基于企業核心競爭力的戰略方式選擇

承德石油高等專科學校 柳玉民 周曉萍

在市場經濟條件下，參與市場角逐，增強企業的核心競爭力是企業的必然選擇。企業的核心競爭能力是能夠決定企業是否在市場中占據絕對優勢的一些特定的要素內容，其中企業的戰略方式是其核心競爭力的重要方面。

1 基于企業核心競爭力的企業戰略方式的涵義

“戰略”一詞來源于軍事領域，即戰爭謀略，謀略是一種大計謀，是對整體性、長期性、基本性問題的謀劃。而在市場經濟條件下，企業戰略就是關于企業發展、經營，尤其是參與市場競爭的整體性、長期性、基本性問題的發展方向的確立與規劃，而要實現戰略的策略、方式和途徑就是戰略方式。因此，在企業的核心競爭力構成要素中，戰略方式的選擇尤為關鍵和重要。

企業戰略方式是對企業中各種戰略方式的總稱，其中既包括競爭戰略方式，也包括發展戰略方式；既包括營銷戰略方式，也包括技術戰略、人才戰略、信息化戰略、融資戰略等等戰略方式。事實上人們已經接觸到了許多企業戰略方式概念。為什么會出現這么多企業戰略發生概念呢？原因很簡單，就是企業的競爭、發展、營銷、技術、人才、信息化、融資等各個方面都需要謀略，都需要整體性、長期性、基本性的計謀。基于核心競爭力的戰略方式，是其所有戰略方式中有利于企業取得市場競爭優勢的部分。

企業發展實踐中，將戰略方式與競爭戰略方式，或營銷戰略方式之間劃等號的大有人在，甚至可以說多數人都有這種觀點。競爭戰略方式只是對競爭的策略，而對競爭的策略代替不了對發展的策略；營銷戰略方式只是對營銷的策略，而對營銷的策略代替不了對技術、人才、信息化、融資等各個方面的策略。在企業戰略方式與競爭戰略方式，或營銷戰略方式之間劃等號是一種思維定式，而這種思維定式與邁克爾·波特對我們的影響大有關系。應該自覺地克服這種思維定式，因為企業需要謀劃的整體性、長期性、基本性問題太多了，絕不僅僅是競爭或營銷問題。

2 理性認識基于企業核心競爭力的戰略方式選擇

企業競爭戰略方式的選擇應當以發展戰略方式的實現為基礎。早在1999年中央就提出了我們要“加強企業發展戰略方式研究”。企業發展戰略方式是對企業發展的謀略方式，是對企業發展中整體性、長期性、基本性問題的策略選擇。企業競爭戰略方式與企業發展戰略方式雖然都是對企業問題的策略，但是著眼點是大不相同的。企業競爭戰略方式著眼于怎樣競爭，而企業發展戰略方式著眼于怎樣發展。要知道企業如果不發展，如果不在技術、產品、營銷、管理、人才、文化、信息化等各個方面不斷發展，如果各個方面的素質都停留在原來的水平，那么根本就無法實施好的競爭戰略方式。

企業戰略方式的選擇沒有一成不變的模式。市場總是復雜、多變的，企業的發展要適應風起云涌的競爭形勢，其戰略方式就應當沒有定式，只要對企業贏利與可持續發展有益，該采取什么樣的方式和策略，就應當推進實施，而不應該被某種固定的模式所束縛。因此，戰略方式應該是一種動態的階段性的策略方式，戰略方式通過相對穩定的流程發揮作用，戰略方式真正效用就在于有效的戰略流程的有效作用，因為這種流程會導致企業不斷認識環境變化，不斷對環境變化進行必要的評估；因為這種程序會促使企業不斷審視其自身的資源配置與運用的情況，不斷對自身能力及其運用狀況進行評估；還因為這種程序會導致企業作出相應的調整，使企業更能適應環境變化，使企業能力更能有效作用和發揮。迄今為止，企業戰略方式的選擇已經出現了許多學派，如定位學派、能力學派、資源學派等等，可以預測伴隨市場的不斷變化和人們認識的不斷提高，未來的企業戰略方式學派還會更多。

在市場競爭中，進攻戰略和防御戰略同樣是企業不可忽視的重要制勝武器。每個企業都會受到競爭對手的攻擊，同時也會像競爭對手發起進攻，因此進攻戰略方式和防御戰略方式是企業競爭的兩種重要方式。前者，是一種積極的戰略姿態，企業選擇打破競爭力量的平衡，乃至改變競爭規則；后者表示企業以一種消極的姿態對待市場力量，選擇一個防御性位置，對競爭力量進行防御。

