透視“吸金王”

曉光

從2008年的7億身家,到2009年的8億財(cái)富,姚明可謂財(cái)源滾滾。

從2008年的7億身家,到2009年的8億財(cái)富,姚明可謂財(cái)源滾滾。從球員到老板,從做廣告到開餐廳,從投資球隊(duì)到涉足股市,擁有2米29身高的“姚巨人”成了中國乃至整個(gè)世界體壇的“吸金王”。尤其是2009年,姚明雖然拄著拐杖,“財(cái)富鏈”卻開始向球場外延伸……

進(jìn)軍中國股市

就在姚明入主上海男籃成為所有媒體關(guān)注焦點(diǎn)之際,“姚老板”悄悄邁出了進(jìn)軍中國股市的一步。

12月18日,證監(jiān)會(huì)發(fā)審委2009年第149次工作會(huì)議審核結(jié)果顯示,北京合眾思?jí)芽萍脊煞萦邢薰臼装l(fā)申請獲得通過。因?yàn)橐γ鞯膮⑴c,“合眾思?jí)选鳖D時(shí)成為又一只“明星股票”。

合眾思?jí)训恼泄烧f明書中,姚明的名字赫然列在股東欄里。公司招股書顯示,姚明持有合眾思?jí)训墓煞轂?7.50萬股,持股比例為0.75%。

招股說明書發(fā)起人介紹一欄,關(guān)于姚明的簡介是:男,1980年9月12日出生,中國國籍。曾是中國CBA上海大鯊魚男籃隊(duì)的主力中鋒,2002年前往美國NBA籃球聯(lián)盟,作為主力中鋒在休斯頓火箭隊(duì)打球至今,同時(shí)任中國國家男籃的主力中鋒。

此刻,姚明身上的光環(huán)由球場延伸到了股市。

也有很多人不解,如果說姚明拍個(gè)廣告、做個(gè)代言、開個(gè)餐廳、買個(gè)球隊(duì)是理所當(dāng)然的投資,那么從未染指資本市場的他,又是如何進(jìn)入了與體育無關(guān)的北京合眾思?jí)?要知道,這是一家主要做GPS導(dǎo)航產(chǎn)品的公司。

人們聯(lián)想起兩個(gè)月前,中國首批創(chuàng)業(yè)板上市時(shí)上演的“暴富神話”一幕:當(dāng)時(shí),有眾多影視明星、商界名家參股的華誼兄弟上市首日便暴漲147.76%,盤中一度更是狂沖至220%的驚人漲幅。黃曉明兩年前以每股0.53元的價(jià)格、共95萬元買進(jìn)的180萬股在一夜之間增值141倍,市值高達(dá)1.27億,他搖身一變成為億萬富翁;導(dǎo)演馮小剛持股市值2.039億元,“華誼一姐”李冰冰賬面市值2549.16萬元,羅海瓊的持股市值增至3823.74萬元,張涵予手持價(jià)值2549.16萬元的股份,胡可持股36萬股市值2549.16萬元……

“名人入市”早有先例。“隆平高科”就是我國第一個(gè)以科學(xué)家名字命名的股票,2000年上市。袁隆平現(xiàn)任該公司名譽(yù)董事長,持有公司5%股份,每年分紅20多萬元。

12月18日首發(fā)申請會(huì)議上,參與運(yùn)作合眾思?jí)压镜南嚓P(guān)人士透露:“合眾思?jí)压靖γ鞯木壏质菑?005年開始的,其實(shí)就是從給他們公司做形象代言人開始算起。”2005年,美國GARMIN公司應(yīng)其中國獨(dú)家總代理合眾思?jí)训囊?選擇姚明作為品牌形象代言人。自此,姚明跟合眾思?jí)呀Y(jié)緣。

“姚明自己也是電子發(fā)燒友,公司生產(chǎn)的漢語版的GPS汽車導(dǎo)航產(chǎn)品給在美國生活的他出行帶來了很大便利,從對(duì)公司產(chǎn)品的喜愛,到后來給合眾思?jí)炎龃赃^程中的接觸,使姚明對(duì)他們公司有了進(jìn)一步的了解。所以現(xiàn)在姚明入了股。”該人士表示。

