中國(guó)對(duì)外商貿(mào)發(fā)展之“活”路①

廣州大學(xué)廣州發(fā)展研究院 陳志平

中國(guó)對(duì)外商貿(mào)發(fā)展之“活”路①

廣州大學(xué)廣州發(fā)展研究院 陳志平

發(fā)展對(duì)外商貿(mào)是一條富民、強(qiáng)國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，但是，這條路近年來已處于“被調(diào)控”狀態(tài)。為了避免“被調(diào)控”，中國(guó)對(duì)外商貿(mào)有必要轉(zhuǎn)向于微觀搞“活”，而招商引客、網(wǎng)絡(luò)銷售、互利雙贏、塑造品牌等則是中國(guó)對(duì)外商貿(mào)之“活”路。

中國(guó)對(duì)外商貿(mào) 利國(guó)利民“被調(diào)控” 微觀搞“活”之路

1 對(duì)外商貿(mào)是利國(guó)利民之路

首先，對(duì)外商貿(mào)是富民之路。眾所周知，我國(guó)最豐富的資源是人力。如此豐富的人力資源，若不能轉(zhuǎn)化為財(cái)富，就會(huì)成為沉重負(fù)擔(dān)。而要將資源轉(zhuǎn)化成財(cái)富的重要方式之一，則是向外流動(dòng)。故有“要致富，先修路”之說。但是受到國(guó)界、移民政策等的限制，人力資源是較難流向國(guó)外的，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天。在這種狀況下，利用人力資源在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)流動(dòng)性強(qiáng)的商品，再向國(guó)外出口，成為了最佳選擇，因此也導(dǎo)致我國(guó)實(shí)施了以出口為導(dǎo)向的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。正是得益于這一戰(zhàn)略，中國(guó)老百姓的口袋里才有了一點(diǎn)錢，隨之出現(xiàn)了應(yīng)接不暇的百、千、萬元的消費(fèi)層次升級(jí)。一般來說，手表、收音機(jī)和自行車屬于百元消費(fèi)層次，電視機(jī)、電冰箱和摩托車屬于千元消費(fèi)層次，小汽車、住房等屬于萬元消費(fèi)層次。不僅如此，國(guó)家有了2．5萬億美元以上的外匯儲(chǔ)備，也才有了改善民生的本錢。從醫(yī)療衛(wèi)生到社會(huì)保障，哪一項(xiàng)民生工程不需要大把的花錢?！案锩形闯晒Γ救孕枧Α?。我國(guó)人均GDP還遠(yuǎn)未達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平，因此不能小富即安。而要繼續(xù)富民，重要途徑之一就是發(fā)展商貿(mào)，尤其是對(duì)外商貿(mào)。俗話說，無商不富。

其次，對(duì)外商貿(mào)是強(qiáng)國(guó)之路。內(nèi)需為穩(wěn)，外需為強(qiáng)。衣食住行等內(nèi)需有保障，國(guó)家自然穩(wěn)定。外需之所以為強(qiáng)，一方面因?yàn)樗呛饬恳粐?guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要指標(biāo)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱時(shí)，大多數(shù)國(guó)家都會(huì)采取進(jìn)口替代型貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，利用關(guān)稅、配額、匯率等將資源配置于內(nèi)銷生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)工業(yè)品代替同類進(jìn)口產(chǎn)品，提升本國(guó)的工業(yè)水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)后，許多國(guó)家就會(huì)進(jìn)行貿(mào)易戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)施出口替代型的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，通過擴(kuò)大制成品出口來帶動(dòng)工業(yè)化乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國(guó)也經(jīng)歷了這種貿(mào)易戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，并伴隨著這一轉(zhuǎn)移而崛起。另一方面是因?yàn)閺?qiáng)國(guó)需要先強(qiáng)外貿(mào)出口。許多西方發(fā)達(dá)國(guó)家的強(qiáng)大都與外貿(mào)出口有關(guān)。從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)到現(xiàn)在的貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)，幾乎所有世界大國(guó)都不遺余力爭(zhēng)奪和保護(hù)各自的出口利益。如果中國(guó)放棄外貿(mào)出口，最高興的國(guó)家便是德國(guó)和日本這兩個(gè)昔日出口強(qiáng)國(guó)。它們正是依靠外貿(mào)出口，在短短幾十年中，從戰(zhàn)敗的廢墟中死灰復(fù)燃，從而成為世界級(jí)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。即使是在已經(jīng)足夠強(qiáng)大的今天，德日兩國(guó)也絲毫沒有放棄外貿(mào)出口的打算。可以說，發(fā)達(dá)國(guó)家“發(fā)”的是出口，“達(dá)”的是市場(chǎng)。如果說內(nèi)需是骨骼，那么外需則是肌肉。肌肉骨骼，相輔相成，缺一不可。若是缺少了外需強(qiáng)大的肌肉，我國(guó)即使有龐大的內(nèi)需，也將是個(gè)瘦骨嶙峋的空架子，更無法支撐越來越巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