3 基于企業核心競爭力的進攻戰略方式

進攻戰略，是指為了建立新的或更強的市場地位，創造競爭優勢。在市場上處于領導者地位的企業、市場跟隨者、處于困境中的企業以及經營不善的地方性或區域性小企業都容易受到攻擊，對領導者地位的企業實施進攻戰略的企業的共同點，就是試圖破壞領導者的競爭優勢，同時避免受到大規模的報復。對于一個采取進攻戰略的企業來講，首先要做的是分析被進攻對象的條件，尋找能夠對其發動有力進攻的最佳時機。

3.1 分析產業信號

產業信號是指產業中出現新的變化，這些變化往往會使產業中的領先者失去原先的優勢，為挑戰者帶來進攻的機會。它包括突發的技術變革。在產業內部發生的技術變革，會給挑戰者增加戰勝領先者的可能性。尤其是在技術變革迅速的行業里，如計算機行業，挑戰者可以很快采用最先進的技術，向老牌企業發動進攻。

買方需求的變化。挑站者可以聞風而動，捕捉需求變化的蛛絲馬跡。買方需求的變化，會使過去的產品或服務不適應新的需求，而領先者由于先期的投入很難及時轉變。

銷售渠道的增多。雖然領導者在現有的銷售渠道中占據著統治地位，但是新的銷售渠道的出現往往給進攻者提供了潛在機會。如網上銷售的出現。

投入成本或質量的變化。重要投入品的質量或成本的變化，標志著挑戰者可以利用各種方法取得成本優勢的機會。這些方法包括：采用新的生產流程、封鎖原材料的來源、更換產品的設計等。如能源危機、資源緊缺、節能減排等形勢都可促使新技術的發展。

3.2 分析被進攻對象的條件

當被進攻對象的企業出現下面信號時，表明其呈現脆弱性狀態，挑戰者可以發現潛在的進攻機會。

夾在中間。指企業既沒有成本上的優勢，也沒有差異化優勢時，很容易成為進攻的目標。

使買方不滿意。當企業的產品或服務時的買主不滿意并且買方的轉移成本很低時，會給挑戰者帶來新的進攻機會。

即將淘汰的技術的開拓者。作為即將淘汰的技術的先驅者，往往在老技術上有很大的投入，在接受新的技術時會缺乏靈活性。

利潤率很高。很高的利潤率會給挑戰者帶來很大的吸引力，這往往抵消了進攻的成本后還有盈余。另外，高盈利的領先者也可能不愿意為報復而使利潤遞減。而且，很高的利潤率還可能使領先者放棄利潤率較低部分的市場份額，為挑戰者提供了實施目標集中戰略的機會。

4 基于企業核心競爭力的防御戰略方式

防御戰略，是指如何面對挑戰者的競爭，把進攻引向威脅較小的方面或者減輕攻擊的強度。防御戰略的本質是鞏固企業的現有地位，幫助企業保持現有的競爭優勢，減緩被攻擊的風險和影響，影響挑戰者使其轉向攻擊其他對手。其很少能作為創造優勢的基礎。有以下3種途徑構成防御戰略的基礎。

4.1 向挑戰者發起進攻

這種方法旨在封鎖挑戰者合理的進攻路線，其中包括：拓寬產品線，以彌補對手會填補的缺口；保持與對手一致的低價位；與供應商和經銷商簽訂獨家協議；為買方提供免費培訓；為買方提供更好的信用條件；降低零部件送達的時間；增加擔保范圍；掌握專利，保護專有性訣竅。

4.2 顯示防御的決心

是指采取行動增加競爭對手可感知的報復威脅。企業可以公開宣布企業將全力以赴地保持現有市場地位；公開宣布增加新的生產能力滿足預期需求的計劃；事先發布有關新產品、技術突破和其他行動的信息；公開承諾保持與對手提供價格和條件一致的政策；保持現金儲備以備競爭需要；經常對對手的行動作臨時性反擊。

4.3 還擊

如果通過阻礙和顯示防御決心都無法轉移挑戰者的進攻，那么企業就必須決定進攻開始后如何進行反擊。首先要明確挑戰者的進攻目標，針對不同目的的挑戰者，采取不同的反擊措施。同時在反擊的過程中，企業不能被動應戰，而應該把反擊視為提高競爭地位的方法，即反擊的過程與企業進攻的過程合二為一。

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