另外,據(jù)記者了解,姚明實(shí)際上是用做品牌代言的酬勞入的股,雙方的合作可謂真正意義上的雙贏。根據(jù)合眾思?jí)颜泄烧f明書透露的信息,兩年前,公司控股股東郭信平與姚明簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,向姚明轉(zhuǎn)讓其所持公司37.50萬元的股權(quán),姚明成為該公司股東。一周后,合眾思?jí)压蓶|大會(huì)通過決議,同意以公司經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)折股,整體變更為股份有限公司。由此姚明持有北京合眾思?jí)压镜墓煞轂?7.50萬股,持股比例為0.75%,為公司第四大股東。

從合眾思?jí)颜泄烧f明書中記者發(fā)現(xiàn),該公司扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司普通股股東的凈資產(chǎn)收益率,2006年為20.78%,2007年增加了一倍到42.99%,2008年則下降到27.78%,2009年上半年則僅為9.95%,雖然2009年全年數(shù)據(jù)還未出來,但如果以上半年的數(shù)據(jù)類推,全年也只在20%左右。由此來看,從2007年開始到2009年,北京合眾思?jí)压镜膬糍Y產(chǎn)收益率是逐年下降的,其中既有行業(yè)景氣波動(dòng)度較大的原因,也有金融危機(jī)的影響。

如今,在合眾思?jí)咽装l(fā)申請獲得通過后,姚明終于邁出了涉足中國股市的成功一步。有業(yè)內(nèi)專家分析,合眾思?jí)阉幍男l(wèi)星導(dǎo)航定位行業(yè)對(duì)投資者來說較為新鮮,發(fā)展前景廣闊,加之姚明的明星效應(yīng),發(fā)行價(jià)很有可能超出預(yù)期,上市后保守估計(jì)每股將會(huì)被爆炒至60元左右,姚明的持股市值就將超過4000萬元。

8億財(cái)富從何而來?

關(guān)于姚明的身家,外界一致認(rèn)為是7個(gè)億。這一數(shù)字主要源于胡潤富豪榜(被廣泛認(rèn)為是追蹤記錄中國企業(yè)家與富人收入的權(quán)威機(jī)構(gòu))。胡潤榜顯示,姚明的收入來源主要是兩部分:火箭隊(duì)薪水5年7600萬美元(折合人民幣5.6億),廣告代言收入2100萬美元(折合人民幣1.4億)。但實(shí)際上,胡潤榜籠統(tǒng)認(rèn)定的7個(gè)億僅是截至2008年底的收入,并沒有加上2009的1個(gè)多億的收入(稅后)。目前姚明的個(gè)人財(cái)富已漲至8億人民幣。

那么,姚明的第一桶金從何而來,他又是如何一步步獲得了8億資產(chǎn)?

2002年6月26日的選秀大會(huì)上,休斯頓火箭隊(duì)順利挑到了姚明,他也成為NBA聯(lián)盟歷史上第一個(gè)在首輪第一位被選中的外國球員。被選中的中國小巨人也成為聯(lián)盟歷史上身材最高而且是體重第二的狀元秀,同時(shí)他成為繼王治郅和巴特爾之后第三位登陸NBA的中國球員。從那一刻起,姚明一步步走上了財(cái)富之路,開始成為中國體壇最富有、在世界體壇上僅次于賽車名星舒馬赫、高爾夫名將老虎伍茲的“吸金王”。

剛?cè)BA打球時(shí),姚明的年薪并不高。當(dāng)時(shí),他同休斯頓簽訂了4年合同(至2006到期),價(jià)值為1780萬美元。這樣,姚明在NBA前4年的工資收入平均大約為440萬美元。但是,姚明更多的經(jīng)濟(jì)收入則來自場外,即廣告和商家贊助。

