一個德國律師的中國創(chuàng)業(yè)路

文·本刊記者 陳婧 圖·由受訪者本人提供

TWICE飾品品牌創(chuàng)建至今不過4年，卻已經(jīng)在全國開了20多家直營店，10家加盟店

身著黑色毛衫，說著一口流利的普通話，如果不是那雙如湛藍(lán)海水般的眼睛暴露了他的身份，任何人都會把他當(dāng)成一名地道的中國人。

他就是北京田韋時尚貿(mào)易有限公司的執(zhí)行董事，同時還是一個14個月德中混血寶寶的父親，他叫Mirko Wormuth，中文名字是韋明柯。

今年三十多歲的Mirko，已經(jīng)將自己近三分之一的時光留在了中國，這個記錄還在延續(xù)。如果說得更清楚一點(diǎn)，他已經(jīng)在北京度過了近十個春秋，見證了北京改革變遷的跌宕起伏。

談到和中國的結(jié)緣，這位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臇|德商人追溯至15年前。

1994年，身為德國漢堡大學(xué)學(xué)生的Mirko，曾經(jīng)在南京大學(xué)留學(xué)一年。在這里，他認(rèn)識了很多志同道合的朋友，也就是這一年，讓Mirko萌生了留在中國的想法。

漢堡大學(xué)畢業(yè)后，Mirko在美國哈佛大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)法學(xué)。1998年，回國工作三個月后，Mirko重新選擇來到中國。不過，這次到中國來和他第一次有所不同，“其實說白了就是沖著中國法律去的。”他用兩年時間撰寫了一本關(guān)于中國破產(chǎn)法的書，也正是因為這本書，讓他獲得了法學(xué)博士的學(xué)位。

畢業(yè)后，Mirko順利進(jìn)入一家英國律師行，做起了人人都羨慕的律師職業(yè)。不過，干了兩年就覺得沒有激情了。“學(xué)法律跟做律師完全是兩回事。”Mirko發(fā)現(xiàn)，自己并不喜歡律師這個職業(yè)，“沒錯，在別人眼中律師工資高，前景好，但是不喜歡就是不喜歡，如果對工作內(nèi)容本身沒有激情，根本也干不好工作。”

除了經(jīng)常每天18個小時地工作，Mirko最不能忍受的是他要處理很多文件，關(guān)注很多細(xì)節(jié)的條款。“這不是我的優(yōu)點(diǎn)。”在他看來，這和他的性格很不協(xié)調(diào)，“我是一個真正的創(chuàng)業(yè)家，善于看大方向，有了方向我就去沖、去挑戰(zhàn)，但是其中的細(xì)節(jié)我不管。”Mirko認(rèn)為，這不是他應(yīng)該花時間的地方，“律師要每個詞、每個條款都要顧到，我可以，但是很不喜歡。”

就這樣，Mirko放棄了能給他帶來高薪的律師工作，選擇了在中國創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)中國

如今，Mirko已經(jīng)在北京安了家，并且有了自己的公司。他的TWICE飾品品牌創(chuàng)建至今不過4年，卻已經(jīng)在全國開了20多家直營店，10家加盟店。

在Mirko眼中，創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行動的方式。“每個創(chuàng)業(yè)家都不一樣，但是共同點(diǎn)是，他們都善于把握機(jī)會。”創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就在于把握機(jī)會，而創(chuàng)造性的資源整合和快速行動則是創(chuàng)業(yè)家必備的素質(zhì)。他解釋說，“不管我北京的同事還是德國的朋友，很多人都有很好想法，但他們肯花時間去做么？或者平時下班、周末會花時間精力去全心全意實踐么？都沒有！想法每個人都有，但用心投入去做的人，才是真正的創(chuàng)業(yè)家。”

作為一家時尚飾品店的老板，Mirko在開店前幾乎沒做過什么市場調(diào)研，“可以說是沖動，也可以說是有信心。”而他的飾品店之所以命名為“TWICE”就是希望顧客能夠不止買一次。

讓他如此充滿信心的根源，是在此之前就已經(jīng)開始涉足FASHION領(lǐng)域的老婆。Mirko的老婆Tina是個地道的哈爾濱人，曾經(jīng)當(dāng)過造型師的她在時尚產(chǎn)業(yè)有著豐富的經(jīng)驗，不過說到創(chuàng)辦這家公司的緣由，則要往前推4年——那是一次旅行途中，Mirko和Tina在國外的街頭發(fā)現(xiàn)了一家快速首飾連鎖店，這個發(fā)現(xiàn)給倆人很大驚喜。

