區域經理素質要求篇：不重專業重實戰

不管是基層的營銷人員還是農化服務人員，能夠成為區域經理是很多人的夢想，不僅能夠獲得可觀的收入，而且能在行業內贏得自我發展機遇。在本次調查中發現，在招聘區域經理的時候，對于應聘者的資歷，主要是工作經驗要求比較高，對于學歷的要求則不是很高，所以只要自身能力和資歷具備，在區域經理的崗位上還是有很多機遇可抓的。

工作資歷：要求資歷 還要求溝通能力

在對區域經理招聘主體的要求進行統計之后發現，不管是大化肥企業、新型肥料企業還是農藥企業和流通企業，無一例外都提出來要求應聘者具有相關工作經驗或提出有經驗者優先，在職位競爭相對激烈的今天，區域經理的應聘者基本上都應該具有一定的工作經驗。

雖然不同的企業都要求區域經理的應聘者具有工作經驗，但是在具體的經驗要求方面，不同企業還是提出了不同的要求，具體統計情況如圖一。在圖一中可以看出來，除了流通企業和綜合型企業都要求區域經理具有相關工作經驗外，其他三種類型的企業都允許區域經理具有其他行業的工作經驗也可以，其中大化肥企業、新型肥料企業、農藥企業允許其區域經理應聘者具有其他行業經驗的比重分別為50%、40%、50%，所以在農資行業蓬勃發展的今天，其他行業的從業人員也有可能被挖到農資行業中來，他們在其他行業的經驗會給農資行業帶來新的經營理念。

對于區域經理，由于是相對較高層次的管理崗位，招聘企業要求應聘者具有3年及以上工作經驗，具體統計情況如圖二。區域經理由于牽涉到制定和執行一個區域的任務，并且要做好各方面的協調，如果相關人員沒有處理相關工作的經驗，是較難進行運作的，所以對于應聘者工作年限的要求，實際上也是對于應聘者處理相關事情的經驗要求。在圖二中可以看出來，流通企業和綜合型企業都要求區域經理的應聘者具有3年及以上的工作經驗，其次是新型肥料，有此要求的比重為80%，大化肥企業和農藥企業有此要求的相對比較少一些，不過也都達到了50%。

作為區域經理，雖然一般不需要和終端客戶進行直接溝通，但是其溝通能力依然被很多企業所要求，具體統計情況如圖三。在圖中可以看出來，除了小部分農藥企業對應聘者的溝通能力要求較低外，其他企業都是100%要求應聘者具有良好的溝通能力。因為，作為區域經理，首先要能和自己的工作團隊進行良好的溝通，此外還要能和一些重要客戶進行良好的溝通，并且能夠有很好的掌控力和協調能力。由此可見，區域經理豐厚的收入背后還是需要有相應的實力作支撐的。

硬件方面：限制較少 注重實戰

對于區域經理應聘者的工作經驗、溝通能力等軟實力進行較高要求的同時，各類企業對于應聘者的性比、年齡和學歷等硬件方面的要求不是很高，這就給業內具有相關工作經驗的實戰派提供了廣闊的發展空間。

對于區域經理，招聘主體在相關要求中沒有唯學歷是舉，有相當多的調查主體沒有設置學歷的要求，具體統計情況如圖四。在圖中可以看出來，所以的企業都沒有要求其區域經理的應聘者需要本科或者以上的學歷，除了流通企業和綜合型企業要求應聘者具有大專學歷外，大化肥企業、新型肥料企業和農藥生產企業都有相當大的比重對應聘者的學歷沒有要求，其比重分別為50%、40%、38%。對于大化肥企業、新型肥料企業和農藥生產企業，在招聘區域經理的時候要求應聘者具備大專學歷的分別為50%、60%和 13%。

在區域經理的職位上，對于性別的區別對待原沒有營銷人員高，所以不管是男士還是女士，都有平等的機遇發展成區域經理，具體統計情況如圖五。在圖五中可以看出來，除了農藥企業有25%的樣本要求其區域經理必須為男性外，其他企業都對區域經理崗位應聘者的性別沒有限制。農資行業發展到今天，已經不再如以前那樣基本都是男士的天下，現在有大批的優秀女士加入到農資行業中來，業內對區域管理崗位應聘人員性比基本不設限，從一方面也反映出女士在農資行業已經有了較好的表現，較好的發展機遇也將吸引更多的女士加入到農資行業中來。

作為管理崗位，企業對于區域經理必須適應長期出差的要求比較少，就為在業內發展到一定程度，希望能夠有較為穩定生活和收入的優秀人才提供了一

個較好的發展平臺。對于是否要適應長期出差的要求，各類企業對區域經理的要求要比業務人員的要求少很多，具體統計情況如圖六。在要求區域經理的應聘者必須能夠適應長期出差方面，大化肥企業、新型肥料企業、農藥企業和流通企業有此要求的比重分別為67%、20%、25%、100%。

相關鏈接：

某企業區域經理要求

基本要求：

1、植物保護、營銷專業、土肥專業、土壤專業等相關專業，大專以上學歷；

2、擁有3年以上農資市場推廣或渠道管理從業經驗；

3、有較強的溝通能力和團隊協作能力；

4、有吃苦耐勞、熱愛農村，有志于服務農村市場。