最后，對(duì)外商貿(mào)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。究其所以，其一，是皮之不存，毛將焉附。人民不富裕，國(guó)家不強(qiáng)盛，又何來中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其二，是向世界市場(chǎng)發(fā)展的需要。從世界工廠向世界市場(chǎng)發(fā)展，必將導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與對(duì)外商貿(mào)結(jié)合越來越緊密。畢竟，現(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)是建立在世界工廠基礎(chǔ)之上的。其三，是對(duì)外商貿(mào)占據(jù)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的半壁江山。一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一般都需要國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的支持。其四，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還無法依靠?jī)?nèi)需。這主要是因?yàn)閮?nèi)需嚴(yán)重不足。我國(guó)消費(fèi)現(xiàn)在只占GDP比重的40%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家已達(dá)70%，若是拔苗助長(zhǎng)則要付出較高代價(jià)。我國(guó)2008年以來就拿出四萬億人民幣(約占我國(guó)當(dāng)時(shí)外匯儲(chǔ)備的三分之一)擴(kuò)大內(nèi)需。結(jié)果2009年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比只增長(zhǎng)了15.5%，還搞的房?jī)r(jià)呼嘯上漲和通脹預(yù)期越來越大。我國(guó)2010年10月份城市食品價(jià)格顯示，在監(jiān)測(cè)的31種產(chǎn)品中，近80%的價(jià)格上漲，且多是蔬菜、糧油、肉類及水果等生活必需品。這不止意味著我國(guó)恩格爾系數(shù)在增大，更預(yù)示著我國(guó)人民的生活質(zhì)量在普遍下降。如果說“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”等食品漲價(jià)只是“傷風(fēng)感冒”，那么成品油漲價(jià)、電價(jià)待漲、房?jī)r(jià)居高不下則是染上了“破傷風(fēng)”病菌。

2 中國(guó)對(duì)外商貿(mào)發(fā)展之“活”路

雖然中國(guó)發(fā)展對(duì)外商貿(mào)是富民、強(qiáng)國(guó)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。但是這條路近年來已處于“被調(diào)控”狀態(tài)。所謂“被調(diào)控”，是指主體在被動(dòng)、強(qiáng)迫狀態(tài)下進(jìn)行宏觀調(diào)控。這種調(diào)控主要是來自于國(guó)外。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從2008年11月至2010年1月，共有61個(gè)國(guó)家對(duì)我國(guó)實(shí)施了160項(xiàng)貿(mào)易保護(hù)主義措施，居世界首位，其中尤以美國(guó)為烈。美國(guó)僅在2009年前9個(gè)月就對(duì)我產(chǎn)品發(fā)起了14起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，同比增長(zhǎng)639%。2010年新年伊始，美國(guó)又急不可待的對(duì)我國(guó)“鋼絲層網(wǎng)”、“鉆桿”等產(chǎn)品發(fā)動(dòng)了貿(mào)易制裁。雖然我國(guó)也進(jìn)行了一些反制，如對(duì)美國(guó)的“白羽雞”產(chǎn)品增加關(guān)稅等，但隨之而來的是美國(guó)對(duì)我新能源產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)了301條款調(diào)查，還想方設(shè)法迫使人民幣升值，直指中國(guó)對(duì)外商貿(mào)的要害。鑒于此，中國(guó)對(duì)外商貿(mào)發(fā)展應(yīng)盡量避免“被調(diào)控”。因?yàn)椋浩湟?，中?guó)奉行的是和平崛起路線，所以在對(duì)外商貿(mào)發(fā)生摩擦?xí)r，我國(guó)往往采取低調(diào)平和態(tài)度，而不像有的國(guó)家一樣動(dòng)不動(dòng)就喊殺喊打，容易劍走偏鋒。其二，相互對(duì)撞必將兩敗俱傷，何況我國(guó)是世界外貿(mào)出口第一大國(guó)，住在玻璃房的人不斷朝外人扔石頭，總是不合算的。其三，是可以減少不必要的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)只是手段，而不是目的。對(duì)外商貿(mào)的最終目的是獲取經(jīng)濟(jì)利益。其四，“被調(diào)控”主要是發(fā)生在宏觀層面，對(duì)微觀層面的約束力有限，也留有廣闊空間。其五，條條大路通羅馬，我們沒有必要一條道路走到黑。另辟蹊徑還有可能減少不必要的競(jìng)爭(zhēng)和獲取更多的利益。鑒于此，中國(guó)對(duì)外商貿(mào)發(fā)展應(yīng)轉(zhuǎn)向于微觀搞“活”，而以下途徑則有助于搞“活”中國(guó)對(duì)外商貿(mào)。

