饒陸華：全力以赴打造世界級能源服務商——訪深圳市科陸電子科技股份有限公司董事長兼總經理饒陸華

文/本刊記者 肖吉德

在深圳經濟特區建立30周年之際，由中國改革開放總設計師鄧小平親手促建的深圳在過去30年里已成為中國經濟發展和創新的高地。1980年8月26日正式宣告誕生時，深圳經濟特區還是只有兩名技術人員（一名拖拉機維修員、一名獸醫）的邊陲小鎮，今天已成長為可與上海、北京比肩的國際性大都市，成為中國產業經濟在全球競爭力杰出代表。年輕的深圳以不可辯駁的數字成為中國乃至世界創新型企業的“夢工廠”，在這片土地上，任正非創建的華為、馬化騰創建的騰訊、王傳福創建的比亞迪等都在短短的時間內成長為世界級的企業。1988年在深圳成立的華為已成為全球第二大通信設備提供商，在2010年《財富》全球500強排行榜上，華為以年銷售額218.21億美元排名397位，以12.25%的凈利潤率高居500強第61位。

和華為在通信技術領域的創新一樣，在創新活動極為活躍的電能開發和應用技術領域，饒陸華于1996年創建的深圳市科陸電子科技股份有限公司（科陸電子）是一家在技術創新上取得重要成就的企業。在《電氣技術》推出的2010年世界電氣上市公司100強中，作為中國智能電網技術領先供應商和國家重點高新技術企業的科陸電子第77位，凈利潤率居15位，2009年研發投入占銷售額的8.76%，申請發明專利19項。喜歡“既然選擇了遠方，就只顧風雨兼程”這句話的饒陸華正帶領科陸電子的創新團隊全力打造世界級能源服務商。在全球高度驚訝于30歲的深圳的創新力量的時候，記者走近饒陸華和他的科陸電子，被她的創新力量驚訝了一次。

風雨兼程創業路

一接觸到饒陸華的成長故事，就對“只要有1%的希望，就要付出100%的努力”這句話有了更深的理解。

饒陸華1965年出生于江西省豐城梅林的一個子女眾多的貧困農家，是家里的最小成員。父母守著幾畝薄田，養一些家畜，辛苦地維持一家人的生計，饒陸華的哥哥姐姐們由于經濟的原因也都早早就輟學在家務農。

11歲的那年暑假，饒陸華和家人一起投身緊張的“雙搶”農忙勞動。一天，當幼小的他挑著兩捆水稻走在高低不平的田基小路上時，連日的勞累再加上不小心，連人帶禾掉進了水溝里，手腳都擦出了一道道的血跡。倔強的饒陸華發誓一定要改變貧困的命運，而在當時的環境下，農家孩子改變命運的惟一出路就是發憤讀書。

上初中的時候，父母無力繼續供他上學了。饒陸華不甘心屈從命運的安排，暑假時說服父母，到附近的煤礦干上了拉煤工。在四五百米的斜道上，小小的饒陸華每天盡量多拉煤，以多賺些錢。當饒陸華拿著辛苦掙來的錢和滿是血痕的身軀回到家時，慈祥的父母決定不論如何困苦也要供最小的兒子上學。

命運之神并沒有因為饒陸華的執著而對他友好。1984年，饒陸華在拖船中學讀高中時患上了胸膜炎和結核性視網膜炎，險些失明。他忍著病痛參加高考，成績過了本科錄取線，但由于體檢不過關沒能考上理想的大學。雖然有機會到一家師范專科學校學習，但饒陸華并沒有接受這個在周圍人看起來很不錯的專業，在饒陸華眼里，做一名中學或小學的老師并不足以改變貧困的命運。

不向命運屈服的饒陸華選擇了復讀。盡管視力受到嚴重影響，但他仍然堅持學習，并對自己的前途充滿必勝的信心。有一次，饒陸華看到煤礦上有人欺負弱小，就上前去與別人抗爭，那人嘲笑他體弱多病，他拍著胸脯理直氣壯地宣稱“老子休息三年照樣能考上大學”。這一次，饒陸華取得了成功，于1985年考取了哈爾濱理工大學，攻讀工業管理工程專業。學校和專業都是饒陸華自己選擇的，年輕的他判斷從這樣的學校和專業畢業后參加工作，“錢途”會不錯的。

在大學期間，學工科的饒陸華在用心學習的同時，也是一名活躍分子，經常有些奇思妙想，跨系邀請一些專家老師講課交流。1989年7月，饒陸華從哈爾濱理工大學工業管理工程專業畢業，獲得了工學學士學位。20年后的2008年7月，饒陸華在事業上取得重大成就的時候，他又獲得了清華大學EMBA碩士學位。

