美食 足球 美女——愛生活 愛廣告對話廣州突破文化傳播公司創(chuàng)始人羅理樂

李 欣

在剛剛結(jié)束的第十七屆國際廣告節(jié)上，廣州突破憑借維達濕巾絞刑篇獲得長城獎平面類金獎。在頒獎結(jié)束后的舞臺上，廣州突破的創(chuàng)始人羅理樂神采飛揚地伸出大拇指跟獎杯合影留念。廣告節(jié)過后，羅理樂欣然接受了《21世紀廣告》的專訪。理科出身的羅理樂，穿著白襯衫戴著黑框眼鏡，看起來有些理科人的嚴肅，說話也很有條理很有邏輯，他說他一直相信，廣告來源于生活，一個廣告人之所以能幫助衛(wèi)生巾企業(yè)做好品牌管理，還能為汽車企業(yè)做好汽車品牌營銷，甚至還能做嬰兒產(chǎn)品，從女人到男人，從媽媽到嬰兒，從白領(lǐng)到金領(lǐng)，好的廣告創(chuàng)意都來源于廣告人對生活的體驗的積累。

創(chuàng)業(yè)夢想——突破真我，釋放自我

批判、創(chuàng)新、實踐、客觀是羅理樂對自己性格的評價。大學時期，羅理樂酷愛看營銷和廣告的書籍，最愛閱讀的是《經(jīng)濟觀察報》，畢業(yè)后從事銷售和廣告策劃工作及線下執(zhí)行，最后在廣州完成自己的廣告夢想——在4A廣告公司工作并學習4A成熟的專業(yè)能力及管理經(jīng)驗。后來，他認為自己的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)具備了部分條件，就創(chuàng)立了廣州突破傳播。意欲“突破自我，釋放真我”。突破傳播的英文是“Topad”，由“TOP”和“AD”組合而成?！癟OP”是頂級頂尖的意思，“AD”是廣告的簡稱，合起來就是行業(yè)最好的廣告公司。這也是羅理樂對廣州突破傳播的愿景，希望做中國管理最好，專業(yè)最好，能幫助客戶達成目標的優(yōu)秀廣告公司。

然而，初創(chuàng)的廣州突破遇到了很大的困難。阻力來自于公司運營經(jīng)驗、資金及客戶資源缺乏。羅理樂解決的方法是通過積極主動營銷和打造樣板市場兩個措施完成。積極主動營銷就是主動尋求各類媒體的宣傳途徑，如網(wǎng)絡(luò)營銷、賽事參與等，目前效果還不錯。打造樣板市場就是強化公司的企業(yè)制度建設(shè)，流程建設(shè)，管理能力，從小做起，從細出發(fā)，打造樣板客戶市場，培育示范客戶等。懷著對事業(yè)的熱愛，對行業(yè)的忠誠，突破人憑著自身的專業(yè)能力，頑強品質(zhì)及嘔心瀝血，完成了的公司初步建設(shè)，逐步進入了軌道。

制勝法寶——策略與創(chuàng)意齊飛

突破傳播是一間“策略型的廣告公司”，團隊60%都是4A廣告出身，4A的經(jīng)驗讓他們不僅關(guān)注“策略的表達”，同時也注重“創(chuàng)意的表現(xiàn)”，而這正好也是本土企業(yè)所缺乏的。

在與本土企業(yè)的接觸過程中，羅理樂說他發(fā)現(xiàn)了幾個現(xiàn)象。一是，廣告主很想做品牌自主建設(shè)，但一接觸廣告發(fā)現(xiàn)需要經(jīng)費支撐，廣告主就可能猶豫和打退堂鼓。二是廣告主聽不進乙方的建言，認為自己的是最好的，尤其是在成長型的企業(yè)中，企業(yè)制度還不完善，還是老板一個人說話，對于乙方來講，是積極建言還是人云亦云，很難掌控。很多公司鑒于業(yè)績的壓力，完全“忠誠”于廣告主，最終結(jié)果就是雙方不歡而散，互相埋怨。

