CBA的市場開發與改革方向探討

黃富印趙靈玲

(1.四川理工學院體育部 自貢市體育中心 自貢 643000)

CBA的市場開發與改革方向探討

黃富印1趙靈玲1

(1.四川理工學院體育部 自貢市體育中心 自貢 643000)

通過對CBA的市場運作現狀研究,分析CBA市場開發進程中的矛盾,結合市場開發現狀,對CBA改革方向進行探討,并提出相關的建議。

市場開發;CBA;改革

中國籃球協會是由各省、自治區、直轄市籃球協會、各行業籃球協會等為團體會員組成的全國性的籃球聯合組織,在國內籃球領域擁有近似“壟斷”的影響力。當前的CBA籃球聯賽中各俱樂部進行市場化運作,市場化運作必然要求按照市場規律辦事,而在目前政府體制下,籃管中心對CBA聯賽保持著控制力;另一方面,中國籃協還未形成獨立的市場開發和推廣公司,缺乏對CBA籃球市場自主開發和經營能力。

當前的CBA聯賽涵蓋籃協、運營商、俱樂部、贊助商、開發商等互相支持的利益主體,提高了中國職業籃球水平。中國籃球職業聯賽的市場開和改革是密不可分的,市場開發的方向和職業化程度,在一定程度上影響和決定著籃球職業聯賽的改革。

1 CBA市場開發分析

1995年中國男籃職業聯賽(CBA)正式誕生,CBA正式步入職業化發展道路。從中國男籃職業聯賽誕生的時刻起,職業聯賽就伴隨著各種各樣的矛盾和困擾,隨之而來的是愈來愈高的改革呼聲。

我國CBA改革的思路總體是走NBA成功典范之路,中國籃球的發展近年來一直以職業籃球成功的典范NBA為依據和參考。但是,中國的國情有其獨特之處:中國的政府干預比較明顯,同時存在中國籃協和中國籃管中心兩個組織。

中國籃協是具有法人資格的全國性群眾體育社會團體,是代表中國參加國際籃球聯合會相應的國際籃球運動的唯一合法組織。它的任務是根據國家的體育方針、政策和有關法規,統一組織、協調全國籃球運動的開展,推動群眾普及活動和運動水平的提動高,促進亞洲和世界籃球運動的進步;但是管理國內各級籃球聯賽的則是籃球運動中心,這就在一定程度上弱化了中國籃協在國內的職能作用,同時也存在領導者在兩個組織同時任職的情況,籃管中心也是全權負責CBA聯賽的運作和推廣,作為球隊投資人的俱樂部卻沒有多少權利。在這種復雜的背景下,改革道路必然曲折而漫長。

最先承擔男籃職業聯賽賽事運作的是國際管理集團,1995年,男籃甲A職業聯賽推出,IMG(國際管理集團)成為這項賽事的商業運作方。IMG與籃管中心的合作采取了由IMG承包聯賽的冠名、廣告等招商權的模式,當時的運作模式應該屬于合作發展模式。

到2001-2002賽季,中國籃協開始著手建立自己的開發和經營部門,CBA的商業開發改由籃管中心下屬的中籃體育開發中心運作。但是由于缺乏專業的市場開發和運作經驗,該階段的運作效果不好。

2005年,籃管中心與瑞士盈方公司簽署協議,雙方成立合資公司中籃盈方,中方控股51%。盈方每年提供650萬美元作為籃管中心和各俱樂部的聯賽運營經費,包括各俱樂部場館廣告在內的CBA經營權則被統一收歸中籃盈方所有。整體收入的85%作為籃管中心和俱樂部的聯賽收入,其余15%由盈方保留。雖然中方擁有中籃盈方的控股權,但是從實際結果來看,應該屬于經營權的轉租形式,中方仍然沒有形成自身的市場開發能力。

2 CBA市場開發方向分析

籃管中心是籃球職業市場的實際控制者,涉及到我國職業籃球和各個年齡段的訓練和比賽的管理工作,是中國籃球職業化的主導者。

CBA招商方案將贊助商分為四類,3個主要合作伙伴,4個市場合作伙伴,一個指定鞋類和服裝合作伙伴,數量不限的指定供應商。在最主要的”主要贊助伙伴”領域,CBA將其分解為常規賽、季后賽和全明星賽三大塊,允許各贊助商相互交叉,但側重點各有不同。

