中藥制藥企業(yè)發(fā)展的多維度戰(zhàn)略行為實(shí)證分析

梁 謀，卞 鷹

(澳門大學(xué)中華醫(yī)藥研究院，澳門 999078)

中藥制藥企業(yè)發(fā)展的多維度戰(zhàn)略行為實(shí)證分析

梁 謀，卞 鷹

(澳門大學(xué)中華醫(yī)藥研究院，澳門 999078)

目前中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，顯示出良好的行業(yè)成長(zhǎng)性，但中藥企業(yè)普遍生產(chǎn)規(guī)模小、行業(yè)集中度和技術(shù)水平低。中藥企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略決策以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、健康發(fā)展，須認(rèn)真思考。該文對(duì)兩家中藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了對(duì)比分析，希望能為中藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂提供參考。

中藥；企業(yè)戰(zhàn)略；企業(yè)發(fā)展

筆者選取云南白藥、天士力兩家在發(fā)展戰(zhàn)略上取得成功的中藥企業(yè)為代表，對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略行為進(jìn)行多維度對(duì)比分析，旨在為中藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂提供參考。

1 背景

在“回歸自然”的熱潮下，市場(chǎng)對(duì)中草藥的需求迅速增大，使得中藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外都有著擴(kuò)大市場(chǎng)的良好機(jī)會(huì)[1]。20世紀(jì)90年代中后期，我國(guó)中成藥工業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)約20%，利均年增長(zhǎng)24%，截至2008年8月，我國(guó)中藥制造企業(yè)數(shù)達(dá)到2 000家，資產(chǎn)總額2 219.54億元，累積銷售收入1 212.56億元，2008年中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模已突破千億元[2]。南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)發(fā)布的“2008年中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”中，有31家中藥企業(yè)上榜[3]。雖然我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但也面臨著如何國(guó)際化、低水平重復(fù)難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新落后、產(chǎn)品質(zhì)量不高、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問(wèn)題。為推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)政府在《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要（2002年至2010年）》中明確提出了中藥企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：到2010年，推動(dòng)形成約5個(gè)年銷售額50億元以上、10個(gè)年銷售額30億元以上的大型企業(yè)集團(tuán)，形成有利于整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)。2009年5月，政府還出臺(tái)了《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，對(duì)中藥企業(yè)發(fā)展作出了規(guī)劃。

2 企業(yè)戰(zhàn)略行為比較

2.1 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

多元化：多元化、集團(tuán)化發(fā)展是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要策略。云南白藥、天士力兩家企業(yè)都采用了這一策略，但側(cè)重點(diǎn)有所不同。云南白藥實(shí)施“穩(wěn)中央、突兩翼”的產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略，2003年跨界進(jìn)入日化用品領(lǐng)域，云南白藥牙膏在2004年正式上市，2008年銷售額達(dá)到5億元；同時(shí)，云南白藥還擬進(jìn)入藥妝領(lǐng)域，通過(guò)藥品性能組合篩選，開(kāi)發(fā)藥妝產(chǎn)品，開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。天士力集團(tuán)在2008年提出了“大健康產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，為公司的多元化經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)，除保持在中藥領(lǐng)域里的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸外，還準(zhǔn)備進(jìn)入生物制藥領(lǐng)域。

并購(gòu)：云南白藥的并購(gòu)行為是橫向的，而天士力的并購(gòu)則包括了橫向和縱向兩方面。云南白藥2007年斥資5 000萬(wàn)元人民幣收購(gòu)昆明興中制藥和昆明云健制藥100%的股權(quán)，完成并購(gòu)后，這兩家制藥公司豐富的普藥品種使云南白藥的品種實(shí)現(xiàn)了多樣化，產(chǎn)生了規(guī)模效益。2008年天士力實(shí)施縱向并購(gòu)戰(zhàn)略，以9 020.50萬(wàn)元人民幣購(gòu)買寶士力（天津）科技發(fā)展有限公司持有的天津博科林藥品包裝技術(shù)有限公司75%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品包裝的一體化；2006年，通過(guò)收購(gòu)金納生物技術(shù)（天津）有限公司55%的股權(quán)，成功進(jìn)入了生物疫苗領(lǐng)域。