2.1 招商引客

隨著“中國(guó)制造”譽(yù)滿全球，也招引來了越來越多的國(guó)外游客中小采購商。他們或是在觀光旅游后順帶一些中國(guó)產(chǎn)品回國(guó)，或是專門從事中國(guó)產(chǎn)品的小批量采購。無論如何，他們的到來導(dǎo)致國(guó)內(nèi)對(duì)外商貿(mào)店鋪如同雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，乃至成行成市。如義烏就出現(xiàn)了專做對(duì)外商貿(mào)的阿拉伯商業(yè)街，廣州小北路也有許多專對(duì)非洲人進(jìn)行交易的店鋪，以至于形成了規(guī)模巨大的“黑色商業(yè)族群”。這些黑膚色非洲人喜歡在小北路人行天橋上拍照留念，更喜歡走街穿巷的尋找和采購物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品。即使是在附近的物流公司，也總能看到他們帶著一大袋一大袋貨物辦理托運(yùn)業(yè)務(wù)。當(dāng)然也有更省錢的物流方法，那就是隨身攜帶商品。廣州白云機(jī)場(chǎng)安檢經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，許多外商除大包小裹外，竟然身穿十幾件衣服之多。千萬不要小看這種螞蟻搬家方法，出境外商日以萬計(jì)，若個(gè)個(gè)效仿，一年下來就是天文數(shù)字。然而如此巨量的出口，不要說無法進(jìn)入外貿(mào)數(shù)據(jù)，連海關(guān)征稅也難。

2.2 網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)銷售，即是指在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商品購銷。誠(chéng)然還有一個(gè)更為時(shí)髦的名稱，那就是電子商務(wù)。盡管名稱不同，實(shí)際上都是指依托現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集金融電子化、管理信息化、商貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)化為一體，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易過程的電子化、網(wǎng)絡(luò)化，旨在實(shí)現(xiàn)物質(zhì)流、資金流與信息流和諧統(tǒng)一的新型商貿(mào)方式。這種商貿(mào)方式現(xiàn)已越來越受到消費(fèi)者的歡迎。如今國(guó)內(nèi)外不僅出現(xiàn)了越來越多的“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”活動(dòng)，而且出現(xiàn)了越來越多的專門從事為國(guó)外消費(fèi)者進(jìn)行代購的“網(wǎng)店”。雖然這些“網(wǎng)店”的規(guī)模普遍不大，但因能及時(shí)迎合消費(fèi)者的需要，而經(jīng)營(yíng)的風(fēng)山水起。近年來，我國(guó)消費(fèi)者由于懼怕“三聚氰氨”，紛紛轉(zhuǎn)向購買洋奶粉，從而導(dǎo)致專門從事代購洋奶粉的“網(wǎng)店”賺得“盆滿缽滿”。在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，我國(guó)具有明顯優(yōu)勢(shì)。一是因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)量多。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)，2009年我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)3.38億，位居世界第一。二是因?yàn)椤熬W(wǎng)額”增長(zhǎng)迅速，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2008年上半年的“網(wǎng)額”接近2007全年的規(guī)模，2009年更是高達(dá)2600億元。三是因?yàn)殡娮由虅?wù)的普及率偏低。我國(guó)雖然在互聯(lián)網(wǎng)普及率、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國(guó)家CN域名數(shù)三項(xiàng)指標(biāo)居于世界第一，但是電子商務(wù)普及率只有26%，美國(guó)已達(dá)80%。按照木桶理論，短板往往有潛在優(yōu)勢(shì)。

