農化人員素質要求篇：看重專業看輕年齡

隨著農資行業競爭的加劇和科學施用農資產品的要求，農化服務在農資銷售過程中扮演著越來越重要的作用，因此農化服務人員的招聘在業內變得越來越常見，與招聘銷售人員時最看中溝通和協調能力不同，業內企業對農化人員的招聘更看重的是農化方面的學識，對于年齡和溝通能力等方面的要求相對低一些。

學識要求：高學歷人才優勢明顯 農學專業大有市場

與企業在營銷人員招聘方面對學歷和專業的相關性相比，在農化崗位人員的招聘要求中，對學歷的要求有了明顯的提高，對于專業的相關性方面也有了更為嚴格的要求。畢竟農化崗位和銷售崗位還是有實質性區別的，銷售人員了解基本的產品知識就可以，而農化崗位的人員需要就使用產品遇到的相關技術問題進行解答，對于人員的專業技術要求當然要高一些。

農資行業農化崗位的招聘對學歷都進行了相應的限制，基本上最低學歷都要求在大專，具體統計情況如圖一。在圖一中，對于學歷最為普遍的要求，農化人員、農化經理和農化總監分別為大專、大專和研究生，其比重分別為63.6%、60%和100%，雖然農化總監在本次招聘中由于樣本數的原因在代表性上有一定的限制，但是從找到的案例中達到了100%的要求，還是可以看出來高學歷人才在農化服務崗位上的晉升優勢。這點從農化經理人員的學歷要求也可以很明顯地體現出來，農化經理人員學歷要求最為普遍的是大專，其次就是本科，所占比重為40%，而且所有的企業都將招聘者的學歷限制在了大專及以上。

企業在農化崗位人員的招聘上，基本上都要求為農學的相關專業，為農學專業出身的人才提供了廣闊的就業市場。通過對農化崗位招聘主體的要求進行統計之后得出了圖二，在圖二中可以看出來，普通農化人員和農化總監的招聘主體都100%的要求應聘者具有相關專業背景，只有農化經理的招聘中，存在20%的招聘主體不要求應聘者具備相關專業背景。

工作經歷：相關經歷者優先 基本不設年齡限制

農化服務是一個技術活，與銷售人員要求較高的溝通能力、年齡限制比較多有著很大的不同，在農化服務的招聘崗位要求上，一般只需要應聘者具備相應的專業知識就可以，有相關工作經驗者會被優先考慮，所以在農化服務隊伍里面經常會看到年齡比較大的工作者。

作為技術性崗位，農化服務人員的招聘為具有相關經歷者提供了一個很好的發展平臺，具體統計情況如圖三。在圖中可以看出來，對于農化服務崗位，不管是基層的農化人員還是管理崗位的農化經理，基本都要求具有一定的工作經驗，其比重分別達到了81.8%和80%。不過在具體的工作經驗中，只有63.6%的農化人員崗位和40%的農化經理崗位要求必須有相關工作經驗，也就是說有一半的企業在招聘農化服務人員的時候對于在農資行業工作過的人都會給予參與機遇的。

不同行業的企業，在招聘農化服務人員的時候，對相關工作經驗的要求略有不同，傳統的大化肥企業要求相對高一些，而新型肥料、農藥企業和流通企業要求相對低一些，具體統計情況如圖四。一般來說，大化肥由于品種相對單一，發展時間比較長，所以能有相關工作經驗的人也比較多；但是新型肥料企業、農藥企業和流通企業所接觸的產品花樣繁多，尤其有很多新產品，要想找具有相關工作經驗的人員相對困難一些，所以要求相對低一些，所以在相關產品工作經驗方面，大化肥企業、新型肥料企業、農藥企業和流通企業提出此要求的比重分別為66.7%、60%、50%、50%。

對農化人員年齡鮮有限制，使農化服務崗位成為業內比較穩定的一個職位。在對調查結果進行統計分析之后發現，除了對于基層的農化人員有些企業會做出年齡限制外，對于農化經理和農化總監等相對高端的農化崗位，企業都沒有進行年齡限制，具體統計情況如圖五。在圖中發現，即使是對年齡有所限制的基層農化崗位，也有54.5%的企業沒有對應聘者進行年齡限制。如此一來，農化服務崗位的人員就不用擔心自己年齡較大的時候沒有發展機遇，只要自己具備相應的經驗和知識，就能很容易找到適合自己的崗位。

基本技能：重視計算機應用能力

作為農化服務崗位，由于從事的都是技術工作，所以對于應聘者的計算機應用能力、英語能力等都有企業做出相關的要求，雖然比重不是很大，但是已經發出一個信號，也就是要想在農化服務崗位上有較好的發展，就需要在計算機、英語等方面的能力上提升自己。

農化服務人員由于經常需要進行農技知識的講解，且目前放映設備的發展使得電腦在科技知識講解中扮演著越來越重要的作用，所以目前農化服務人員的招聘中，對應聘者計算機應用能力的要求要遠高于其他崗位，具體統計情況如圖六。

從圖中可以看出來，招聘者對銷售崗位人員的計算機應用能力要求比較低，只有13.33%的招聘主體要求基層銷售人員能熟練操作計算機，并且沒有招聘主體要求業務經理必須會熟練應用計算機。不過在農化人員的招聘中，對于計算機應用能力的要求就有了非常明顯的提高，要求能夠熟練操作計算機方面，招聘農化人員的主體有45.45%提出了這樣的要求，招聘農化經理的主體中有40%提出了這樣的要求。所以對于農學專業在最近幾年畢業的大學生來說，雖然自己相應的工作經驗不是很有優勢，但是在計算機應用能力方面有著明顯的優勢，在應聘中要很好地展示自己的在這個方面的能力。

雖然在招聘農化服務人員的時候有些企業對溝通能力方面的要求與銷售人員相比有所降低，但是從整體情況來看，具有良好的溝通能力還是在應聘農化崗位時必不可少的一項能力。在圖七中可以看出來，除了對基層農化人員的良好溝通能力要求為82%以外，對農化經理及銷售人員要求具備良好溝通能力的招聘主體都達到了100%。

由此可以看出來，業內對于農化崗位人員的要求不再僅僅是要求具有相關的科技知識就可以，需要在企業能夠做得了研究，在外面能夠做得了推廣，如果再能夠做得了管理，農化崗位的人員在業內企業中還是大有發展前途的。

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江西某企業農化服務經理招聘要求崗位描述：

1、負責推廣公司經營范圍內的化肥、農業、種子等農資產品；

2、負責江西全省農業技術的指導推廣，建立農業技術專家隊伍。任職資格：

1、植物保護、營銷、土肥或農學等相關專業，中專以上學歷，有農業專業職稱者優先考慮；

2、擁有3年以上農資產品市場推廣或渠道拓展管理從業經驗，有農業知識培訓能力；

3、有較強的市場拓展、溝通和團隊管理能力；

4、江西本地人，吃苦耐勞，適應經常性、農村地區出差，有較強行業社會資源；

5、能較熟練使用電腦，條件優秀者可適當放寬條件。