一場特殊的預演

滕 琳

2010年1月15日，由凱悅網主辦的企業路演(年度)論壇在京舉行，參加路演的企業分別用推介和現場提問兩種方式來“秀”自己，觀“秀”的主嘉賓則是由機構投資者組成的專家評審團隊，他們負責提問和點評。10家企業在各自的30分鐘內，做了迥然不同的個性化展示，而專家們的精彩點評，更是給我們上了難得而生動的一課。

技術企業應主推團隊

模特：杭州短趣網絡傳媒技術有限公司

主秀：戰略發展總監蒲永東

短趣網于2008年啟動，2009年5月成立，定位于“做健康快樂的新媒體”，目前是國內最大的原創短信基地，具有手機小說、動漫、彩圖等內容資源，已推出了一系列的產品，包括信息化平臺、如意包、短信窄龠等手機內容產品和府用。

蒲永東的演講分為六大部分：公司介紹，包括公司理念、歷史、高管團隊、顧問團隊等；產品和市場；盈利模式和核心競爭力；發展戰略，包括戰略階段、經營戰略、SWOT分析；風險與對策；融資金額、步驟和目的。

蒲永東介紹了本企業的核心競爭力要素，包括：內容創作及資源獲取能力、產品設計與開發能力、對用戶需求的把握和滿足能力、渠道建設能力、手機內容產品創作加工平臺。他對企業的財務狀況進行了預測，并說明公司爭取在2012年上市，或達到上市條件。

專家點評：在當天的10家企業中，短趣網是路演比較標準和規范的，缺陷是沒有突出對其核心競爭力的表述：作為一個以技術為未來增長動力的企業，對于技術人才、管理團隊等優勢未做足夠的重點介紹，對于短信內容撰寫人才的相關機制未做表述，投資人這方面的信心會打折扣。

新興產業需概念引導

模特：深圳市易物科技有限公司

主秀：唐堯

該公司的E56電子公共服務平臺是一個物流專業管理平臺，橫跨信息與物流兩大支柱型產業，是以專業的線下實體運營為基礎、以有自主知識產權的信息技術為效率提升工具的專業平臺。E56項目的管理技術，主要是用中國物流聯盟卡、物流手機和電子交易平臺相結合，目標是實現線上物流與線下實體操作實時對接，快速組建“物聯網絡”。

唐堯主要介紹了物流行業的發展趨勢、E56功能特征、目標市場及競爭對手、盈利模式、運營方案、公司及團隊。

專家點評：這種創新型企業需要對投資人做一些概念性的引導。企業究竟是誰?狀況如何?事情能做多大?為何你們能做?這些關鍵的信息必須最簡明扼要地體現出來。企業要換位思考，明白30分鐘內投資人最想聽到什么。“把你腦子里的觀念裝到投資人的腦袋，讓投資人掏出線，裝到你的口袋。”

劍走偏鋒可引人入勝

模特：播視網

主秀：總裁王刃

從目前來看，互聯網企業募資的路演普遍較為規范。播視網也是一個視頻網站，除了視頻外，還加注了論壇等部分，注冊量非常大。此外，客戶端也是是非常重要的盈利點。在此基礎上，網站有效地將高流量轉化為更大化的價值實現。

媒體出身的王刃主要闡述了四點：一、這是一個能夠把網站的高流量轉化成高價值的最成功的網站。二、網站現在的盈利模式和框架是獨有的、惟一的，絕對不同于土豆網和優酷網等。“我希望你們扔過來的錢變成黃金。”三、網站大概用1/3的時間，用了1/30的資金做到現在的程度，成績可圈可點。四、爭取在2010年實現上市的基礎目標。

王刃特別說明，自己非常重視“認真”二字，并且，“思想有時候是可以變成錢的”。

專家點評：公司屬于新興行業，路演沒有按套路來，但演講者個人魅力和企業魅力結合，這種時候，投資者對企業本身更感興趣，所以可以脫離規則，而個人魅力又給路演加分。只是未來發展的核心手段，仍需進一步明確。此次路演屬于“劍走偏鋒”，效果很明顯，模仿需謹慎。

競爭能力是突圍關鍵

模特：佛山瑞美佳環保科技有限公司

主秀：總經理郭聲光

公司成立于2005年10月，前身是一家貿易公司，目前主要致力于昆蟲控制領域。郭聲光說：“我們的使命是：讓害蟲遠離生活。”

郭聲光對企業的性質、所處行業、銷售規模、主營產品等進行了介紹，并重點說明了公司的商業模式：“一種是股份制開店，以25萬左右人口為一個商業圈招商；一種是開設公司形象店，公司控股20％～30％，獨立核算，承擔盈虧。2009年，公司的銷售收入中，國內跟國外各占一半，總共是955萬元。我們最重要的技術是生物誘導，目前，國內在這個領域中，沒有知名品牌，因此，存在一定的機遇。”郭聲光還明確闡述了公司的融資規模和風險、機遇等。

專家點評：希望能對營銷模式、產品研發、股權架構、發展障礙、行業細分市場、主要競爭對手及本企業競爭優勢進一步闡述。同時，盡管說明了融資規模，但沒有說明對私募股權投資基金和機構投資者未來的承諾(這些問題在提問環節得到了補充)。

規劃實施問務必平衡

模特：珠海銀通交通能源投資有限公司

主秀：李樹仁

珠海銀通交通能源投資有限公司是在1997年做鋼鐵起家的，后來在珠海做房地產，2007年電池產業開始起步。公司產品結構分為儲能電池和動力電池兩大類，在技術方面擁有優勢。

2009年12月6日，國家標準化管理委員會就電動摩托車標準有關情況發布說明。明確表示，時速20公里以上電動車按機動車管理，而電動車的核心就是電池，這也使該企業成為當天路演的焦點。李樹仁表示：“未來的3N5年我們希望做到50個億，我們已經買了。一塊占地30萬平方米左右的生產基地。總產能可達到60億到80億。”

專家點評：對于具體的商業模式、技術更新、資金運作等方面介紹不足。投資者需要更實際的、有說服力的發展思路和數據支撬

透過這場路演演練，可以看出，我國非上市公司針對機構投資者的路演空間廣闊。當然，路演企業還需要進一步完善路演策略和技能。而這個過程中，CFO必須發揮重要甚至是主導作用，成敗也許就在一瞬間。