè)務(wù)量逐年增加，使得蓋視傳媒慢慢實(shí)現(xiàn)他的‘蓋視、蓋世夢想。”

汽車拍攝行家，客戶覆蓋全面

蓋視傳媒的客戶分布可分為三大類：第一類，廣告主，立正口中的“直客”，這類客戶，是蓋視傳媒營業(yè)額占有比例最大的一塊，也是增長速度最快的一部分，一般是二三線品牌。同時(shí)，一線品牌的純制作也會找蓋視傳媒，往往是純廣告圖片拍攝和制作。

第二類客戶，從數(shù)量單子來看較大，主要是一些公關(guān)會展公司。蓋視傳媒的攝影師每天基本上都在拍廣告，蓋視傳媒的服務(wù)范圍已經(jīng)輻射全國，除了北上廣還有像武漢、珠海這種二三線城市，甚至蘭州、西安、貴陽、井岡山都有蓋視傳媒的服務(wù)。

第三大類就是廣告公司，其中有一半4A公司是蓋視傳媒的客戶。這塊主要是維系和發(fā)展階段。

這幾年，中國的攝影師技術(shù)水平不斷提升。從蓋視傳媒簽約的攝影師來看，在2007年，國際化水平的攝影師寥寥無幾，現(xiàn)在，攝影師從行業(yè)的專業(yè)角度看，已經(jīng)可以與國際接軌了。這四年，中國商業(yè)廣告攝影師成長非常快，蓋視傳媒的攝影師資源、器材、技術(shù)等實(shí)力都在不斷提升，其簽約攝影師有200多名。

值得一提的是，蓋視傳媒的汽車拍攝也是突出一項(xiàng)。在中國商業(yè)廣告攝影行業(yè)，汽車拍攝時(shí)相對比較難，傳統(tǒng)的汽車拍攝都是國外承包，由國外攝影師來完成整個(gè)拍攝。現(xiàn)今，國內(nèi)汽車，廣告攝影師成長特別快，未來操作項(xiàng)目越來越多，蓋視傳媒的業(yè)務(wù)覆蓋能力越來越強(qiáng)。當(dāng)然為何具有汽車拍攝優(yōu)勢，有基礎(chǔ)可尋，蓋視傳媒本身也做車展。蓋視傳媒具備6年的車展經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，擁有6個(gè)拍車的攝影棚。

攝影師伯樂的“愿景”

資源既是力量，是實(shí)力。立正說：“我希望蓋視傳媒作為一個(gè)攝影師平臺，能夠匯聚更多的優(yōu)秀攝影師，同時(shí)，建造更好的攝影棚，買進(jìn)好的專業(yè)器材。當(dāng)然，燈光、模特、造型、服裝、后期等資源也不斷加強(qiáng)，使得我的客戶獲得更好的服務(wù)，能夠給廣告客戶提供‘一站式攝影整合服務(wù)，同時(shí)產(chǎn)出更多優(yōu)秀商業(yè)廣告攝影作品。人盡其長，物盡其用，為中國商業(yè)廣告攝影獻(xiàn)綿薄之力是蓋視之愿景。”