這家首飾店里擠滿了顧客，而柜架上陳列著琳瑯滿目的各種飾品，樣子好看但是價格都不貴，而且?guī)缀趺總€星期都會上很多新貨，有時候東西賣完了也就不會再續(xù)訂，有點(diǎn)創(chuàng)造限量版的概念。之后，倆人又發(fā)現(xiàn)不論是澳大利亞、德國、英國還是美國都有這樣的首飾店，但是在中國，市場還是空白。“我們覺得這種店鋪挺有意思的，快速也挺時尚的，特別適合中國。它有點(diǎn)類似H＆M、ZARA。于是我們想，為什么不在中國開一家這樣的店，但是我們不做服裝，只做飾品。”Mirko說。

醞釀計劃、尋找店鋪、籌備投資……從初步構(gòu)想到實施，整個過程不超過三個月，“不能浪費(fèi)時間。”Mirko認(rèn)為，“這是一個創(chuàng)業(yè)家的基本素質(zhì)。”2007年初，TWICE飾品店終于從夢想變成現(xiàn)實。自第一家店鋪落戶于世貿(mào)天階以來，TWICE已在北京、上海、天津、大連、重慶、成都等城市開設(shè)了20余家分店。“有些時候，產(chǎn)品很先進(jìn)，你必須創(chuàng)造市場。這是一個企業(yè)家典型的冒險精神。”

私人檔案

■Mirko來自東德。德國統(tǒng)一后，他離開東德，到漢堡、南京、哈佛學(xué)習(xí)法律，獲得了博士學(xué)位，并撰寫了一本關(guān)于中國破產(chǎn)法的書。

■2006年，他與老婆Tina一起創(chuàng)立了TWICE公司，Mirko主要負(fù)責(zé)基本戰(zhàn)略方向、業(yè)務(wù)發(fā)展和與投資者關(guān)系。

“特別會想辦法”

除了執(zhí)行力，Mirko覺得，能失敗，肯承認(rèn)失敗，才是一個真正的企業(yè)家心態(tài)。對于Mirko而言，資金的狀況已經(jīng)不用再考慮了，加盟店的設(shè)立讓他在資金成本上的壓力變得很小。但是回想公司創(chuàng)立初期，Mirko也沒少為現(xiàn)金困難而煩惱過。

那段時間，他的田韋時尚貿(mào)易有限公司還屬于一家小規(guī)模的公司，按照規(guī)定，公司付的增值稅是百分之三。但是如果公司想擴(kuò)大經(jīng)營進(jìn)駐商場，就必須符合一般納稅人的資格——即增值稅為百分之十七。這讓Mirko很是頭疼，“一段時間內(nèi)我們還拿不到一般納稅人的資格，因為營業(yè)額還不夠高。”

好容易營業(yè)額勉強(qiáng)達(dá)到要求了，Mirko興沖沖地跑到稅務(wù)局辦理，沒想到又一個麻煩卻在等著他。“辦理的手續(xù)和時間很長，在這段時間，我們兩種發(fā)票都開不了。而如果你沒法開發(fā)票，商場是不會給企業(yè)回款的。所以好長一段時間我們都是一直在不停地支出、支出，沒有收入。”

“那怎么辦呢？”

“忍著唄！” 事隔近2年， Mirko回憶起來，口氣十分夸張，漂亮的藍(lán)眼睛里泛著一絲幽默。“企業(yè)家的特點(diǎn)，第一是不容易放棄，第二就是特別會想辦法。”

最后，收不到款的供應(yīng)商、房東、工廠都找上門來，Mirko就對他們說：“好，我可以把公司的錢全部都給你，但這樣我就要去法院申請破產(chǎn)了，這樣做是很漂亮，不過你們算算哪個更合適？”一句話，把供應(yīng)商們問的面面相覷，一番商量下，他們決定再給Mirko些時間。

“現(xiàn)在你再去問問他們，值不值得給我們多點(diǎn)時間，他們肯定說是。因為公司規(guī)模大了，貨也多了，他們賺的也不是當(dāng)初那點(diǎn)蠅頭小利了。”

按照Mirko的話說，自己并沒有碰到“有中國特色的困難”，但在他周圍，有很多像他一樣的老外企業(yè)家，就沒那么幸運(yùn)了。在他看來，外國人在中國創(chuàng)業(yè)，首先給中國帶來很多新鮮的觀點(diǎn)，這是其優(yōu)勢。但同時老外創(chuàng)建企業(yè)除了要克服語言、文化方面的障礙外，一個好的、可靠的合作伙伴才是最重要的。

“我的合作伙伴就是我老婆。”提起Tina，Mirko說如果把事情按照重要程度從0到10進(jìn)行排位的話，他的老婆和兒子就是10。同時他也發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)成功的外國人都有一個中國老婆，“這看似是成功率最高的生意模式。”

1994年就來到中國的Mirko，說著一口流利的普通話，顯然已經(jīng)是個“中國通”了。“文化沖突原來是有的，但是畢竟在中國待那么長時間了，現(xiàn)在已經(jīng)比較理解中國。”Mirko說，當(dāng)然他有時候也會覺得奇怪，但并不是從外國人的角度，“可能有時候中國人也無法理解中國人，就像很多時候我也無法理解德國人的做法一樣。”

