基于PEST分析的外貿企業風險管理

陜西科技大學管理學院 顏毓潔 范鳳巖

基于PEST分析的外貿企業風險管理

陜西科技大學管理學院 顏毓潔 范鳳巖

隨著經濟一體化進程的加快，復雜的國際市場環境對我國外貿企業的風險管理提出了新的要求，外貿企業的風險管理雖備受關注，但是高質量的ERM(企業風險管理)仍難覓蹤影。本文利用PEST宏觀分析工具，在對外貿企業的風險來源進行分析的基礎上，提出了應對措施。

PEST 外貿企業 風險管理

我國的外貿企業跟國內的很多企業一樣，徒有風險管理的意識，沒有風險管理的措施，只關注如何降低風險而不是管理風險。因此，明確企業要實現的長遠目標、企業的現狀以及采取什么步驟逐漸實現目標，對外貿企業來說至關重要。

1 外貿企業的PEST分析

(1)政治法律環境(P)：我國加入WTO后，開放入市前限制較多的領域，實行投資自由化，放寬絕大部分行業的投資市場準入，給我國的外貿企業帶來了極大的挑戰。

(2)經濟環境(E)：中國是一個發展中國家，經濟增長方式較落后，直接影響我國的對外貿易的商品結構及在國際貿易中的地位，對外貿易總額相對較少；金融危機以后，人民幣有小幅爬升，對外貿企業的進出口產生了很大的影響，不利于產品出口；當代跨國公司的發展深化了區域經濟一體化，開拓了區域貿易的新領域，擴大了國際貿易的流通量。

(3)社會文化環境(S)：不同語言之間的交流轉換在開展國際間的貿易活動中必不可少，文化差異會導致不同語言之間交流轉換的困難；世界上不同國家，不同地區和不同民族有著不同的宗教信仰；我國國民的整體受教育水平和程度還比較低，外貿企業的比較優勢更多地向勞動力密集型產業傾斜。

(4)技術環境(T)：在科技進步日新月異的今天，我國從法律和制度層面加強了對知識產權和品牌的保護，外貿企業也加強了對技術貿易壁壘的了解并提出了應對措施；基于互聯網的電子商務正在改變著傳統的世界貿易的方式，越來越多的企業都利用電子商務來降低成本，提高效率，增加貿易機會。

2 外貿企業常見的風險來源

(1)市場風險：在對外貿易過程中，交易雙方必然有一方要以外幣計價，如果外匯匯率發生變化，就會出現匯兌風險。國際貿易大都是大宗交易，對買賣雙方造成風險，故商品的價格風險也無處不在。

(2)政策風險：目前，我過正處在經濟轉型期，產業政策、貨幣政策、財政政策等國家政策調整會不時發生變化，一旦整個決策方向偏差國家政策或屬于調整整頓之列，就會造成企業經營被動而構成風險。

(3)經營風險：隨著經濟的發展，社會分工明細化，不確定性不斷增強，風險隨之增大。如信用風險、商業風險等，由市場供求引起的產品不適銷對路,市場份額減少等也是外貿企業經常遇到的經營風險。

(4)法律風險：法律風險主要指與供方簽訂的合同條款不規范、存在重大缺漏或明顯有失公平，一旦發生合同不能履行或違約履行，企業將處于十分不利的地位。

(5)管理風險：①高層管理者知識結構、個人特征、決策偏好等，導致決策的風險程度不同。②企業業務人員受自身素質、工作經驗和處理問題的能力限制，給企業帶來經濟損失和資源流失。③外貿企業的組織內部的機構設置不科學，管理制度不健全，經營機制不完善，出現在執行過程中發生偏差，造成損失。

3 外貿企業如何實施風險管理

全面地建立風險管理系統(ERM)，把風險管理變成日常管理的一部分，不但能夠把忙碌卻低效的管理者們解放出來，還能夠減少企業危機事件。

3.1 樹立風險防范意識，做好風險防范的準備工作

一是增強企業風險管理意識，建立企業風險文化。通過教育和培訓，把風險的意識灌輸給每一個員工，增強責任感和危機感，形成強有力的風險文化。二是培養專業人才，加強信息溝通。引進和培養大量的專業人才，加強信息溝通，研究本企業產品在國際市場上遭遇外貿風險的可能性和應對措施，提前做好應對準備，減少甚至避免造成的經濟損失。

3.2 外貿企業采取各種措施防范風險

(1)增加產品技術含量，提高產品檔次。我國外貿企業中，勞動密集型產品占出口總值70%,高技術高附加值產品粗口遠低于發達國家，在國際市場上容易遭受到反傾銷調查，增大了外貿風險。所以外貿企業應審時度勢，改變以廉價取勝的做法，增加產品附加值，提高產品的技術含量，爭取創出更多的國際知名品牌，把企業做大做強，增強企業抗擊外貿風險的能力。

(2)實現市場多元化，分散外貿風險。外貿企業要努力開拓品種和市場，實行多元化經營，實現出口市場的多元化，以分散市場變化帶來的經營風險。這樣，當一個國家或區域市場發生風險以后可以轉移到其他市場，從而減少經濟損失。

