打造潮流媒介 顛覆傳統營銷

樊 淼

廣告展示數:350萬次;廣告點擊率:5.48%;廣告點擊:203883次,國內享有盛名的品牌廣告主——Kappa,正嘗試在國內一種新興媒介上發布廣告,以上的數據表明,他們似乎獲得了不錯的投放效果。縱觀當下品牌廣告主,諸如可口可樂、索尼、雅詩蘭黛等富有先進意識的企業,近年來正在與一種潮流媒介進行著“親密接觸”。

這是一種24小時貼身接觸且傳播力極強的新興媒介,它將整個現實世界的空間濃縮進了一部“狹小”的手機里,卻又將其放大到無限巨大的移動互聯網絡。那便是由國內眾多移動領域軟件開發商共同組成的“媒介聯盟”,他們通過將廣告嵌入自身軟件,并展現給持有智能手機的用戶,從而獲得更多的盈利。而有能力為這雙方提供創新服務實現雙贏的則是目前國內孕生出的手機廣告投放平臺。他們被稱為打造潮流媒介,顛覆傳統廣告營銷的移動互聯網新興產業。

在靜默中引領一場顛覆

如果談起移動廣告,我們不得不提到移動運營商,因為早期移動互聯網盈利模式還是基于移動運營商所在范疇內的短信、彩信以及push類的廣告,而隨著2006-2007年智能機的陸續出現,一些wap網站逐漸形成了“網站聯盟”,很多廣告主也在通過wap聯盟來進行廣告投放,移動產業初期階段的情況大體如此,然而一切以運營商為盈利渠道的移動市場,也正在發展中等待著一場顛覆的來臨。

2010年,隨著3G技術的逐漸成熟,iphone以及谷歌Android系統的推出,智能機隨即形成一統天下之勢,而基于智能機的應用也變與越來越豐富,與此同時國內如wooboo(哇棒)以及有米廣告等專業手機廣告平臺也紛紛嶄露頭角,至此一場有關“顛覆”的戰爭悄然打響。

哇棒(北京)國際傳媒有限公司首席運營官COO趙宇光就此表示,手機廣告平臺以手機應用軟件為媒介,繞開了此前運營商的諸多資費條款,從廣告展現形式、廣告的交互方式以及媒體形式上,較以前來講有了很大的突破,這不但為廣告主的廣告投放帶來了更高的自由度,同時也在為未來廣告實現真正精準投放打下了基礎。而相比海外的AdMob廣告平臺,國內的廣告平臺則更具中國特色,他們不但具有豐富的廣告主資源,同時在技術方面也處于領先地位。

正所謂“天時地利人和”,一場顛覆總需要這樣一個機遇:日漸成熟的商業模式和即將到來的大量用戶群,當然還有一個躍躍欲試的中國軟件產業。

一個嶄新的移動時代

在預見國內移動互聯網的發展趨勢時,人們總不會錯過一些征兆,除了海外市場由蘋果、谷歌,黑莓這三方引發的市場博弈,他們更愿意相信數據的權威性。對此趙宇光表示,根據艾瑞近期發布的中國移動互聯市場分析來看,截至至2010年第三季度移動互聯市場規模高達127.6億元,同比2009年增長了11.5%左右。

同時,日本的移動互聯網市場份額超越互聯網這一事實,也給中國移動產業提供了很好的啟示。伴隨中國整個3G市場的快速發展,大眾化智能機的推出,在2—3年之內,移動互聯網產業的爆發期將會到來。而在此之前對于廣告主的教育與培養則是必不可少的。

趙宇光表示,雖然移動廣告平臺目前正處于市場培育期的階段,但IT領域的廣告主,例如一些制作手機軟件、殺毒軟件、客戶端軟件、瀏覽器軟件的公司,目前主要的投放方式還是通過這一平臺來實現的。與此同時就哇棒wooboo手機廣告平臺的投入情況來看,一些品牌客戶也正在嘗試性的投放廣告,當他們通過反饋達到廣告效果以后便會加大投入,目前一些快消品、餐飲企業也逐漸開始加大在平臺上的投入。