“讀了書不一定行，但不讀書肯定不行。”這是饒陸華對讀書的認識。正是在學生時期形成的這種積極的讀書觀，為饒陸華創造事業的輝煌奠定了知識、文化、思想以及品格上的基礎。到今天，饒陸華熱愛讀書和學習的習慣依然沒變，不論創業有多艱辛、工作有多繁忙，饒陸華每年認真閱讀的書不少于30本，內容涉及經濟管理、市場營銷、政治文化乃至哲學宗教等領域。

作為一名優異的畢業生，饒陸華被分配到電子工業部下屬的武漢710軍工廠，負責計劃調度，成了小時候夢寐以求的國家干部。在710廠，饒陸華的工資不高，但很安逸，這讓習慣拼搏的他感到極為不適應。饒陸華算了算，如果一直在710廠呆著，買個冰箱，買個彩電，再買個洗衣機，要足足十年時間。他覺得這樣根本就不可能改變自己貧困的生活。

到710廠一年多后，饒陸華向單位提出辭職申請。領導找他談話，說再過半年就要提拔他為副處長了，繼續在710廠干下去會有很好的發展前途。但饒陸華說就是讓他當正處長自己也不會留下來，到機會空前的南方經濟特區創造自己輝煌的財富人生已成不可更改的目標，在那里憑自己的才能和拼搏，成就一番大事業并不是空中樓閣。

通過媒體和各種途徑，饒陸華了解在沿海經濟特區有先進的經營理念、寬松的發展環境，大量的資金、技術、人才涌入沿海的經濟特區，尤其是深圳正發生著令人矚目的變化。喜歡拚搏并對自己有較高期望的饒陸華再也按捺不住了：“要到充滿活力和發財機會的深圳去改變自己的貧困狀況。”

1991年春節過后，26歲的饒陸華帶著向同事借的300元錢，辭別妻子，來到了深圳這片發展機會的熱土。饒陸華來得正是時候，1991年7月，深圳證券交易所正式開業，1992年春天，中國改革開放總設計師鄧小平在深圳發表了意義重大的南巡講話。剛到深圳的饒陸華知道自己的人生將進入一個全新的篇章，但是他絕對不會如此大膽地想到，不久的將來在深圳能擁有自己的上市公司，成為深圳創新和創造財富的杰出代表。

到深圳十來天，人生地不熟的饒陸華一無所獲，帶來的錢也所剩無幾。已無退路的饒陸華暗下決心，在機會如此多的深圳一定能找到自己發展的空間。在深圳寶安區一家名為“深圳市勝利儀器有限公司”的企業決定聘用饒陸華。這是一家專門生產電力系統測試儀表的企業，當時積壓了很多產品在倉庫里，急需銷售出去。饒陸華被招聘進來，就是負責推銷積壓的產品。

饒陸華十分珍惜這個銷售產品的工作機會。在饒陸華看來，銷售工作最能鍛煉人的各種能力，銷售人員也具有很大的未來發展空間。饒陸華在危急時刻的這個偶然選擇與他的命運發生了頑強的聯系，饒陸華的人生自此就設有離開過電力設備。

非凡的膽識加上管理工程專業的學識，饒陸華為公司銷售出了不少的產品。第一個月，饒陸華就領到了400多元工資，是武漢工作時月工資的5倍。快速進入角色的饒陸華在接下來的日子里很快就摸索和積累了一套先進的銷售經驗，銷售業績隨逐漸提高。

1992年10月，饒陸華和老板商量做公司代理銷售商的事。經過協商，饒陸華借用“勝利”的牌子，做起了儀器儀表的銷售業務。初當老板的饒陸華懂得做生意講求實力的道理，在地處深圳市繁華地段花重金租了幾間房子，讓客戶一進來就信任感倍增。饒陸華尤其重視誠信經營，讓客戶從各方面都感到很滿意。1993年，饒陸華的代理銷售額讓人驚嘆地突破兩億元，純利潤超過100萬元。

奔跑在發展的大道上

這次的銷售經歷給饒陸華帶來了意想不到的重大收獲。饒陸華不僅完成了財富的原始積累，更重要是的摸透了市場究竟需要什么樣的產品。1992年鄧小平南巡講話后，中國的經濟發展加速，用電的需求也隨之大增，國內電力系統測試儀表及配電自動化產品的市場需求快速增長，國內眾多企業生產的產品大都屬低端產品，因技術含量不高，要求高的用戶只能從國外進口價格昂貴的高端產品，但產品的操作界面、使用方式又不適合需要，出現較大的市場空白。一直在尋找發展機會的饒陸華馬上認識到，自己若能填補這一市場空白，研發出適合中國用戶需求的高端電子產品，發展前景一定遠遠超過單純做銷售代理的空間。

