逆風飛揚 “危”中取勝
——昊華駿化轉方式、調結構、促發展應對金融危機

潘 輝 文/圖

·企業聚焦·

逆風飛揚 “危”中取勝
——昊華駿化轉方式、調結構、促發展應對金融危機

潘 輝 文/圖

在當全球經濟后危機時代仍在影響、世界經濟走勢還不明朗、產業結構和產能過剩矛盾依然突出的大背景下，2 0 1 0年4月2 3日至2 5日，中國昊華化工（集團）總公司“轉方式、調結構、促發展”現場經驗交流會在昊華駿化集團隆重召開。作為國內最大的石油和化工產業集團，中國昊華化工（集團）總公司召開“轉方式、調結構、促發展”現場經驗交流會的目的就是讓昊華系統內的化工生產、研發、制造企業了解國家在化工行業轉變方式中的政策導向和戰略思路，學習借鑒昊華駿化集團在積極轉變發展方式、不斷調整產業結構、實現快速發展的成功經驗，推動昊華系統內化工生產企業沿著科學發展的軌道健步前行。

后危機時代，決定企業發展成敗的關鍵，是看誰能引領行業發展潮流，不斷形成新的戰略支點。在席卷全球的金融危機面前，昊華駿化集團也毫不例外。金融危機爆發以來，昊華駿化集團的生產經營受到嚴重沖擊，銷售、資金鏈條面臨嚴峻考驗，能源、原材料價格高位運行，產品價格大幅度跳水等困難接踵而來，給昊華駿化帶來了前所未有的困難與挑戰，昊華駿化集團旗下數十家企業也是在痛苦中煎熬，經受了一場浴火重生的洗禮。

面對愈演愈烈的全球金融危機和經濟危機，昊華駿化集團公司董事長、黨委書記湯廣斌帶領公司高管人員審時度勢，超前決策，采取有效措施，積極應對全球金融危機和經濟危機。為此，湯廣斌提出了“以調結構 、轉方式為主導，建設以符合發展循環經濟、提高效益為原則，適度發展下游具有技術先進、產品附加值高的碳一化學品，加快原料路線改造，提升產業水平和煤氣化技術，建設中部地區具有特色的大型化工產業基地，形成農用化學品、基礎化學品基地，研究發展環境工程和精細化學品，做好化工科研、服務、物流貿易，適度延伸產業鏈”的產業發展思路。在這一思路引領下，昊華駿化集團堅持以持續改進為中心，狠抓提升效率和降低成本兩個基本點，抓住市場和技術制高點，為企業發展爭取了更大的利潤空間，成功度過了階段性的嚴峻考驗，昊華駿化也在經濟危機中逐步成長、成熟起來。

昊化駿化集團有限公司 潘輝

以市場為導向，發展循環經濟，實現產業結構優化升級

在嚴重的金融危機和經濟危機面前，昊華駿化集團決定以市場為導向，依靠技術進步，注重節能減排，實現可持續發展。該公司認真貫徹落實中國化工集團“節能減排，實現零排放”的要求，以節能減排、循環再利用、產業結構升級為方針，把節能減排放到頭等重要的位置來抓。近兩年來，該公司積極爭取國家環保和節能資金8000多萬元，先后引進先進技術投資建成了代表行業先進水平的“三廢”混燃余熱回收裝置等一批典型的節能技術改造項目，做到了對“三廢”的回收再利用，系統能量的整體優化，大幅度降低了生產成本。采用A/O生化加MBR膜滲透技術建設終端污水處理廠，對于產生的廢水進行處理后返回系統循環使用，降低用水成本，該技術在國內較為領先，被省環保部門作為示范項目在全省推廣。

為進行技術創新，調整產品結構，該公司擬投資16億元采用先進的粉煤加壓氣化技術，實施原料路線改造，實現原料本地化，降低成本；對醋酸裝置進行催化體系改造，逐步提高產能，進一步降低成本；建設二期三聚氰胺及尾氣綜合治理聯產純堿、氯化銨，使三聚氰胺裝置實現規模最大并具有自主創新的國際最先進技術；發展循環經濟，建設合成氨、甲醇、醋酸的下游產品，通過持續進行技術創新，不斷優化產業結構，提高產品附加值，提高化工產品在主營業務收入中所占的比重，增強市場競爭力和抗風險能力。