在盈利模式方面,國內用戶對“免費”的普遍喜好,決定了免費軟件會存在相當長一段時間,以此來迎合市場需求,這也造成了此前以下載收費為盈利渠道的軟件開發者,智力無法轉換成財力的尷尬局面。而今這種嵌入式廣告的出現,卻恰好能夠通過前項免費后項收費的盈利模式,讓軟件開發者從廣告投放中獲取利益,于是一個潮流媒介應運而生。

打造時代“最潮流”媒介

在移動互聯網的時代,我們可以在眾多品牌廣告主與軟件開發商之間找到某種聯系,這些傳播廣泛的手機軟件產品,因其攜帶著大量的廣告資訊,成為當下最為廣眾且最具個性的潮流媒介。而打造這一媒介的正是目前崛起的手機廣告平臺。

趙宇光說,就盈利方式來講,手機廣告平臺與下游開發者進行合作,通過上游廣告主的廣告投放獲得收益,并與軟件開發者分成。而廣告平臺的任務,一方面是要實現將廣告在互聯網中的廣告營銷,轉移到移動互聯網平臺之上。而另一方面,哇棒wooboo為軟件開發商提供了近百個發布渠道,他們與眾多運營商、手機廠商以及應用商店建立合作關系,通過這一平臺,開發者可以輕松地實現從軟件到“媒介”華麗轉身,獲得更多的廣告收益。

例如目前哇棒wooboo與機鋒網、優億市場的合作,使用戶可以通過各種渠道下載他們的軟件,多渠道地為合作伙伴進行免費的推廣。而對于一些精品軟件,哇棒wooboo與眾多手機廠商的良好合作,將有助于這些軟件內置到手機當中去,用戶第一時間的關注,則會使他們有更多的盈利機會。

同時,就技術層面來講,哇棒wooboo在服務軟件開發商的同時,也服務了廣告主。例如他們可以通過諸多工具實現Java與Android程序間的自動轉換,也就是說一款軟件可以在兩種不同系統上進行提供并附加相應的廣告,技術上的種種服務讓嵌入式廣告變得更加簡單便捷,為此后的營銷提供了強有力的支撐。

新環境下的碎片化營銷

正如顛覆一樣,你需要將一塊叫做“營銷”的石頭摔得粉碎,每一塊碎片都適合不同人群的不同特點。面對這個需求是個性化的時代,手機廣告平臺抓住了移動手機的特性——碎片化營銷。因此將互聯網的模式照搬移動互聯網領域的做法并不現實,事實上,我們可以看到用戶們更多是在閑暇與無聊的時間里,玩兒手機游戲或是使用閱讀等應用軟件,因此抓住移動營銷的即時互動性和娛樂性,才是手機媒體的成功之路。同時,哇棒wooboo廣告平臺為廣告主提供了自主的選擇權利,廣告主在注冊賬號之后,便可以自主選擇廣告形式、發布時間、發布地點等,并在充值之后,通過審核合法的廣告就可以馬上展現在用戶面前。同時他們還可以自由選擇與用戶的9種交流互動方式。

一切都將通過點擊來實現,用戶在點擊廣告以后可以立刻進入廣告主的wap頁進行瀏覽,或者直接與廠家電話連線。除此之外,更加新穎且效果極佳的交互方式也被開發出來,趙宇光先生表示,針對軟件行業的廣告主,他們提供點擊后自動下載安裝,省去了繁雜的安裝過程,針對快消品行業的促銷信息,采用直接獲取手機二維碼的方式進行交互。同時他們還針對Iphone的應用商店,提供直接購買與下載;在位置服務方面,用戶可以通過自身的手機位置定位,打開應用地圖,點擊進入查詢目前所在位置周邊企業的相關信息。趙宇光表示,哇棒wooboo目前也在考慮與qq、飛信、微博等具有中國特色的企業進行合作,為廣告主提供更加便捷有效的互動方式。

在廣告展現形式上,隨著智能手機應用的不斷完善,哇棒wooboo將為廣告主提供flash廣告、全屏廣告、視頻廣告、翻頁廣告的形式。同時在操作系統支持上,除主流的操作系統以外,哇棒wooboo手機平臺也正在大力開發Brew、bada、MeeGo、包括windowsphone等嶄新的操作系統,致力于為廣告主與軟件開發商打造一個更廣闊移動廣告大平臺。