1996年8月，饒陸華邀集幾個志同道合的伙伴，創建了深圳市科陸電子科技股份有限公司，開始了真正屬于自己的事業。公司創辦之初，由于饒陸華主張在研發高端電子產品上投入了大量資金，而公司初創時融資能力很差，資金周轉十分困難。陷入困境的饒陸華召集全體員工開會，將面臨的資金困難實言相告，特別指出研發項目成功后將給公司的發展帶來難得的機遇，期待大家一起面對困境。饒陸華的提議得到員工的積極響應，紛紛表示愿意集資共渡難關。激動的饒陸華當即承諾：“所有集資都將獲得30%的年息回報。”公司100多名員工全部參與了集資，總額達200多萬元，使公司順利渡過了難關。

科陸研發的高端電測產品一經推出，就得到了國內用戶的認可，訂單紛至沓來。由于效益特別的好，饒陸華給員工發了一筆豐厚的獎金。管理層有人提出，員工已領到了薪水和獎金，返還集資時就用不著兌現30%的年息。饒陸華回答說：“小企業靠老板，大企業靠管理，優秀企業靠文化。我們要想辦成優秀的企業，就要特別注重建設優秀的企業文化，而注重誠信、尊重人才、創造快樂，則是企業文化中不可或缺的組成部分。”公司一分不少地給集資員工兌現了30%的年息。

1997年8月，饒陸華與武漢的一位專家合作，推出了科陸的第一個產品CL301電測量變送器檢定裝置，填補國內行業空白。產品一推出，就得到了國內電測行業和用戶的認可，訂單紛至沓來。科陸很快就在這個產品上奠定了堅實的市場基礎，并一步步鞏固擴大市場份額。

不滿足現狀的饒陸華分析電測產品的市場一年也僅數千萬元，遠遠不能滿足科陸的“野心”。經過深入調研，饒陸華決定開拓新的產品領域——自動化。1998年科陸成立技術開發中心，并立即啟動了項目研發。1999年，科陸正式進入自動抄表領域，推出CL8100。

科陸在行業內的突然崛起不僅引起了競爭對手們的警惕，也引來了風險投資者們的關注。而饒陸華當然希望利用外部資金實現企業的快速發展。2000年12月，科陸引進了深圳市高新投資擔保公司和深圳市創新投資有限公司等多家戰略投資者，整體變更設立深圳市科陸電子科技股份有限公司。公司的注冊資本增加到3000萬元，是成立之初的30倍。

2007年3月6日，科陸電子正式登陸深圳中小板，旗下設立了7家控股子公司。科陸電子充分利用在品牌、規模、科研開發及銷售網絡上的優勢，將產品發展成相關的幾大系列，擴大了產品范圍，從而橫向覆蓋電力行業。上市第一天，科陸電子收盤于28.26元/股，較發行價11元上漲了157%。科陸電子的成功上市，令其實際控制人饒陸華的財富迅速擴大。當年他便進入了中國500富豪排行榜之列。

科陸電子從標準儀器儀表起家，在電表的計量和通信領域具有很強的競爭優勢，2010年4月份推出的“CL1000AT單相智能電能表全自動檢定系統”充分的展示了公司的實力。今天的科陸電子獨立開發、自主研制并生產了涵蓋標準儀器儀表、電能表、電力操作電源等5大領域的60多種高端電子產品，國內市場占有率達30%以上，并暢銷東南亞各國以及歐美市場。

5月，在國家電網公司集中規模招標采購“總部統一組織，網省公司具體實施”2010年智能電能表第一批項目（華東、華北區域）的招標活動中，科陸電子為此項目第一分標“2級單相智能電能表”、第二分標“1級三相智能電能表”和第三分標“0.5S級三相智能電能表”中標人，共中19個包，中標總價為1.84億元。

8月初，科陸電子發布了一份超出預期的半年報。2010年上半年，科陸電子實現營業收入2.85億元，同比增長99.89%，實現營業利潤5884萬元，同比增長148.01%，實現歸屬股東凈利潤5080萬元，同比增長93.84%。2010年上半年，科陸電子電力自動化產品的收入增長了151%，毛利率達48.89%，同比提高了12個多百分點，特別是變頻器的收入增長了18倍。