轉變經營理念,延伸產業鏈條，實現產業轉型

超前思維，逆向思維，是昊華駿化集團的思維方式；笨鳥先飛，認真做事，敢為人先是我們做事的原則。當化肥行業還在高耗能、低效率的微利、微虧的泥沼中苦苦掙扎時，該公司已經卸下包袱，背上行囊，走出了一條轉方式、調結構、促發展的道路；當同行還在為賣產品一籌莫展時，他們已經整裝待發，嘗試著向化工物流、化工服務、化工科研進軍。在企業發展過程中，他們通過不懈努力追求和探索，真正成為了調結構、轉方式的踐行者。該公司在做好農用化學品、基礎化學品和精細化學品的同時，將在化工物流、化工裝備、環境工程、材料工程方面有所作為。為此，他們在化工技術研發等方面開展了大量的工作，正在進行城市污水不同水體處理的技術研究，積極探索和研究垃圾焚燒發電技術與裝備。與此同時，他們還非常重視產業園區建設，在實現節能減排、循環經濟、產業升級的同時，將研發、技術服務、制造、物流與營銷有機的結合起來。通過化工服務，延伸產業價值鏈，實現品牌的價值增值。目前，該公司正在園區內籌建一條鐵路專用線，降低物流成本，實現從簡單運輸向大物流的轉變，拓寬物流服務范圍和服務水平，初步建立起化工物流系統電子商務平臺，實現價值鏈增值。銷售進一步轉變觀念，逐步向銷售服務傾斜，實施差異化營銷，初步建立起農村農資連鎖超市，復合肥更加貼近市場、適應市場。去年以來，在金融危機的嚴重沖擊下，該公司的化工物流貿易、化工服務實現利潤達2000萬元，有力地支持了主業的經營運行。

強化基礎管理，持續改進，不斷進行管理創新

管理是企業永恒的主題。隨著昊華駿化集團公司規模日益擴大，產業結構調整初見成效，由單一的產品結構增加到擁有十多種產品，這時期企業要獲得低成本、高質量、高效益，必須靠科學嚴謹的管理。為此，該公司不斷創新管理模式，進行一系列管理變革，持續改進，推進企業整體管理水平的提升。

為建設現代化企業集團，加強內部的信息溝通，該公司建設了ERP信息化工程，對財務、銷售、供應、倉庫等方面實行信息化管理，加強集團公司對各環節的控制力。推行“五統一、四監管”的集團管理模式，將各種資源有效整合起來，實現資金和資源最大范圍合理利用。注重細節，推行精細化管理，細化工作標準，提高工作質量，規范員工行為。開展對標達標管理，每周將各分（子）公司的產量及消耗指標進行匯總公布，促進挖潛增效意識，精心操作，增創效益。持續推行六西格瑪管理，通過做項目攻克影響產量、消耗和銷售等方面的關鍵問題，提高公司的整體運營水平。推進車間、工段、班組三級KPI績效管理，進行薪酬體制改革，建立健全績效考核體系，建立對員工的激勵和約束機制。強化內部審計，建立獨立的審計機構，加強對各分（子）公司的生產經營情況審計，提高財務執行力。對工程招標采購與竣工驗收實行決策權、管理權與監督權三權分立，建立相互制衡的監督與約束機制，堵塞漏洞。持續開展“無泄漏工廠”和“清潔文明工廠”創建活動，強化設備基礎管理，提升公司的整體形象。加強計量管理，完善計量器具，加強對各種進廠物料、原材料、出廠產品的計量，加強對生產過程中各種物料和產品的化驗分析。開展班組創建活動，將班組分為“合格班組”、“優秀班組”、“雙文明班組”3個等級，進行驗收評比，打牢企業快速發展根基。為提高現場管理水平，持續推行6S精益生產管理，從整理、整頓、清潔、清掃、素養、安全六方面進行細化，規范員工行為方式。

