汽車廣告“上網(wǎng)”兇猛,精準(zhǔn)策略助力品牌營銷

汽車業(yè)一直是廣告市場中的大戶,他們的廣告除了出現(xiàn)在電視、平媒、戶外等媒體上,并且在國內(nèi)眾多知名站點(diǎn)上都有汽車廣告主的身影。隨著汽車廣告網(wǎng)絡(luò)曝光量的增長,網(wǎng)絡(luò)廣告在對(duì)汽車品牌的重要性已經(jīng)毋庸置疑。汽車業(yè)廣告主紛紛“上網(wǎng)”,利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛覆蓋性與需求個(gè)性化特點(diǎn),全面提升品牌影響力,汽車網(wǎng)絡(luò)廣告來勢兇猛。

汽車網(wǎng)絡(luò)廣告投放的整體策略

目前,汽車品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體以門戶網(wǎng)站與汽車網(wǎng)站為主,門戶網(wǎng)站占汽車品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放總費(fèi)用的59.9%,汽車網(wǎng)站占汽車品牌網(wǎng)絡(luò)廣告總投放費(fèi)用的25.4%。門戶網(wǎng)站中,首頁與新聞?lì)l道受到汽車廣告主的青睞;而在垂直類汽車網(wǎng)站中,“購車”、“車市”等頻道成為汽車廣告的投放重點(diǎn)頻道。不同汽車品類的廣告選擇的媒體側(cè)重點(diǎn)又有所不同,乘用車重視品牌宣傳,廣告?zhèn)戎剡x擇綜合性網(wǎng)站與非地方性汽車垂直網(wǎng)站;而汽車銷售/服務(wù)廣告則更多體現(xiàn)廣告受眾的地域性差異,以地方性汽車垂直網(wǎng)站選擇為主。

汽車類廣告類型多樣,通欄、網(wǎng)幅、畫中畫是主要的廣告展現(xiàn)形式。各類媒體中“通欄”形式比例最大,其次在非地方汽車垂直網(wǎng)站與綜合門戶網(wǎng)站中“按鈕”、“畫中畫”比例較大;地方性汽車垂直網(wǎng)站與其他專門網(wǎng)站中“矩形”、“網(wǎng)幅”占比相對(duì)較大。

目標(biāo)受眾:

汽車廣告精準(zhǔn)投放起點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)給營銷人帶來的最大挑戰(zhàn)就是消費(fèi)者的需求呈差異化與個(gè)性化趨勢發(fā)展。給汽車品牌推廣帶來了挑戰(zhàn),由淺入深、由泛到窄是汽車品牌精準(zhǔn)營銷必經(jīng)過程。斯柯達(dá)在為新車型品牌推廣初期,悠易互通選擇了綜合門戶網(wǎng)站新浪、汽車之家作為廣告投放的平臺(tái),廣告采用巨幅拓展形式,加上與觀眾的鼠標(biāo)互動(dòng),加深了廣告印象。利用綜合網(wǎng)站累計(jì)的巨大訪問量,加大廣告覆蓋受眾數(shù)量,提升品牌影響力。

找到目標(biāo)受眾是品牌深度推廣的重要因素,進(jìn)行以用戶為中心的精準(zhǔn)營銷是關(guān)鍵。悠易互通利用其自主研發(fā)的智能四維定向技術(shù),達(dá)到精準(zhǔn)營銷的效果。譬如在斯巴魯SUV新車型的廣告投放前,通過兩個(gè)月長期持續(xù)地跟蹤用戶上網(wǎng)軌跡,發(fā)現(xiàn)用戶A在這期間對(duì)車關(guān)注度很高,并且集中在家庭乘用車,價(jià)位在20萬到40萬浮動(dòng),通過這些信息,悠易互通能夠分析出他的消費(fèi)水平與階段時(shí)間內(nèi)的興趣點(diǎn);而通過查看他最近的瀏覽痕跡,他關(guān)注點(diǎn)則是集中在斯巴魯、本田、一汽豐田等SUV車型,由此說明他有近期購SUV車的意向。通過這一系列信息的收集與心理分析,才會(huì)對(duì)用戶A實(shí)行斯巴魯廣告的投放。

“重量級(jí)”汽車廣告配合著大事件更加吸引人的眼球。世界杯期間,全球所有眼光都集中到足球上,北京現(xiàn)代ix35車型的推廣不僅活動(dòng)內(nèi)容融入世界杯話題,針對(duì)用戶關(guān)注點(diǎn)的集中遷移,悠易互通選擇了相關(guān)的體育媒體與頻道作為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的平臺(tái),加上各種創(chuàng)新的富媒體廣告表現(xiàn)形式,不僅擴(kuò)大了線下活動(dòng)的影響力,對(duì)于提升整體品牌競爭力也起到推動(dòng)作用。

現(xiàn)在,10個(gè)消費(fèi)者中有9個(gè)在購買新車前,都會(huì)上網(wǎng)查詢相關(guān)信息,網(wǎng)絡(luò)對(duì)于汽車廣告主來說,是一個(gè)必須要介入的戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)性與互動(dòng)性,促使更多的汽車企業(yè)“上網(wǎng)”,一場激烈的汽車網(wǎng)絡(luò)廣告市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。