發動智能電網的創新引擎

深圳已成為中國創新的最杰出代表。2009年，深圳高新技術產品產值8508億元，其中具有自主知識產權的高新技術產品產值5062億元，科學研究與試驗發展經費支出297億元，三項專利申請受理量42279件，其中發明專利20520件，專利授權量25894件，其中發明專利8132件，年末各類專業技術人員98.58萬人。2008年，深圳成為全國首個創建國家創新型城市試點，目前深圳已擁有國家級高新技術企業1044家，2009年深圳企業參與制訂或修訂國際標準62項、國家標準103項、行業標準171項。

饒陸華在深圳創建科陸電子的目標就是希望做行業里最好的企業。饒陸華當時常與華為的干部聊天，暗下決心要把自己的企業做成華為那樣。今天的科陸電子正如華為一樣，已成為深圳創新的突出代表。科陸電子每年拿出超過總收入的8%用于研發持續投入，研發隊伍在人數上一直保持在公司員工總數的30%以上。科陸電子在標準儀器儀表、智能電表、用電自動化等領域擁有世界一流的研發團隊。擁有強大的研發力量和技術儲備是科陸可以不斷進行產業擴張的根本保障。

2001年，科陸電子技術中心被認定為深圳市企業技術中心，該中心儲備資深專家和業務骨干，下設專家委員會、技術委員會及8個研發部門，負責技術攻關、研究項目立項和規劃企業技術進步，是推進公司產品結構調整的內在動力和企業集成社會技術的平臺。從源頭上保證了企業技術的創新性、前瞻性和先進性。同年，科陸成功研制生產了國內第一臺0.2s級電子式多功能電能表，打破該產品一直依賴國外進口的局面，填補了國內該等級產品的空白。2002年，經國家人事部批準，科陸成為業內第一家設立企業博士后科研工作站的民營企業，獨立開發、自主研制生產了100多種產品，涵蓋用電自動化系統、電子式電能表、標準儀器儀表、電力操作電源、節能變頻器、無功與諧波補償等六大類。

根據科陸電子2009年報，在2009年底的1541名員工中，本科以上的占37.7%，技術開發人員占35.58%。2009年，科陸電子技術創新主要圍繞國家重點支持發展的與公司核心技術密切相關的電力電子技術、芯片技術、集成技術等專業技術升級展開，通過加大人員投入、研發資金投入、內部挖掘、外部合作等創新措施，加強科技創新體系建設，完善研發體系，自主技術創新水平得到提升，科研成果得到檢驗，鞏固了公司行業技術領先地位。報告期內，公司共計投入研發資金3806.96 萬元，占銷售收入8.76%。公司科研成果豐碩，在公司已立項的科研開發項目中，截至2009 年底，完成了19個系列近185項專利的申請，96項已獲授權。

3月31日，科陸電子舉行了智能電網院士工作站揭牌儀式。智能電網院士工作站在電力電子、電力系統自動化、儲能等三大領域，聘請八位院士和兩個專家，并且跟院士所在的大學和研究機構建立戰略合作關系。目前已經啟動的研究課題包括“兆瓦級風機儲能和并網系統”、“基于國產IGBT串聯技術的四象限特種高壓變頻器”、“智能變電站自動化系統”、“智能電表全自動檢定測試（線）系統”。科陸電子正在組建國內第一家企業智能電網研究院，加大高端人才引進、對外國際合作和研發資金投入。

8月初，科陸電子發布了一系列重大消息，決定非公開發行A股股票募集資金凈額不超過5.5億元，用于智能變電站自動化系統、智能網絡電表、變頻器、研發中心、銷服務中心等項目的建設，投資5000萬元設立全資子公司科陸能源服務有限公司，提供節能服務、能源監測、能源管理、設備維護服務及EMC合同能源管理服務。這又給科陸電子的發展增加了動力。

饒陸華指出，科陸電子2007年在A股中小版上市以來，在產業布局和技術人才儲備方面取得了重大突破，從新能源的接入技術、智能變電站、配網自動化、智能用電以及高壓變頻，電動汽車充放電系統等智能電網的各個環節都有專門的子公司或事業部負責，成為中國智能電網產業鏈布局最完整的A股上市公司。科陸電子到2015年的中期目標是實現產值100億元，長期目標是成為世界級的能源服務商。

顯然，在以智能電網為代表的電能開發和應用這個創新度極高的技術領域，在深圳這片創新的熱土地里，走出一家乃至多家世界級的企業存在很大的可能性。年輕的科陸電子按目前的發展形勢有可能成為這樣的企業，目標如是，45歲的饒陸華還得風雨兼程很長的路。8月11日科陸電子的收盤市值為50億元，這個數據還需要增長20倍左右。