和大多數(shù)NBA明星不同,姚明的廣告收入并不透明,任何一條廣告都沒有姚明或者其授權(quán)代表公布的價(jià)格。2003年,姚明的官方網(wǎng)站以轉(zhuǎn)載文章的方式間接承認(rèn)2003年姚明的廣告總收入接近于1000萬美元。與此同時(shí),全美發(fā)行量最大的報(bào)刊《今日美國》也撰文稱:“業(yè)界估計(jì)姚(明)2003年全球廣告收入大約1000萬美元。”

當(dāng)時(shí),《休斯頓紀(jì)事報(bào)》報(bào)道了姚明到達(dá)美國后的第一份廣告合約:這是東方小巨人姚明和美國身高80厘米的侏儒明星VerneTroyer合作,在一架客機(jī)上展示蘋果公司的筆記本電腦。文章中寫道:“姚(明)與蘋果公司的合同條款沒有公布。”這為姚明后來的廣告合約定了調(diào),不公布合同條款,包括金額。

但是,天下沒有不透風(fēng)的墻,美國權(quán)威媒體CNN還是很快公布了姚明在2003年的廣告合同:蘋果電腦、維薩信用卡、耐克球鞋、佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料,并透露他在這一年里大約獲取了400萬美元的廣告費(fèi)。其中,與耐克的合同是姚明邁出國門前簽署的價(jià)值20萬美元4年合同的最后一年,僅5萬美元,所以姚明憑借與蘋果、維薩、佳得樂的合約大約收入400萬美元,每份合同大約130萬美元。除了以上三大廠商,2003年姚明另外簽約中國聯(lián)通,美國游戲軟件商Sorrent。中國聯(lián)通是世界知名大公司,出價(jià)不會(huì)低于他人。Sorrent是熱衷燒錢的高科技新貴,這兩份廣告收入至少300萬美元。

此外,姚明還有一個(gè)更大的廣告合同,那就與銳步公司的合作。其為姚明提供的廣告費(fèi)相當(dāng)驚人,當(dāng)時(shí)有專家透露:“耐克的簽約球員有勒布朗?詹姆斯和科比?布萊恩特兩位明星,但那時(shí)耐克給姚明的報(bào)價(jià)相當(dāng)于一個(gè)詹姆斯再加上三分之二個(gè)布萊恩特。不過,姚明出于長遠(yuǎn)考慮最終選了銳步,后者為姚明的報(bào)價(jià)只是耐克的40%,但這個(gè)報(bào)價(jià)之高,也實(shí)所罕見。”

很多NBA球員的廣告合同是透明的,我們很容易查到詹姆斯與耐克的7年合同價(jià)值為9000萬美元,即每年約1300萬美元左右,而布萊恩特每年為800美元。因此可以推算出,姚明與銳步的合同大約每年720萬美元。后來,相關(guān)方面也進(jìn)一步確認(rèn)了這個(gè)數(shù)據(jù):“姚明與銳步前7年合約為5000萬美元,然后有條件延續(xù)成為終身簽約明星。”由此可見,2003年姚明的廣告收入應(yīng)該在1400萬美元左右,再加上440萬元的年薪,6年前他的總收入已經(jīng)達(dá)到1840美元。

此后,隨著姚明在NBA表現(xiàn)越來越出色,逐漸成為球員的核心球員,2005年姚明與火箭又續(xù)約5年(從2006年至2011年),在工資條款中,5年里姚明將得到NBA勞資協(xié)議規(guī)定的最高工資7600萬美元。這樣一來,自2006年起,姚明每年將獲得1500萬美元的工資,即使本賽季因傷休戰(zhàn),按照當(dāng)時(shí)的合同姚明照樣能領(lǐng)1500萬美元的薪水,與此同時(shí),最近幾年姚明的廣告收入也有小幅上漲,從當(dāng)初的1400萬美元,增加到了1600萬美元左右。

