營造出市場——金正大集團雙管齊下促產銷兩旺

文/本報記者 張 琴 特約通訊員 丁貴強

山東金正大集團開足馬力生產小麥、玉米、水稻、花生等各種作物專用緩控釋肥。

近期，金正大生產園區各種大噸位的貨車來回穿梭，整裝待發。

今春肥料銷售旺季不旺，市場低迷，業內普遍認為今年傳統化肥市場不好做。在這種市場形勢下，新型肥料市場情況如何呢？近日，記者就新型肥料——緩控釋肥銷售情況，以及企業如何應對今春低迷化肥市場，采訪了緩控釋肥生產企業金正大集團有關人士。

開足馬力生產，開展駐點營銷服務

走進生產園區，到處是一派繁忙的景象，各種大噸位的貨車來回穿梭，或整裝待發，或空車以待，工人們正在緊張而又有條不紊地忙碌著。

緩控釋肥生產車間經理陳德清介紹，金正大集團作為亞洲最大的緩控釋肥生產基地，全國緩控釋肥科技的實踐者，一直以提高農業的產量和質量，改善農業生態環境為己任。2010年，在全國各地吹響新一年春耕備耕號角的同時，金正大緩控釋肥出現了供不應求的現象。自春節上班以來就沒有休息過，車間加班加點生產小麥、玉米、水稻、花生等各種作物專用緩控釋肥產品，以滿足全國各地農民朋友對產品的需求。目前，集團每天發往全國各地的優質緩控釋肥都在8000噸左右，比以往有很大提高。

為應對市場的快速變化，集團通過開展駐點營銷服務，對重點市場精耕細作、密集開發；通過為客戶提供技術、人才培訓，乃至發展規劃、運營方面的咨詢服務，實現由傳統的“賣產品”向“賣服務”的轉變；緊密依托國家緩控釋肥工程技術研究中心的建設，組建“產品研發+營銷推廣+市場服務”為一體的隊伍；同時全力配合全國農技推廣服務中心在20個省示范推廣緩控釋肥，滿足了農民朋友對新型肥料的需求。

在推廣人員開拓市場的同時，集團農化服務專家也奔赴全國糧食主產區春耕第一線，走進萬村千鄉，開展送農資、送信息、送技術、送服務等一條龍服務活動，對農民進行春季田間管理進行技術指導和服務，有力地支援了春耕生產。

增加推廣緩控釋肥信心，加大力度開拓市場

在抓生產搞好服務的同時，金正大集團還繼續加大力度開拓市場。為了增進對金正大和緩控釋肥的了解，近日，他們邀請江蘇東海縣和安徽蕭縣經銷商一行160余人到公司參觀、考察，進一步增加了經銷商推廣緩控釋肥的信心。

兩地經銷商首先參觀了金正大現代化的生產車間，并觀看了肥料生產的各個環節，金正大生產負責人向經銷商詳細介紹了廠區設施、生產工藝、流程以及主要產品的特點與優勢。緩控釋肥生產車間，經銷商表示出了極大的興趣，他們不時地向工作人員詢問生產情況。來自蕭縣的經銷商感嘆到：“今天實地考察后才真正感受到了金正大集團的強大實力”。兩地經銷商表示，金正大擁有的世界一流的緩控釋肥生產技術、規模宏大的廠區和過硬的產品質量，更加堅定了他們的信心。

參觀結束后，為了讓經銷商更好地了解緩控釋肥產品知識，金正大還準備了內容豐富的農化知識講座和交流會，農化服務人員介紹了金正大近年來的發展情況，并重點就緩控釋肥的發展趨勢、優勢與特點、生產工藝、養分釋放原理、緩控釋肥施用與真假鑒別方法以及緩控釋肥示范推廣情況進行了詳細的介紹，并有針對性地介紹了安徽省主要作物的施肥技術及其產品。整個講解過程語言通俗易懂、圖文并茂，激起了來賓們陣陣掌聲。

此外，金正大銷售部門向兩地經銷商介紹了公司銷售優惠政策，引起了大家的極大興趣，許多經銷商當場簽訂了夏季銷售合同，并下決心做好緩控釋肥推廣工作，抓住時機，爭取今年的緩控釋肥銷量再上一個新臺階。

2010年是金正大第二個十年規劃的第二年，也是其實現戰略轉型的關鍵一年。金正大集團董事長萬連步說，盡管面臨著各種各樣的困難和不確定性，但是公司將樹立堅定的信心，鼓起昂揚的斗志，迎接新的挑戰，力爭2010年銷售收入再創新高。