成立合資公司：兩家企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都與其他企業(yè)成立合資公司。2003年，云南白藥與臺(tái)灣先進(jìn)基因公司合資成立云南白藥先進(jìn)公司中草藥芯片公司，利用先進(jìn)基因擁有專利權(quán)的中草藥芯片，將中草藥制成中草藥芯片，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。天士力則在2008年1月與英國(guó)諾斯維合作，獲得重組人尿激酶原的控制權(quán)，通過(guò)合資，借助外方在生物技術(shù)領(lǐng)域成熟的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，加快重組人尿激酶原等生物制品的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，并通過(guò)外資方的資源打開(kāi)產(chǎn)品在歐洲的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)生物藥品對(duì)英國(guó)等國(guó)的出口。

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

產(chǎn)品價(jià)格：兩家公司憑借各自優(yōu)勢(shì)，對(duì)旗下產(chǎn)品實(shí)施提價(jià)。云南白藥由于其資源獨(dú)特，在藥品價(jià)格不斷降低的大趨勢(shì)中，分別在1996年、1999年、2002年、2008年進(jìn)行提價(jià)，平均提價(jià)幅度約為3% ～4%。而天士力則憑借自身中藥創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)，于2007年對(duì)公司核心產(chǎn)品薄膜包衣的丹參滴丸提價(jià)14.98%。

產(chǎn)品種類：云南白藥自1971年建廠以來(lái)通過(guò)研發(fā)，形成了9個(gè)劑型70余個(gè)產(chǎn)品，除主打產(chǎn)品云南白藥膠囊、云南白藥散劑和宮血寧膠囊外，近年開(kāi)發(fā)的白藥急救包成功上市，白藥牙膏、創(chuàng)可貼等產(chǎn)品初具市場(chǎng)規(guī)模，為公司帶來(lái)了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。天士力以復(fù)方丹參滴丸為龍頭產(chǎn)品，逐步培養(yǎng)二線產(chǎn)品水林佳、養(yǎng)血清腦顆粒、荊花胃康膠丸、藿香正氣滴丸等，取得了很好業(yè)績(jī)；在生物制藥領(lǐng)域，流感疫苗和重組人尿激原酶已經(jīng)申請(qǐng)新藥證書(shū)和申報(bào)生產(chǎn)。

產(chǎn)品銷售：云南白藥建立了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，并通過(guò)增資子公司拓展第三終端市場(chǎng)；同時(shí)還成立學(xué)術(shù)推廣部和終端運(yùn)營(yíng)部，前者主要針對(duì)2 000多家二級(jí)以上醫(yī)院推廣云南白藥產(chǎn)品，后者主要負(fù)責(zé)基層醫(yī)院的產(chǎn)品推廣。天士力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)呈金字塔分布，最高層是集團(tuán)總部，下面是分公司，再往下則是省一級(jí)的銷售大區(qū)，之后是重點(diǎn)地市級(jí)的辦事處，最后還有眾多的醫(yī)藥代表覆蓋至周邊縣級(jí)市的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)；實(shí)行“農(nóng)村社區(qū)拓展計(jì)劃”，從2008年開(kāi)始將更多的銷售資源和人力投向了農(nóng)村與社區(qū)，目前公司已經(jīng)有一半以上的銷售人員面向縣鄉(xiāng)一級(jí)的醫(yī)院，加大了對(duì)第三終端市場(chǎng)的開(kāi)拓，并取得了成效。

2.3 研發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證：2000年8月，云南白藥6個(gè)劑型通過(guò)了國(guó)家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)認(rèn)證；2004年10月，文山三七基地通過(guò)國(guó)家中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GAP)認(rèn)證，為云南白藥發(fā)展天然藥物產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ)；2005年，軟膏劑、糖漿、氣霧劑也通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證。天士力的質(zhì)量認(rèn)證則側(cè)重國(guó)際化，其藥品生產(chǎn)體系除先后通過(guò)了國(guó)家GMP認(rèn)證外，還通過(guò)了澳大利亞TGA，ISO9001，ISO10012，ISO14001，OHSAH18001，GB/T28001 等系列認(rèn)證，并在此基礎(chǔ)上取得了IMS整合體系認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)集質(zhì)量、環(huán)境、安全健康三大管理體系為一體的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的先導(dǎo)者。