如此就可初步算出姚明這7年的收入總額:前4年為7530萬美元,后4年為1.24億美元,按照最新的外匯盤價(jià)1美元=6.84人民幣計(jì)算,姚明的總收入應(yīng)該在13.6億人民幣(沒有把姚明代表國家隊(duì)打球的收入,相關(guān)餐廳、網(wǎng)站和球隊(duì)的收益計(jì)算在內(nèi),因?yàn)檫@些方面收入不多)。不過需要指出的是,這些收入都是稅前的,很大一部分要交納個(gè)人所得稅(稅率高達(dá)43%),此外還要交納個(gè)人養(yǎng)老金10%,“姚之隊(duì)”還要拿走4%,中國籃協(xié)每年還要分紅300萬人民幣左右。所以姚明登陸NBA之后至今,個(gè)人總收入應(yīng)該在8億人民幣左右。

“姚之隊(duì)”運(yùn)籌帷幄

姚明之所以成為世界體壇的“吸金王”,除了他自身所具有的巨大的財(cái)富價(jià)值和明星效應(yīng)外,還有一個(gè)重要的外因,那就是他的身后擁有一支十分專業(yè)的商業(yè)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)和經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)——“姚之隊(duì)”。

早在姚明登陸NBA之際,“姚之隊(duì)”便成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。這一團(tuán)隊(duì)共有6人:比爾?達(dá)菲、比爾?桑德斯、約翰?海金格、章明基、陸浩和王曉鵬。

美國著名的BDA體育管理公司總裁比爾?達(dá)菲是姚明在美國的經(jīng)紀(jì)人,并代理多位NBA巨星。在喬丹統(tǒng)治NBA的年代,大衛(wèi)?法爾克是強(qiáng)悍的經(jīng)紀(jì)人,擁有包括喬丹、尤因、穆托姆博在內(nèi)的頂級(jí)球員,但在那一代球員淡出江湖后,目前最出風(fēng)頭的經(jīng)紀(jì)人無疑就是比爾?達(dá)菲。據(jù)了解,達(dá)菲早在1998年就和姚明建立了關(guān)系。當(dāng)年夏天,姚明和劉煒去美國參加籃球夏令營。達(dá)菲意識(shí)到姚明的潛力,隨后來上海和姚明父母見面,達(dá)菲第二天就去體育館陪只有18歲的姚明練球,并與之建立了很好的友誼。達(dá)菲最終成為“姚之隊(duì)”中的一員還得益于自己的亞洲和中國背景,據(jù)說達(dá)菲父親行伍出身,官至上校,老達(dá)菲所在的部隊(duì)曾經(jīng)去過臺(tái)灣,達(dá)菲小時(shí)候還在臺(tái)灣生活過,正是多元文化的經(jīng)歷幫助達(dá)菲有效地建立了和姚明的溝通。如今,姚明對(duì)于達(dá)菲的評(píng)價(jià)是:“他用自己的行業(yè)和生命幫助我實(shí)現(xiàn)了夢想。因此,我稱他是一生的朋友。”

芝加哥大學(xué)商學(xué)院副院長約翰?海金格博士,在姚明登陸NBA之初就啟動(dòng)了極具專業(yè)水準(zhǔn)的商業(yè)推廣計(jì)劃,并協(xié)助姚明簽約休斯頓火箭隊(duì);章明基,姚明的表姐夫,芝加哥大學(xué)的MBA,他是姚之隊(duì)的組長,負(fù)責(zé)姚明在中國的商業(yè)合同談判;王曉鵬是姚之隊(duì)的律師,分管與法律相關(guān)的事務(wù);陸浩則是協(xié)助打理中國市場的中方經(jīng)紀(jì)人,記者在采訪中了解到,陸浩當(dāng)年是被姚明的代理人和家人在眾多候選人里選中的。姚明在去NBA之前就已經(jīng)是人氣火爆的球星,上海東方俱樂部同意放姚明走的時(shí)候,很多人都在爭當(dāng)姚明的經(jīng)紀(jì)人,當(dāng)時(shí)已經(jīng)獲得首批籃球經(jīng)紀(jì)人資格證的陸浩最后當(dāng)選。

姚之隊(duì)的成員分工雖然各有側(cè)重,但都直接對(duì)姚明負(fù)責(zé)。重大決策時(shí)6人都有一票,先闡述觀點(diǎn),然后投票決定,但是,姚明有最后的否決權(quán)。每個(gè)人都用自己的專業(yè)思維去考慮問題。從職責(zé)上來說,姚之隊(duì)是一支幫助姚明獲得事業(yè)成功、達(dá)成人生目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)。