所以突破要求客戶服務(wù)人員認真吸取廣告主的意見，最大可能理解對方意見，從客觀市場，從消費者內(nèi)心真實想法的角度建言獻策，為廣告主化解難題。不人云亦云，也不盲目自大，用事實說話。比如這次長城獎的獲獎作品的廣告主維達紙業(yè)，24年如一日的堅持一個品類銷售，取得了年銷售40多億的優(yōu)秀業(yè)績，可以說是市場上最成功的快消公司之一。在突破接手之時，也是維達初次和廣告公司合作，維達給團隊提出的第一道命題就是——如何成功的切入濕巾品類市場，如何在花費較少、時間較短的情況下進入市場。24年只做一個品類，濕巾的推出就成為品類市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品，濕巾的成功與否關(guān)乎上市公司的整體利益及其他品類的市場信心。在濕巾這個品類領(lǐng)域，強生占據(jù)了嬰兒市場，心相印占領(lǐng)了成人市場，留給維達的機會只有——手部清潔市場。在甲流的肆虐之際，維達手部衛(wèi)生濕巾就以“手護健康，關(guān)愛你我”為主題橫空出世，成為了當年市場的戰(zhàn)略成功者。這個案例充分說明只有契合市場、找到市場需求的產(chǎn)品才能成為市場的寵兒。

發(fā)展前景——人盡其才 放眼未來

在現(xiàn)在的廣州，紅紅火火的廣交會和全國矚目的亞運會無疑是人們街頭巷尾最熱的話題。每年兩屆的廣交會，已經(jīng)開展了108屆，受金融危機的影響，人民幣升值的壓力，和世界經(jīng)濟整體大環(huán)境的影響，國內(nèi)眾多的OEM、ODM企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向自主品牌。依托自身的生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢等向自主品牌領(lǐng)域進軍。廣州突破傳播就充分利用這個契機向OEM、ODM企業(yè)傳輸品牌管理理念的。通過品牌基礎(chǔ)知識的傳達，營銷和傳播的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)，行業(yè)品牌的發(fā)展軌跡，及自身的品牌診斷等向上述企業(yè)提供免費的幫助，幫助他們迅速的轉(zhuǎn)變觀念，強化對品牌的認識，走品牌發(fā)展之路。而亞運會又是一個展示廣州，宣傳廣州的最好契機，也是廣州廣告界向亞洲各國展示和傳播自己的好機會。亞運會籌備過程中，廣州突破傳播也極力地參與到亞運會的熱潮中去，支持和幫助亞運會向廣州，向珠三角，向全國，向亞洲宣傳“激情盛會，和諧亞洲”的理念。

對于2011年突破的發(fā)展計劃，羅理樂介紹到，在競爭激烈的廣告業(yè)，廣州突破會一如既往的做好本職工作。一是強化企業(yè)管理、流程管理、企業(yè)文化豐富和傳承，做好企業(yè)的制度建設(shè)；二是強化人力資源的挖掘和培訓，讓企業(yè)員工“人盡其才，執(zhí)著奉獻”。三是培育一批潛力客戶，積極引導(dǎo)他們正確對待廣告。

羅理樂說，廣告公司屬于智力行業(yè)，廣告人在性格上比較外向和感性，他們需要獲得尊重和認可，需要心理的安慰，如果你讓他需要經(jīng)常在領(lǐng)導(dǎo)面前去表現(xiàn)自己，不停地去討好上司，這樣的廣告公司最終結(jié)果肯定被市場淘汰。管理的流程，管理的方式、人才的培育和激勵，將決定公司的最終歸屬，因為人才是智力行業(yè)走向未來的關(guān)鍵。廣州突破傳播的管理經(jīng)驗就是“尊重人才、培育人才、管理人才”。讓員工在一個競爭專業(yè)能力，創(chuàng)新創(chuàng)造、積極奉獻的環(huán)境下開展工作，唯有通過專業(yè)的服務(wù)、創(chuàng)新的價值、貼身的引導(dǎo)才能幫助廣告主贏得未來。

采訪過程中，羅理樂都是理性嚴肅的，最后談到自己的愛好時，他變得活潑風趣了起來，他說最大的愛好有三個：一是為他的家人和朋友烹制一頓美味大餐，看著他們大口大口地享受美食，成就感不言而喻。其二就是享受足球，他不僅熬夜看球，而且還自己踢球。基本每個星期都能踢上一場，足球比賽后大汗淋漓的暢快感受，平常工作的忙碌和緊張便會一掃而空。另外一個愛好就是喜歡逛街，喜歡買很多時尚的衣物，喜歡在街頭欣賞美女，喜歡去各類商場體驗消費者的消費行為，喜歡去各類場所吸取廣告的營養(yǎng)。因為廣告來源于生活，唯有熱愛生活體驗生活，才能做出更好更有創(chuàng)意的廣告。