“企業(yè)文化更重要”

目前，日趨穩(wěn)定的公司已經(jīng)沒什么好讓Mirko煩惱的了。這家打著“中國制造，德國設(shè)計”的飾品公司正逐步加快在中國市場的擴(kuò)張之路。現(xiàn)在，他考慮的最多的地方是如何保留住銷售人才，除此之外，公司似乎發(fā)展的一帆風(fēng)順。

“現(xiàn)在，每兩個星期我們就會舉行一次店長的頒獎典禮，由神秘顧客打分的高低來評獎，獲勝者公司會送一些購物券之類的獎品來激勵她們。”提起人才的培養(yǎng)，Mirko顯得很無奈，“在零售行業(yè)，人才是很重要的因素，也是最難控制的。往往別人多給了幾百塊錢，員工就跳槽了。”

Mirko發(fā)現(xiàn)，很多員工沒有企業(yè)忠誠度的原因是他們并沒有一個工作發(fā)展前途的思想規(guī)劃，“這不是他們的問題，是我們的問題，我們沒有給他們一個歸屬感——這是我們的家，我們的未來這種感覺。”在這片曾經(jīng)號稱“打一槍放倒一排鹿”的市場上，今后Mirko更注重的是企業(yè)文化的建設(shè)。“如果你想讓列車時速再快10公里，只需要加一加馬力；而若想使車速增加一倍，你就必須要更換鐵軌了。資產(chǎn)可以一時提高公司的生產(chǎn)力，但若沒有文化上的改變，就無法維持高生產(chǎn)力的發(fā)展。”

除了獎勵員工，Mirko還希望用工作前景來吸引員工，他描繪了一個美好的藍(lán)圖，從店員、店長到零售主管、區(qū)域經(jīng)理都由內(nèi)部來提升。“我希望我的每個員工都有個企業(yè)家的心態(tài)，快樂地學(xué)習(xí)、改善自己，與企業(yè)共同進(jìn)步，將公司的文化慢慢的覆蓋到各個部門。”

曾經(jīng)有句話說過，“如果你愛他，就送他來中國，因為那里是天堂。”但是和改革開放初期“不會做生意的中國”相比，目前中國作為一個正在崛起的新興市場，本土的商業(yè)氛圍更加濃重，對于全世界的創(chuàng)業(yè)者和淘金者來說，在中國還是不是那么容易就能夠“淘”到錢？Mirko顯然很樂觀，在他眼中，中國是個新興的市場。

平時周末和Tina吃完飯，夫妻倆就會去喝點(diǎn)東西，順便觀察中國的女孩飾品打扮，令他驚訝的是“今天的中國女孩太時尚了，學(xué)的特別快。”尤其是H&M、ZARA等時尚品牌的到來，讓他對中國市場更有信心和期待。“說真的，如果我們早兩年來，可能還比較困難，現(xiàn)在正是時候。”

獨(dú)門語錄

我希望我的每個員工都有個企業(yè)家的心態(tài)，快樂地學(xué)習(xí)、改善自己，與企業(yè)共同進(jìn)步，將公司的文化慢慢的覆蓋到各個部門。

“北京就是家”

每年，Mirko都會回老家德國一次，就像很多北漂族過年才回家一樣，但是今年圣誕節(jié)，他選擇在中國。“北京就是家，這里有家人有事業(yè)，而且北京很安靜、很舒服。”

今年過年，他想能夠留在北京多去看看店鋪，明年，Mirko計劃在中國市場多開45家直營店，比今年開的21家擴(kuò)大將近兩倍。對于快速擴(kuò)張，他顯然也有自己的擔(dān)心：“到時候可能會出現(xiàn)管理系統(tǒng)流程方面的問題。不過話說回來，如果一家公司沒有任何問題，只能說明發(fā)展太慢了。”

“作為一個企業(yè)家來講，最重要的是打好基礎(chǔ)。”對Mirko來講，公司的基礎(chǔ)就是總部和物流，“我們完全可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)大得更快，前兩年我們一直在打這個基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們穩(wěn)定了，可以向前沖了。”

在他看來，做一個漂亮的公司，做一個員工欣賞、認(rèn)同的公司，“對我們來講是最重要的東西。”除此之外，這個在事業(yè)上小有成績的德國人還是一個幸福的爸爸，當(dāng)他閑暇的時候，Mirko喜歡待在家里看書，運(yùn)動，和Tina還有他們剛剛14個月的兒子度過，和普通中國爸爸考慮的一樣，Mirko希望兒子能夠在幾種語言的環(huán)境下長大。對Mirko來說，工作只是他生活中的一部分，而非全部。