“姚之隊(duì)”認(rèn)為,要挖掘姚明的商業(yè)價(jià)值,不僅要靠他的籃球天賦和球技,還需要有超人氣的個(gè)人魅力。因此,“姚明”的品牌形象被姚之隊(duì)定位為:一個(gè)球技精湛、朝氣蓬勃、勤奮好學(xué),并且有社會(huì)責(zé)任心的中國新青年。因此,姚明將慈善活動(dòng)列入自己重要支出項(xiàng)目,表達(dá)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。2003年“非典”期間,姚明個(gè)人捐款50萬;2004年1月,遠(yuǎn)在美國打NBA的姚明為患有敗血病、已處于彌留之際的四川小球迷羅洋打去慰問電話,并資助5萬美元;2005年9月,姚明主動(dòng)加入中華骨髓庫捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞的志愿者行列,并承諾一旦配型成功,將毫不猶豫地捐獻(xiàn)骨髓;2006年3月,在火箭隊(duì)慈善晚會(huì)上,姚明以1.2萬美元拍下4件復(fù)制球衣。而在汶川抗震后姚明第一時(shí)間個(gè)人捐款50萬元,并成立姚基金再次捐款200萬美元。同時(shí),他還援建了一所以舍己救人的英雄教師楊雪艷命名的希望小學(xué)。

可以說,姚明的愛心和其社會(huì)責(zé)任,使其品牌形象更加完美,更具商業(yè)潛力。與此同時(shí),姚之隊(duì)在一步步確立了姚明的“品牌特征”之后,開始采取有條不紊、循序漸進(jìn)的市場開發(fā)戰(zhàn)略:從球場作風(fēng)刻畫,到場外商業(yè)包裝,從投資餐廳、網(wǎng)站到投資酒店、健身房,從入主CBA球隊(duì)到涉足中國股市,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)成功案例。

在談到挑選代理企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),姚之隊(duì)的組長章明基侃侃而談:“我們不會(huì)讓姚明去代言一個(gè)他不喜歡的產(chǎn)品,不管企業(yè)付多少錢。因?yàn)檫@種不喜歡總是會(huì)被人看穿的,而可信度是維持品牌價(jià)值最重要的一點(diǎn)。”同時(shí)姚之隊(duì)還一再強(qiáng)調(diào)他們的運(yùn)營理念:“如果是姚明喜歡的優(yōu)秀公司,哪怕它出價(jià)不高,我們也會(huì)考慮。因?yàn)閮?yōu)秀的企業(yè)文化所代表的固有品牌價(jià)值如果轉(zhuǎn)移到姚明身上,會(huì)給姚明的品牌形象帶來巨大的升值。”

在姚明初登NBA賽場時(shí),姚之隊(duì)為他確定的短期戰(zhàn)略目標(biāo)是,確立姚明“NBA未來之星”和NBA代言人的地位;長期戰(zhàn)略目標(biāo)則是:讓姚明成為跨國公司在世界范圍內(nèi)的代言人,把姚明塑造成與飛人喬丹和高爾夫巨星泰格?伍茲平起平坐的商業(yè)巨星。從目前情況看,姚明在商業(yè)價(jià)值開發(fā)方面已經(jīng)堪稱一個(gè)傳奇,這不能不說是“姚之隊(duì)”商業(yè)化、市場化運(yùn)作的成功。

不過,從更長遠(yuǎn)的角度來看,隨著贊助商們調(diào)整廣告戰(zhàn)略,以及步入而立之年的姚明度過運(yùn)動(dòng)生涯的巔峰期,他的部分收入肯定會(huì)有所縮減。對(duì)此,“姚之隊(duì)”似乎早有準(zhǔn)備,在今年的一系列投資動(dòng)作中,先是收購了上海男籃俱樂部,接著參股公司即將上市,姚明職業(yè)籃球生涯晚期的角色,已漸漸由球員向老板轉(zhuǎn)換。