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［眼鏡人語錄］

市場競爭永遠遵循“優勝劣汰”的規律，要想成為一名成功的眼鏡店老板，就必須考慮如下一些問題：怎樣讓一家眼鏡店保持健康快速發展？怎樣把單店做成區域性連鎖企業？怎樣管理跨市或跨省連鎖企業？怎樣制定公司各階段發展計劃和經營戰略及戰術？怎樣選人、育人、用人、留人？怎樣做本地行業老大？總之，要想成為龍頭企業，就要昂首闊步，勇往直前，外聚人氣，內練經營之道，如此才能做強做大。

——丹陽金陵眼鏡職業技術服務有限公司首席講師 黃衛疆

許多人認為國內市場這趟“渾水”不好趟，一方面固然是由于一些經銷商誠信度差，貨款回收困難，但另一方面，也是因為多數生產廠家的產品缺乏特色，競爭力不強，難以產生市場強勢效應，也就不能形成規模。因此，對于許多由“外”轉“內”的企業來說，適應國內市場需求，下大力氣開發特色產品，堅定不移地走特色經營之路，不失為一種明智的選擇。

——瑞星光學眼鏡有限公司總經理 戴海增

放眼當前全國的眼鏡產業布局，溫州眼鏡正處在深圳和杜橋的“夾擊”中：一方面，深圳眼鏡以中高端為主，無論是產品檔次，還是工藝技術，都勝過溫州眼鏡，這無形之中對于溫州眼鏡構成了一定的壓力。另一方面，以低端市場為主要方向的杜橋眼鏡，憑借較溫州眼鏡更為明顯的成本優勢，近年來迅速擴張，在一些區域市場上，已形成了和溫州眼鏡短兵相接的局面。如今，隨著上述兩地部分眼鏡企業向內銷市場的逐步轉移，必然造成在國內市場上與溫州眼鏡“迎頭相撞”，激烈的競爭在所難免。此外，丹陽許多企業若干年前就開始了搏擊內銷市場的步伐，一些企業因此已經成為雄踞國內區域市場的“龍頭”和霸主。因此，可以肯定地說，國內市場并非無人問津的“白地”或“真空”，同樣存在著激烈的競爭。溫州眼鏡要在下一輪國內市場的競爭中勝出和有所作為，努力提高工藝技術，是必然選擇。

——溫州大宗光學眼鏡有限公司總經理 程建永

除消費太陽鏡外，沒有哪個人消費光學眼鏡像消費衣服那樣，戴幾次就更換。因此，眼鏡企業只有創出品牌，賦予眼鏡更深的內涵價值，才能獲得更多的回報。而對于大部分還沒有做品牌實力的中小型眼鏡企業來說，完全可以通過做好代理商這條通路，搶占內銷市場。目前，不少眼鏡內銷企業所做的服務僅僅停留在批發商這一環節，并未到達終端消費者，所以命運都掌握在批發商手中，沒有自主權。如果能將服務做到終端，即使有批發商表示不合作，也馬上會有新的批發商主動來合作，因為服務做到終端后，產品在消費者心中會逐步形成品牌效應。

——浙江康呈輕工有限公司董事長 金建新

企業的核心競爭力究竟是什么？不同的企業會有不同的答案。是技術？是人才？是品牌？還是管理？本人認為企業的核心競爭力是：一.企業獲取和配置資源，以形成競爭優勢的能力。具體說就是結合了知識、技術及相關資源并將其轉化為企業的核心技術、核心產品并獲得競爭優勢的能力。二.企業組織各類生產要素進行生產，使各職能各環節各系統處于協調統一、高效運轉，并動態運行適應環境變化的能力。眼鏡企業打造核心競爭力前一定要先明確企業的定位，同時核心競爭力一定是老總最喜歡做和最擅長的。打造核心競爭力是一個長久的過程，一定要持之以恒。眼鏡產業的核心競爭力的最終歸宿是復制能力以及品牌、體制和文化等。

——上海凱越眼鏡有限公司董事長

江蘇亞細亞電子光學有限公司執行董事 喬靜鳴

目前，由于客戶選擇范圍的擴大和競爭的日趨激烈，客戶對于一個企業的信任正在接受著嚴峻的考驗，在新產品層出不窮，廣告、促銷、人員推銷等手段鋪天蓋地而來的情況下，作為一個期望獲得持續利潤的企業，如何提高客戶滿意度、贏得客戶忠誠變得非常重要。

——東意眼鏡有限公司總經理 謝永奎