產(chǎn)品研發(fā)：云南白藥將研發(fā)定為“開(kāi)發(fā)”和“設(shè)計(jì)”兩條思路。“開(kāi)發(fā)”就是前瞻性地研發(fā)新的天然藥物，為公司較長(zhǎng)期的發(fā)展提供產(chǎn)品儲(chǔ)備。“設(shè)計(jì)”就是設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，主要表現(xiàn)為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，增加產(chǎn)品的適應(yīng)證、劑型。公司通過(guò)改變?cè)颇习姿幧┑膭┬停_(kāi)發(fā)出了云南白藥創(chuàng)可貼、膠囊、云南白藥牙膏等滿足不同人群需求的產(chǎn)品。天士力則大力開(kāi)發(fā)“二線”產(chǎn)品，為公司帶來(lái)新的利潤(rùn)。該公司歷來(lái)重視科研投入，每年科研經(jīng)費(fèi)約占銷售收入的10%左右；同時(shí)注重與科研機(jī)構(gòu)合作，提出建立“沒(méi)有圍墻”的研發(fā)理念，與英國(guó)、美國(guó)、日本、澳大利亞以及國(guó)內(nèi)外多所大學(xué)研究機(jī)構(gòu)建立廣泛的合作關(guān)系，進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)[4]。

3 分析與啟示

3.1 兩家企業(yè)的戰(zhàn)略行為比較

云南白藥作為中藥的龍頭企業(yè)，憑著良好的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷加深優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)定快速發(fā)展。天士力作為中藥現(xiàn)代化的龍頭企業(yè)，憑借雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，提升產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)比較兩家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，可以發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的著力點(diǎn)不同，但都是緊密結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)制訂發(fā)展戰(zhàn)略的。兩家企業(yè)的戰(zhàn)略行為比較見(jiàn)表1。

表1 兩家企業(yè)的戰(zhàn)略行為比較

3.2 相同與差異化的企業(yè)戰(zhàn)略

通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，兩家中藥企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中采取的戰(zhàn)略有部分是相同的。在生產(chǎn)研發(fā)方面，兩家都非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證和控制。由于中藥本身的特點(diǎn)，中藥產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證與控制問(wèn)題是制約中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，中藥企業(yè)必須重視產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，提高中藥產(chǎn)品質(zhì)量。天士力集團(tuán)建立了自己的藥源基地，在解決藥品原料供應(yīng)的同時(shí)，保證了中藥材質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)車間的前移，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益[5]。在產(chǎn)品銷售方面，兩家企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)都投入了很多精力。天士力通過(guò)獲得多個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售渠道。此外，兩家企業(yè)通過(guò)與其他企業(yè)成立合資公司，在提高產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、豐富產(chǎn)品種類、擴(kuò)大銷售渠道等方面都取得了收獲。差異化戰(zhàn)略至關(guān)重要。中藥企業(yè)要發(fā)展壯大，應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)自身特點(diǎn)，分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制訂差異化戰(zhàn)略。天士力通過(guò)應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)，研發(fā)出多個(gè)產(chǎn)品，成為中藥現(xiàn)代化的代表企業(yè)之一。云南白藥通過(guò)對(duì)產(chǎn)品傳統(tǒng)劑型的深入研究，進(jìn)而生產(chǎn)出多個(gè)劑型的云南白藥產(chǎn)品。

3.3 企業(yè)成功戰(zhàn)略的啟示

企業(yè)戰(zhàn)略滲透于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。我國(guó)中藥企業(yè)大體可以分為傳統(tǒng)品牌中藥、現(xiàn)代中藥、特種資源中藥、特色品種中藥企業(yè)等4大類，隨著中藥行業(yè)集中度越來(lái)越高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式的轉(zhuǎn)變，不同類型的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是不同的。兩家企業(yè)都根據(jù)自身特點(diǎn)制訂了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。此外，中藥企業(yè)在戰(zhàn)略制訂過(guò)程中還應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)存在的質(zhì)量控制和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制訂以及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新等方面的問(wèn)題。要通過(guò)科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)中藥材種植的規(guī)劃和中藥資源監(jiān)測(cè)、進(jìn)行中藥質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)等方法來(lái)解決這一問(wèn)題[6]。同時(shí)，還要通過(guò)加強(qiáng)對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重視力度來(lái)解決中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不足的問(wèn)題，以市場(chǎng)需求為動(dòng)力，尋找適合自己的創(chuàng)新模式，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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F407.7；F272

A

1006－4931(2010）06－0002－03

梁謀，男，碩士研究生，研究方向?yàn)獒t(yī)藥管理，（電子信箱）ma86915@umac.mo；卞鷹，男，助理教授，博士生導(dǎo)師，研究方向?yàn)獒t(yī)藥管理與公共衛(wèi)生管理，本文通訊作者，（電子信箱）Bian Ying@umac.mo。

2009－12－01；

2009－12－03）