2.3 開花結(jié)果

改革開放以來，有越來越多的中國(guó)人出國(guó)從事對(duì)外商貿(mào)活動(dòng)。在異國(guó)他鄉(xiāng)，他們雖然人生地不熟，但秉承中華民族勤勞節(jié)儉的優(yōu)秀傳統(tǒng)和依靠國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的制造業(yè)，大多數(shù)人都能迅速在國(guó)外扎下根，并且開花結(jié)果。現(xiàn)在世界各地都出現(xiàn)了專門銷售中國(guó)產(chǎn)品的商貿(mào)街或商貿(mào)市場(chǎng)。如法國(guó)巴黎11區(qū)有4條著名的服裝商業(yè)街，其中多為華人經(jīng)營(yíng)；意大利羅馬有一條聞名遐邇、頗有影響的華人服裝批發(fā)街；南斯拉夫貝爾格萊德有華人經(jīng)營(yíng)的“70號(hào)”商城，其經(jīng)營(yíng)范圍小到針頭線腦，大到裝璜材料，物品豐富，價(jià)錢便宜；莫斯科切爾基佐沃大市場(chǎng)則因驅(qū)趕華商而鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。無論如何，一旦開花結(jié)果就有助于搞活中國(guó)對(duì)外商貿(mào)。

2.4 互利雙贏

中國(guó)人歷來重視教育，隨著錢包越來越鼓，也有越來越多的人將子女送到國(guó)外去接受教育。利用接送、探望子女之機(jī)，有些人還順便在國(guó)外開展對(duì)外商貿(mào)活動(dòng)。他們有的為國(guó)內(nèi)企業(yè)牽線搭橋，有的在國(guó)外進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，有的直接在國(guó)外投資做生意。后者一般會(huì)投資成功系數(shù)較高的商業(yè)加盟店，或者是與居住在國(guó)外的親朋好友一起合伙做生意。在加拿大，只要加入的股份不少于30%，親友又是永久居民，這種直接投資方式是大受當(dāng)?shù)厝藲g迎的。剛經(jīng)歷了金融危機(jī)的許多西方國(guó)家，大多數(shù)國(guó)民拮據(jù)，需要物美價(jià)廉商品，國(guó)家財(cái)政不寬裕，求資若渴。在這種狀態(tài)下，中國(guó)商人不僅能為他們注入大筆資金，還能為他們帶來穩(wěn)固的供貨渠道，如此左右逢源的好事，何樂而不為？當(dāng)然最重要的是可以互利雙贏，否則就不會(huì)產(chǎn)生原動(dòng)力，更不可能一拍即合。

2.5 塑造品牌

受到金融危機(jī)沖擊，中國(guó)對(duì)外商貿(mào)的許多產(chǎn)品都遭到了重創(chuàng)，特別是那些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。吃一塹長(zhǎng)一智，許多商家都深刻體會(huì)到了品牌的重要性，因此紛紛付諸于塑造自主國(guó)際品牌行動(dòng)。他們有的立足于國(guó)內(nèi)塑造自主國(guó)際品牌，有的則立足于國(guó)外塑造自主國(guó)際品牌，如格力電器、雅戈?duì)柗b等經(jīng)銷商，在國(guó)外開起了連鎖專營(yíng)店。不僅如此，有的還將研發(fā)、銷售等都放到了國(guó)外，直接利用外腦、外國(guó)面孔來塑造自主國(guó)際品牌。據(jù)報(bào)道，東莞有個(gè)專做高端牛仔布的商家就將銷售、售后服務(wù)、研究開發(fā)產(chǎn)品等關(guān)鍵部門移師意大利。他認(rèn)為，一直以來國(guó)內(nèi)商家都只看到國(guó)外的地租和人工貴，卻不知國(guó)內(nèi)的地租和人工也將越來越貴，被國(guó)外商人拿走的利潤(rùn)更為誘人。立足于國(guó)外，除了可以貼近市場(chǎng)和獲取高附加值外，也更容易融入當(dāng)?shù)匚幕退茉熳灾鲊?guó)際品牌。不論是立足于何地，一旦塑造自主國(guó)際品牌成功就能利己利國(guó)。

[1] 劉志勤.中國(guó)不能犧牲出口換內(nèi)需[N].環(huán)球時(shí)報(bào),2010-07-26.

[2] 向莉.中國(guó)公司沒跟上網(wǎng)購大潮[N].環(huán)球日?qǐng)?bào),2010-02-23.

F740

A

1005-5800(2010)12(c)-186-02

廣東省高校重點(diǎn)人文研究基地成果。

陳志平，廣東省五華縣人，副研究員，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，研究生學(xué)歷，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，研究院的學(xué)科帶頭人和碩士生導(dǎo)師，現(xiàn)任廣州大學(xué)廣州發(fā)展研究院專業(yè)市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)。