進(jìn)駐中國，拓寬市場(chǎng)與服務(wù)——訪三久公司市場(chǎng)拓展部經(jīng)理René Osterman

本刊記者/Reporters 譚弘穎 王雅瓊/TAN Hongying WANG Yaqiong

René Osterman先生在我社

現(xiàn)代機(jī)械加工領(lǐng)域，一般使用乳化液或冷卻油作為冷卻液，從而產(chǎn)生大量的油霧油煙，影響工廠的生產(chǎn)環(huán)境，有害員工的身心健康。油霧旋轉(zhuǎn)盤分離器，顧名思義，是專業(yè)處理這種油霧油煙的設(shè)備。而今天我們采訪到的René Osterman和方憲兩位先生所在的公司——三久公司就是專業(yè)生產(chǎn)油霧旋轉(zhuǎn)盤分離器的。René Osterman先生是三久公司的市場(chǎng)拓展部經(jīng)理，而方憲先生是三久公司設(shè)在北京的辦事處首席代表。

MTMT：非常歡迎兩位來到雜志社并接受我們的采訪，貴公司的產(chǎn)品在中國由來已久，但是在中國建立辦事處還是“頭一遭”。所以首先請(qǐng)René Osterman先生給大家簡(jiǎn)單介紹下公司的歷史和背景。

O:謝謝，我也很高興能接受貴刊的采訪。三久公司成立于2003年，最開始是由三位分離器專家組建而成的。旋轉(zhuǎn)盤分離技術(shù)發(fā)明于1880年，當(dāng)時(shí)用于分離牛奶中的油質(zhì)以及用于分離水中的顆粒等，逐漸的我們繼承并發(fā)展了這項(xiàng)技術(shù)，用于分離大氣中的顆粒，后來就應(yīng)用到了機(jī)械加工領(lǐng)域中。三久公司隸屬于一個(gè)大的集團(tuán)公司，而這個(gè)集團(tuán)公司的高層大多是瑞典知名的企業(yè)家，其中還有一個(gè)是意大利的。

MTMT:請(qǐng)?jiān)斒鲆幌沦F公司的產(chǎn)品，包括功能、特點(diǎn)等與其他產(chǎn)品的區(qū)別，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比較，又有什么不同?

O:我們公司不同型號(hào)的產(chǎn)品用于不同類型的機(jī)床，基本上可分為4種。形象的說，Lina(麗娜)分離器是我們產(chǎn)品中的小女孩，也是現(xiàn)在市場(chǎng)上所見到的最小的油霧分離器之一，但它能處理大到5m3體積的機(jī)床機(jī)罩里的油煙和油霧，安裝簡(jiǎn)單即使在小型機(jī)床上也可安裝；Clara(克拉拉)分離器適用于廣大用戶，結(jié)構(gòu)精小能安裝在市場(chǎng)上所能見到的各類機(jī)床上，其先進(jìn)的分離技術(shù)已成為三久公司家族系列產(chǎn)品中的其他設(shè)備研發(fā)的技術(shù)平臺(tái)；Emma(愛瑪)分離器是三久公司家族系列產(chǎn)品中的老大姐，是為處理大型機(jī)床工作中所產(chǎn)生的油霧而特殊設(shè)計(jì)并且可以并聯(lián)使用以實(shí)現(xiàn)更大的生產(chǎn)力的一款分離器；Petra(佩特拉)分離器是針對(duì)油霧中的重量級(jí)固體顆粒用途而特殊設(shè)計(jì)，是在研磨和拋光打磨以及鑄鐵加工和熱處理的機(jī)加工條件下的最佳選擇。與其他同類產(chǎn)品相比我們的產(chǎn)品擁有以下特點(diǎn):(1)高效，高達(dá)99.995%的凈化率;(2)維護(hù)工作量極少;(3)潤(rùn)滑切削液能回收再利用;(4)無需管網(wǎng);(5)能靈活安裝;(6)可靠性強(qiáng);(7)無危險(xiǎn)排棄物(配備了H13型海帕高效過濾器;(8)產(chǎn)品的性價(jià)比很高。這些也是我們的產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的不同之處。

MTMT：貴公司產(chǎn)品目前在中國市場(chǎng)上的銷售情況如何？未來我們的產(chǎn)品是定位高端客戶還是中低端客戶？

O：我們的產(chǎn)品在中國有很多客戶，如廊坊的山特維克公司，天津的SEW，無錫的博世樂等等。就目前來說我們公司的主要客戶集中在那些比較知名的外企，當(dāng)然如果有機(jī)會(huì)的話，我們也很希望和國內(nèi)的一些大企業(yè)合作，也就是說我們的產(chǎn)品定位是在中高端。

MTMT：為何選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國市場(chǎng)，眾所周知，現(xiàn)在正是“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期”,您更看重中國市場(chǎng)的哪些方面？

三久公司的四種代表產(chǎn)品

O：我們的市場(chǎng)重心之前主要是在歐洲，而現(xiàn)在我們需要開拓業(yè)務(wù)。很多外企選擇來中國投資發(fā)展我想最主要的是看中了中國的低廉的勞動(dòng)力、制造材料以及廣闊的市場(chǎng)，我們亦如此。

MTMT：一般而言，國外的企業(yè)在中國有兩種方式，一是找代理銷售產(chǎn)品；二是直接投資建個(gè)基地生產(chǎn)。不知貴公司對(duì)于中國區(qū)的未來有什么計(jì)劃？

O：我們目前主要是以經(jīng)銷商和設(shè)在各地的代表處為主，經(jīng)銷商和最終用戶都是我們的選擇。未來幾年不會(huì)直接在中國投資建廠，我們也在考慮產(chǎn)品中的部件在中國采購，將來我們的銷售量增幅很大，我們會(huì)考慮在中國有更大發(fā)展。4月13日我們公司設(shè)在北京的代表處正式成立，我們?cè)诿绹矂偨⒘艘粋€(gè)辦事處，可以說我們?cè)诓粩鄶U(kuò)大海外市場(chǎng)。