河南農產品電子商務模式構想

中國地質大學(武漢)張宏峰 黃德林

信息化是當今世界經濟和社會發展的大趨勢，積極利用信息技術，服務現代農業是信息化社會中農業發展的有效途徑。河南作為一個傳統的農業大省，地處亞熱帶向暖溫帶過渡的地帶，適宜多種農作物生長，在全國的農業生產中占有重要地位。然而，河南農產品對經濟發展的貢獻率與其龐大的總量并不協調，農產品利用率低，造成了大量的農產品資源浪費。要改變河南農業落后的現狀，就要通過發展網絡技術，憑借現代電子信息技術等手段，提高農業利用信息資源的智能化程度，推動傳統的資源型農業向知識型、科技型農業的轉化，發展現代農業。因此，積極探討網絡經濟下的農產品電子商務模式，促進農產品電子商務的發展對河南經濟的發展具有重要意義。

1 農產品電子商務具有的各方面優勢

與傳統的農產品貿易活動相比，利用電子商務發展農產品貿易有以下特點:全球性、經濟性和均等性。通過電子商務平臺，生產者能直接和消費者進行交流，迅速地了解市場信息自主地進行交易，減少不必要的中間環節；生產者能直接、迅速、準確地了解市場需求，生產出適銷、適量的農產品，避免因過剩而導致超額的運輸、儲藏、加工及損耗成本等。與傳統銷售模式相比較，電子商務能節約包括信息搜尋成本、攤位費、產品陳列費用、詢價議價成本等在內的交易成本和因信息不通暢而帶來的風險成本。農業電子商務跨越了時間和地域性的界限，可以在更廣闊的時間和空間范圍內調節生產與市場的矛盾，通過供需雙方的及時溝通，使農業生產者能夠及時掌握市場信息，根據市場需求合理組織生產，從而使農民生產的農產品適銷對路，避免農產品結構性的“賣難”問題。農產品企業通過建立電子商務網站，可以實現網上廣告、訂貨、付款、客戶服務和貨物遞交等售前、售中和售后服務，讓供求雙方可以直接進行交易，為農產品銷售提供了一種全新的方式，實現了銷售渠道多元化。

2 河南發展農產品電子商務的可行性分析

2.1 開展農產品電子商務有助于農產品生產銷售

河南農產品種類多，產量高，農產品資源豐富，如許昌鄢陵的花卉、煙葉，信陽的茶葉，南陽的黃牛，新鄭的大棗等等。盡管如此，農產品流通不暢已成為阻礙河南農業和農村經濟健康發展，影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品難賣，其實質問題是小農經濟的生產經營與大市場、大流通不相適應的矛盾，這種矛盾正在加劇。農產品的結構性、季節性、區域性過剩，是農產品市場存在的普遍性問題。究其原因，是由于農產品結構調整滯后，生產、技術、加工、流通信息不靈，農產品流通的網點、規模、設施等與農產品市場的發展需求極不相稱，適應農村市場商品流通的體系不健全所致。從農產品流通環節上看，存在兩個主要問題：一是信息不靈，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段的落后，使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規范。現在傳統的方式主要是一對一式的現貨交易，現代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。要走出困境，建立市場信息暢通，規范、高效的農產品流通新格局刻不容緩。

2.2 開展農產品電子商務的社會環境已經成熟

首先，村村通工程的實施為河南農產品發展電子商務模式打下了堅實的物流基礎。自2003年以來，河南省“村村通”工程一直走在中西部地區前列，截至目前，全省農村公路建設累計完成投資278億元，新建改建農村公路10.1萬公里，全省農村公路總里程達到21.4萬公里，全省48081個行政村已實現通水泥(油)路，居全國第1位，河南近7000萬農民從中受益。河南省積極推進“路、站、運”一體化和城鄉客運一體化進程，全面加強鄉 (鎮)客運站和鄉村招呼站的建設。其次，信息化高速公路建設“退銅進光”工程為河南農產品發展電子商務模式提供了通信設施基礎。河南省已經實現行政村光纜覆蓋達到78%以上，寬帶覆蓋率達到97%以上，有效提升了農村綜合通信服務能力。 此外，大學生村官計劃為河南農產品發展電子商務模式提供了人才技術支撐。截至2009年，全省范圍內已基本實現每個行政村至少一名大學生村官的目標。大學生村官多有一定的計算機技術基礎，并且能較快學習和接受新事物，農產品電子商務可以走規模化經營的道路，農戶可以組織供銷合作社，由懂技術的大學生村官負責合作社的運營。