企業管理像擰螺絲一樣，一環扣一環，越擰越緊，毫不松懈，每抓一項工作都建章立制，對好的管理經驗和行為習慣做到先僵化、后固化、再優化，不斷創新提高，進行從嚴過細、持之以恒的考核，逐步將基礎工作形成文化，培養嚴細認真的行為習慣，進而推動公司整體管理水平不斷提高。

持續改進，不斷完善企業文化體系建設

文化是企業的軟實力，昊華駿化于2003年開始進行企業文化提煉，開展企業文化建設工作，通過近年來的不斷宣傳、灌輸，使員工在思想上形成共識，取得了一定的成績，但他們認識到，企業文化建設是一個長期的動態過程，需要在持續改進中加強文化的滲透融合。昊華駿化根據企業不同時期的發展需要，對企業文化理念進行重新詮釋和整合，把核心理念調整為：持續改進、致力久遠；把企業作風改為：嚴、細、實、快；把戰略方針定為：二個基地、二個突破、三個創新、一個品牌，補充完善了“說一千次不如行動一次”；“開會＋不落實＝零，好思想＋不行動＝零，好制度＋不執行＝零，布置工作＋不檢查督促＝零，抓住不落實的事＋追究不落實的人＝落實”；“三分三合、三爭三不爭”；“細節決定成敗，細微處體現職業素養”等打造執行力文化的理念。同時，在所屬公司范圍內統一CI識別系統，標志、工作服、對外宣傳、6S管理等方面保持一致，著力打造駿化品牌形象。

跑市場抓銷售，千方百計擴大市場份額，以銷售拉動產業

在嚴竣的金融危機和經濟危機面前，該公司以積極、沉著、審慎的態度抓好市場營銷工作。一是正確分析判斷經濟形勢，加強對行業及上下游市場和價格走勢的分析與把握，根據市場變化及時調整生產銷售策略，做到未雨綢繆，正確決策，努力保持企業生產經營良好運行。二是強化“五統一、四監管”中對銷售的統管，整合銷售組織結構，實現資源的優化配置。整合后的農資公司，按職能和產品類型分為市場部、財務部、化工產品部、氮肥部、復合肥部、醋酸部等，各部門在其權限范圍內建立覆蓋面更廣的營銷網絡，加強隊伍建設。三是加強營銷戰略和營銷模式的研究，構建科學合理的銷售網絡和渠道。根據東北肥料施用集中、該公司短期貨運困難的具體情況，采取異地設庫的銷售模式，目前銷售貨源充足，避免了缺貨現象，帶動了經銷商和業務員的積極性。四是銷售網絡下移，減少中間環節，服務一線，實施差異化營銷。五是增設銷售網點，選擇市場潛力大的區域，新增設銷售網點，擴大銷售網絡，理順營銷體系，構建更加強大的營銷網絡，以產品銷量的增加拉動經濟效益的提升。

志存高遠的發展前景

志存高遠的昊華駿化集團又制定出了更加宏偉的“十二五”藍圖規劃：繼續深入實施“二個基地、二個突破、三個創新、一個品牌”的戰略方針，不再鋪新的攤子，不過度延伸產業鏈，致力于現有裝置的技術改造和優化升級，以較少的投入，做強做優做好現有產業。以煤氣化為龍頭，以技術改造為手段，實現節能減排，做強做優做好化肥、碳一化學品產業；以農用化學品、基礎化學品、精細化學品為主導產業，發揮主導產業比較優勢，向化工物流貿易、服務、裝備業務延伸，在環境工程、材料工程方面有所作為，進一步優化裝置配置，提高發展質量和資產效益；向科研開發傾斜，建立化工工程技術中心、化工實驗室，建小試和中試基地，開展三聚氰胺下游產品密胺發泡樹脂、阻燃纖維、醋酸下游產品醋酸乙烯、聚醋酸乙烯、醋酸催化體系的技術研發。到“十二五”末，昊華駿化主要產品的年生產能力尿素將達到80萬噸、純堿氯化銨120萬噸、三聚氰胺15萬噸、醋酸80萬噸、甲醇40萬噸、DMF和DMAC各3萬噸，復合肥80萬噸、硝銨或硝基復合肥60萬噸，實現貿易收入20億元，環境和材料工程收入3億元，化工裝備收入1億元。向實現總銷售收入100億元，創利稅16億元的企業目標邁進、超越。