(3)利用各種融資和防范收匯、匯率風險的工具。①出口信用保險。出口信用保險是由國家財政提供保險準備金的非盈利政策性保險業務，涵蓋了買方無力償還債務或破產、買方拒收貨物并拒付貨款和買方拖欠貨款等商業風險，還包括出口企業難抵御的政治風險。②福費廷業務。福費廷是指金融機構從出口商處購買由進口商承兌、并經進口地銀行擔保的、無追索權的中長期應收票據的融資行為。出口商可將融資的風險完全轉嫁給了承接福費廷業務的銀行，規避出口貿易信用風險。③國際保理業務。保理業務是一項集貿易融資、商業資信調查、應收賬款管理及信用風險擔保于一體的新興綜合性金融服務。解決賒銷中出口商面臨的資金占壓和進口商信用風險的問題。④債權擔保。債權擔保是債務人委托保證人為債權人提供信用擔保的風險轉移方式。債務人一旦違約，債權人可根據合同規定向擔保人索償，或通過抵押、質押、留置受償，減少和轉移信用風險，促進資金流轉。

(4)采取有利的結算方式。在國際貿易中，單一的結算方式已難以適應需要，將多種結算方式及融資方式結合使用的綜合結算方式應運而生。如：可將信用證、匯款、托收與保函相結合，信用證與托收相結合，承兌交單或賒銷與保理的綜合運用等等。外貿企業可以靈活運用這些結算方式，降低收、付匯的風險。

(5)完善內部管理，增強風險防范能力。建立良好、完善的內部管理機制，是企業增強風險防范能力的基礎。運用專門的信用分析技術和模型對客戶進行信用分析和信用等級評定，對應收賬款各個環節進行嚴格的監控，做到從根本上改變銷售和管理決策嚴重失控的局面。此外，外貿企業要在社會調查的基礎上，借助計算機技術、信息技術等方法，設定預警指標體系及其值域和臨界點，發出警報，提醒決策者和管理者及時采取防范和化解措施。

(6)增強外貿企業從業人員的法律意識。在對外貿易活動中，需提高從業人員的法律意識，安排專門的法律顧問研讀并解析各國的貿易法規，做到“知己知彼，百戰不殆”，而我國的外貿企業也必須依法辦事，嚴格遵守外貿合同的各項規定。

3.3 政府在防范外貿風險方面提供政策保障

(1)發揮政府職能，維護企業利益。引導出口企業切實把知識產權納入企業管理的重要內容，加強對企業出國參展商品的審查。在本國公司與外國公司發生貿易糾紛或在國外受到不公正的待遇時，政府也應該給企業提供幫助，積極應訴，甚至可以參與同對方國家相關政府部門的談判，避免消極逃避招致“永久排除令”，維護外貿企業的經濟利益。

(2)為企業提供服務，規范企業行為。政府應該為外貿企業提供各種信息服務，通報國際市場上的最新變化，預測各區域國際市場發生外貿風險的可能，提出各種外貿風險的建議并在出口退稅、出口信貸等方面給出口企業提供支持，增強企業抗風險能力。

(3)發揮商會和行業協會的作用。政府要積極鼓勵商會和行業協會的成立，協調各企業之間的關系，促進行業從分散經營盲目競爭到聯合經營協調發展，推動行業技術標準的規范，防止出現惡性競爭和低價向外傾銷的局面。

(4)多方防范信用風險。大輿論宣傳和監督力度，形成誠實守信的良好社會氛圍；增加財政資金投入，拿出專項資金支持信用體系基礎設施的建設；大力發展信用管理服務行業和信用保險業；加大懲治力度，建立失信懲罰制度，加大國外失信者的違約成本，讓不講信用的企業受到懲罰；建立企業在出口貿易信用管理方面與信用管理服務行業、銀行之間的互動機制，節約社會資源、信息共享，有效地共同防范出口貿易信用風險。

4 結語

國際貿易是一項很復雜的商業行為，專業性很強，操作中涉及的行業環節多，造成外貿工作風險很大，但風險并不一定就意味著損失，風險可以與收益并存，承擔風險也能獲取一定的利益。良好的風險管理可以幫助企業實現更激進的增長目標，而挑戰就來自如何在機會和風險中尋找平衡點。任何事情都不是絕對的，因此，企業要正視外貿風險，規避外貿風險，又要善于利用外貿風險，在對外貿易過程中不斷積累經驗，以獲取健康快速的發展。

[1] 高永博,仰巍巍,李玉松.新形勢下審計戰略風險的管理[J].中國鄉鎮企業會計,2009,(7):136～138.

[2] 慕慧娟.金融危機中的中小企業戰略風險管理[J].合作經濟與科技,2009,(10):82～83.

F752

A

1005-5800(2010)11(b)-211-02

顏毓潔(1959-)，男，陜西岐山人，教授，陜西科技大學管理學院黨總支書記，主要從事企業文化、管理 研究；范鳳巖(1987-)，女，山西河津人，陜西科技大學管理學院企業管理碩士研究生，主要從事人力資源管理研究。