CBA的開發和承辦逐漸意識到市場經濟規律的作用。中國籃管中心成立了聯賽委員會和聯賽辦公室?；@管中心對CBA宏觀調控,實際運作是由聯賽委員會和辦公室負責,包括所有的規則、條例、市場推廣、球員管理等所有內容都從籃管中心劃分出去了。這一變化的最終目的就是將CBA聯賽變成完全獨立自主經營的企業模式,完全的職業化。這種弱化行政管理,強調市場調控的改變需要很大勇氣?；@管中心決心將新聯賽當作產業運作,是質的變化。

2.1 市場開發過程的矛盾分析

聯賽的電視轉播不能滿足職業聯賽發展的需求,“由于C BA聯賽自身的競技水平、觀賞性、市場宣傳、電視轉播技術等方面的不足,導致了其電視轉播機構數量較少,覆蓋率較低,電視轉播收益相對不足等問題?！盵1]CBA聯賽的電視轉播經營還有很多急需改進之處。

“實際上CBA各俱樂部的預算并不多,俱樂部的費用主要還是花在聯賽競賽費用,如主客場比賽來回的差旅費、主場招待費用,平均每年500萬左右,另外就是外援的工資?；@管中心對俱樂部球隊的回報大概是冠軍球隊在350萬-400萬元之間,一般球隊在200萬元左右?！盵2]如何合理進行各個環節的利益分配仍是聯賽需要解決的問題。

2.2 籃協改革方向

有鑒于此,中國籃協在遵循市場化、職業化運作的規律下,在賽制、賽區、外援等方面進行了一系列的改革,培養籃球人才的北極星計劃;在中國籃球邁向職業化的過程中,除了有南北分區、增加聯賽隊伍,放寬外援使用限制等政策外,在賽場內將進攻時間由30秒改為24秒、比賽時間由40分鐘增加到48分鐘、場上裁判由兩名變為三名,六犯離場等一系列舉措促進了中國籃球職業化的進程。

職業體育的內涵是:“商品經濟充分發展和體育市場不斷擴大的條件下,自覺運用價值規律,利用高水平競技運動商品價值,參與社會商品活動和文化活動,使競技運動員獲得豐厚的報酬,并為社會提供體育和文化服務的一種活動”,職業體育的發展實際上是社會經濟發展到一定的階段和層次的產物,因為社會發展階段的不同,職業化本身也有很大的不同。

從總體上講,如何提高比賽的精彩程度,吸引更多球迷的關注,培育完善的籃球市場體系,解決好俱樂部、籃管中心、中介機構以及球員之間的利益分配問題是CBA改革的關鍵所在。

3 結論與建議

3.1 提高比賽的精彩程度,增強吸引力

體育競賽的觀賞性至關重要,只有比賽的精彩程度提高了,才能吸引更多的球迷和觀眾來觀看比賽,比賽受眾增加,籃球市場自然就有很好發展。

3.2 完善聯賽的管理制度

目前的中國籃球職業聯賽發展已經相對穩定,比之足球聯賽賽場中記者多于觀眾的場面要好上很多,但是與大洋彼岸的NBA相比仍然有諸多差距。萬物皆規律,有法天下行,如何明確球員引進制度,球員薪酬與獎懲制度,球隊準入制度,俱樂部管理制度,利益分配制度;完善的職業裁判制度,球員的訓練培養制度等等都是至關重要的。

3.3 完善市場開發體系

當前的中國籃球職業聯賽的市場開發水平較低,主要以轉租和合作的方式進行。把聯賽各環節納入統一的體制和范疇之下,成立一個聯盟或者公司,合理劃分部門的職責有一定的可行性。

1 王家宏,魏磊.CBA聯賽電視轉播經營問題研究.成都體育學院學報[J],2009,39(2)

2 文龍.CBA球隊東施效顰盈利難收支平衡只有廣東一家[EB/OL].新浪網.2009.12.30

3 王建國.CBA聯賽權力分配的研究.西安體育學院學報[J],2009,26(4)

4 王軍,池建,何斌.CBA聯賽市場的現狀、問題與對策.武漢體育學院學報[J],2008,42(2)

Discussion of Market Exploiture and Direction Innovation of CBA

HUANG Fuyin,et al.
(Physical Education Department of SiChuan university of science and engineering,The center of Physical Education of ZiGong,ZiGong,SiChuan)

By researching the status quo of CBA market exploiture,analyzed the CBA inadequacy of industrialization and discussed the direction of innovation in the process,putting forward interrelated advice.

market exploiture;CBA;reformation

黃富印(1980-),男,漢族,河南省扶溝縣人,講師,碩士,研究方向:體育教學與訓練。