2.3 河南農產品電子商務模式的發展有機遇也有挑戰

缺乏電子商務專業人才，我國目前支撐電子商務發展的人才資源尚顯不足。這一方面使得絕大部分高層次電子商務人才對去農產品企業發展失去興趣，另一方面也使得大部分農產品企業難以為引進千金難求的高層次電子商務人才買單，從而給農產品企業開展電子商務帶來了很大障礙。農業信息網絡的建設需要一大批不僅精通網絡技術，而且熟悉農業經濟運行規律的專業人才，能為農產品經銷商提供及時、準確的農產品信息，對網絡信息進行收集、整理，分析市場形勢，回復網絡用戶的電子郵件，解答疑問等。

硬件建設投資較大，資金不足。一般情況下，中小企業在前期能夠購置基本硬件設備和軟件系統，但尚不足以形成一個完整的電子商務系統。隨著企業的發展和電子商務活動的開展，調整、管理和維護等所需的后續資金要求越來越多。此時，由于中小企業融資渠道少、融資難度大，往往難以保證資金的及時投入。目前我國農業小規模的生產和經營方式，導致農業產業化水平低，與市場的對接困難，小生產與大市場的矛盾非常突出。此外，在物流環節，很多農產品具有季節性、不易儲存的特點，在保鮮、運輸、后期處理上較為困難，這使其物流環節相對于工業品更難于實現。農產品的質量標準滯后，進一步加大了農業電子商務開展的困難。

3 實現河南農產品電子商務模式的構想

農產品電子商務模式是通過基于信息網絡的電子商務信息平臺，將農產品的生產、加工、流通、消費等環節有機結合起來，農產品生產者、供應商、經銷商通過信息平臺形成農產品產、供、銷一體化運作，各個環節之間實現無縫銜接，在這個系統中，農產品電子商務的主要角色是企業和消費者，農產品合作社根據電子商務信息平臺上經銷商和零售終端提供的需求信息，向其組織內的農戶發布生產信息，生產加工企業、中介組織通過訂單向合作社收購農產品，這樣減少了農戶生產的盲目性，同時為農產品的銷路提供了保證，不僅降低了農產品生產的風險，而且有利于促進農業生產的產業化，其運作機制如圖1所示：

圖1

在上面圖示的模式中，可以按照地域和農產品類型劃分的原則，比如以村為單位，農戶們組成農業生產合作社，共同進行農產品生產、加工和網絡終端的建設，聘任熟悉網絡技術的人員進行農產品網絡信息的發布、更新和維護，這是第一步。做好了這些準備工作，網絡技術人員還要積極主動的通過電子商務平臺聯系農產品加工企業、超市、連鎖商店等，發布農產品加工資源信息，市場信息，交易信息，使其成為省內重要的農產品加工銷售平臺，同時加強與外界發達地區的交流，雖然說酒香不怕巷子深，但積極主動的推銷會使農產品的銷售錦上添花。

4 結語

我們應該看到電子商務對河南農產品市場發展的重要性，加強宣傳，營造有利于農產品物流發展的電子商務環境，讓更多的主體參與到電子商務活動中來，建立動態管理機制，加強信息的反饋。河南農產品電子商務模式的發展潛力巨大，作為一個農業大省，我們要充分發揮自身優勢，堅持“引進來”和“走出去”同時并舉，加強自身農業信息化建設的同時，引進和學習發達國家和地區的農產品電子商務模式經營的經驗，克服自身不足，最大化實現農產品的價值，實現向農業強省的跨越。

[1]黃敏學.電子商務[M].北京:高等教育出版社,2001.

[2]盧榮善.走出傳統:中國三農發展論[M].北京:經濟科學出版社,2006.

[3]胡天石.中國農產品電子商務模式研究[D].北京:中國農業科學院,2005.